埃莫克法兰肯：为您提供专业的螺纹加工解决方案

访埃莫克法兰肯中国区总经理徐夏

　　德国埃莫克法兰肯（EMUGE-FRANKEN）是一家有着近百年历史并在螺纹加工、铣削加工、精密夹固以及精密量具领域提供尖端技术的集团公司。

　　公司总部及生产基地位于德国纽伦堡市附近的劳夫市和吕克斯多夫镇。生产的工具系列包含大约十一万种不同产品。 一千多名员工致力于为客户提供大量高性能产品和技术服务。销售网络遍及全球四十二个国家和地区，可以为客户提供最优质的服务，并与其固有文化和技术条件和谐共处。

　　高质量和高可靠性产品是埃莫克法兰肯在市场上占据领先地位的基石，完整的服务和信息交流系统使埃莫克法兰肯能完美地为客户提供服务并帮助客户获得成功。

　　埃莫克法兰肯精密工具（苏州）有限公司（以下简称“ 埃莫克法兰肯”）是德国埃莫克法兰肯的全资子公司。

　　埃莫克法兰肯精密工具（苏州）有限公司于2006年初成立。它的成立标志着德国埃莫克法兰肯正式进入中国市场，结束了自1998年以来，德国埃莫克法兰肯在中国市场上完全依靠代理商销售产品的单一经营模式，开始采用直销和代理商销售相结合的经营模式。徐总说：“作为德国埃莫克法兰肯的销售型全资子公司 ，进入中国市场后，我们会为我们的客户提供完整的解决方案（包括高质量的产品和全方位的服务与技术支持）。中国机械行业的迅速发展带动相关刀具行业飞速发展。在进入中国市场两年半的时间内，我们已经取得了超乎想象的好成绩。平均每年50%的增长速度和几千万的销售额使我们对埃莫克法兰肯在中国的发展前景充满信心。目前，我们的员工人数已经增加至十二人，他们负责包括技术、销售、物流、销售协调等各方面工作。同时，我们会加大销售力度和采用更加适合中国市场的销售政策来使我们的产品得到更多客户的认可并使用。”

　　不管是分销，还是现在的分销与直销并存，埃莫克法兰肯对采用代理商进行产品销售的工作模式非常重视并予以充分肯定。徐总说：“我们的客户主要分布在江浙沪地区、北方地区和中部地区。到目前为止，我们在全国大概有十家代理商。由于采用代理商销售的工作模式使我们在一些方面的销售工作更容易进行，所以随着市场进一步扩大，我们会挑选更多代理商。我们会根据他们的行业经验、客户群、人员配备和技术力量等方面对他们进行资质审核，最终选出适合我们的代理商。虽然我们制定了严格的代理商选定条件，但是我们会为他们带来相应的回报。我们为他们划分固定的保护区域，在一个保护区域内，我们只委托一家代理商。凭借我们高质量产品、技术支持、后续服务、交货期等一系列优势，为客户提供完整的解决方案。使代理商感受到我们寻求合作的诚意，充分体会到代理我们的产品是一件很容易的事情。”

 　　埃莫克法兰肯是一个十分专业的公司，徐总说：“我们主要做螺纹加工和铣削。在螺纹加工方面，我们的技术处于世界领先地位。。从连接设备主轴刀柄、攻丝附件到底孔钻、丝锥、挤压丝锥、螺纹铣刀、板牙、螺纹量规等螺纹加工工具， 到切削油膏等一些辅助产品，我们都可以提供。总而言之，我们可以为客户提供专业的螺纹加工解决方案。”

　　最先进的生产设备和全面的质量保证体系是埃莫克法兰肯尖端质量水平的保证。丰富的产品种类使埃莫克法兰肯能够最大程度的满足客户需求。徐总说：“我们拥有多达十一万种的工具产品，而且德国总部每年都会投入大量的人员和经费进行新产品的开发。我们今年推出了更多的新品，例如用于模具行业0.2mm超小迷你型铣刀等。”

　　对于埃莫克法兰肯在中国的发展规划，徐总说：“虽然埃莫克法兰肯是一个销售子公司，但是由于中国市场规模急剧扩大，我们市场占有率增长非常快。我们投资建立的刀具修磨中心将于七月正式开业。现阶段的工作重点是大尺寸丝锥修磨。我们计划明年购买数台数控加工中心进行铣刀修磨。我们一直强调，我们销售的不仅是我们的产品，也是我们的技术服务。即将开业的修磨中心将是我们进行技术服务的重要手段之一。作为刀具的原生产商，我们精通刀具的修磨技术，能够提升客户的刀具寿命，帮助客户节省生产成本。”

（国际金属加工网 海倩）

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