齐二机床签下超2亿元单笔订单
讯 齐二机床集团有限公司近日与奇瑞汽车成功签订价值2.18亿元的压力机订单,这也成为齐二机床迄今为止最大的单笔合同订单。
2008年齐二机床以市场营销为龙头,积极推进营销管理创新,不断开拓新的市场空间。一是调整营销策略。对铣镗床进行逐地区重点开发,以增强铣镗床市场优势,并通过重点地区辐射作用,提升龙门铣、立车、机械压力机等市场影响力。二是加强联销公司建设。重点对代理商进行清理整顿,净化代理商队伍,规范行为,以避免过度竞争。同时,根据代理商分布情况、经营实力及覆盖范围等因素,研究区域市场,细分、划定责任区,制定相应指标进行考核,并通过技术支持、业务培训、资源保证、新产品推介等,全面扶持新代理商。三是深度开发国际市场。通过出国考察、分析国外市场和参加国际机床展览会等手段,不断开拓国际市场。四是加强售后服务力度。企业全面、系统地规划用户服务工作,完善生产制造、设备安装、售后服务的保证体系,建设好外埠售后服务维修站,形成了国内维修、大修服务网络,同时提高服务人员素质和服务能力,细化量化服务标准,提高了服务的执行力和用户满意率。
今年1~2月,齐二机床相继与江苏安泰、太原重工等用户签订了414台产品合同,是去年同期的4.5倍。目前,在手合同量已经累计达20亿元,创造了历史最好水平。目前,齐二人正以饱满的热情和昂扬的斗志,为实现企业构建国家振兴装备制造业保障基地、打造国际著名机床品牌的宏伟目标而努力奋斗。
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