访Delcam亚太区业务发展总监Tim Mitchell先生

　　在上海第12届中国国际模具技术和设备展览会期间，《CAD/CAM与制造业信息化》杂志社主编朱辉杰先生就Delcam产品技术、Delcm全球发展以及Delcam在亚太地区的发展等专题，专访了Delcam 亚太区业务发展总监 Tim Mitchell先生，以下是朱辉杰先生撰写的采访稿。
 
　　上海模展的第二天，记者在展馆内 Delcam 公司的展位附近遇到了 Delcam 亚太区业务发展总监 Tim Mitchell 先生， Tim 刚刚和 Delcam 大中国区总经理周汉祥先生一同拜访了几家参展的用户及合作伙伴企业。尽管 5 月的上海已经颇为炎热，展馆内又人潮涌动、设备轰鸣， Tim 的心情显然不错，他笑着对记者说：“ 我们在中国的朋友越来越多了 ”。随后， Tim 欣然在展会现场接受了本刊记者的采访。

Delcam 的基础 —— 产品与技术

　　作为世界顶级的加工软件及技术服务供应商，Delcam 公司技术与产品的先进程度，以及能否帮助用户高效率地解决实际问题，永远是客户最关心的内容。Tim 说：“ 在英国总部，我们有自己的加工工厂，时刻跟踪世界上最先进的加工工艺、加工装备和加工技术。而且，正如您今天看到的，我们还与客户、合作伙伴保持着紧密的联系，我们总是能在第一时间发现用户的问题，并利用自身的技术和产品予以解决。这是 Delcam 公司得以迅速发展的原因。 ”

Tim Mitchell先生

　　Delcam 为人所熟知的产品是 PowerSolution 系列软件产品。在 PowerSolution 家族中，作为旗舰产品的 PowerMILL 主要用于 2~5 轴高速加工， PowerSHAPE 则是“ 完全造型 ”的 CAD 设计系统，CopyCAD 是专业的逆向工程系统，ArtCAM 是艺术浮雕和珠宝辅助设计、加工系统，PowerINSPECT 是在线检测和质量控制系统，而 PS-Team 则是协同合作管理系统，帮助制造企业提高制造流程和数据的管理水平。

　　Tim 说：“从 2005 年开始，我们陆续并购了几家公司及其技术，产品线得到了极大地丰富和增强，能覆盖更多的行业领域，能满足用户更复杂的需求。”Tim 指着一台演示计算机说：“2005 年，我们收购了基于特征、基于知识、使用自动特征识别技术的 FeatureCAM，使我们的 CAM 解决方案更为智能化，用户使用 FeatureCAM 后，可以快速地倒入 CAD 设计数据，自动识别零件的加工特征，因而，加工编程变得更方便、更简单，且加工管理也更有效。凭借 FeatureCAM，用户更容易打通 CAD 和 CAM 之间信息的壁垒，建立一体化的设计加工系统。 ”

　　继 2005 年成功收购 FeatureCAM 后， 2006 年 Delcam 又并购了 PartMaker—— 包括 SwissCAM ( 瑞士式车床适用的 CAM 系统 ) 和 Turn-Mill （旋转加工中心适用的 CAM 系统），2007 年，Delcam 收购了 Crispin （制鞋 CAD/CAM 软件商），将 Crispin 的 Orthoaedic 系列产品纳入麾下。一系列的收购行动对 Delcam 公司原有的产品和技术会产生哪些影响呢？ Tim 回答说：“FeatureCAM 增强了 Delcam 在自动识别特征、智能知识加工方面的技术实力，赢得了更多用户的青睐；对 PartMaker 的收购拓展了 Delcam 的加工软件系统，增强了对多轴旋转加工设备的支持；而 Crispin 的产品将和 Delcam 原有的 Shoe maker 产品相互借鉴、相互结合，为制鞋工业的用户提供更全面、更强大的 CAD/CAM 专用解决方案。通过收购，我们不断融合、添加新的技术特色，其目的还是为了最大程度地满足用户日益多元化、复杂化的加工需求，这是 Delcam 公司发展的基础。 ”

Delcam 的“ 发动机 ”—— 中国市场

　　据记者了解， Delcam 公司全球 2007 年 12 月的总销售额和 2006 年同期相比增长了 30%，2007 年最后一季度的销售额也超过 2006 年同期的 20% 。这两年正处于国际制造产业格局的调整动荡期，在全球 CAM 市场， Delcam 公司仍能取得如此业绩着实令人吃惊。 Tim 说：“Delcam 全球销售额的增长与亚太市场的迅速增长息息相关，而其中中国市场的增长尤为突出。 2007 年，中国已经成为了 Delcam 亚太地区销售额最大的市场，迅速超越了韩国市场。正是因为全球制造产业格局的调整，世界制造业向中国的转移速度才越来越快，力度也越来越大。大量投资的涌入已经使中国成为了世界上最大的 NC 装备市场，本届模具展览会的火爆程度就是最好的证明。未来几年，中国企业 NC 装备的利用率会持续提高，而手工编程的低效率越来越不能满足企业发展的需要，企业对 CAM 系统的需求量因此会持续增长。因此， Delcam 在中国市场的在中国市场的发展速度还会进一步提高，而中国市场的发展会极大程度地推动我们全球市场的发展。 ”

　　对于中国市场的拓展策略， Tim 说：“ 我们已经在中国建立了 9 个办事处，并通过持续加大对中国市场的投入，扩展我们的地域及行业覆盖面。对于 FeatureCAM 、SwissCAM 这些新的解决方案，我们将建立单独的技术支持团队，更快地将其推荐给中国区的广大用户。在航空航天等迅速发展的行业领域，我们也将投入更多的资源。 ”

　　Tim 的乐观情绪感染了记者，我不禁问道：“中国市场前景如此美好，Delcam 预期每年将能获得怎样惊人的增长率呢？ ”。Tim 很绅士地一笑：“事实上，最近两年 Delcam 中国市场的年增长率维持在了 150% ，我毫不怀疑，中国市场不仅会成为亚太第一，也会在不久的将来成为世界第一。 ” 

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