要赢，就必须接受挑战

机床制造商Neuman & Esser Aachen（简称NEA）已有175年的历史。公司于1830年在德国亚琛创立，当时名为JLNeuman & Cie Maschinenfabrik，先是生产油压机和碾压蒸呢机，后来生产蒸汽机和剪切机。NEA的技术主管NorbertWinands解释说，“这些机器用于本地纺织业。”公司于1840年更名为Neuman& Esser Aachen，并一直沿用至今。

1891年，一位现任公司拥有人的祖辈Oskar Peters接管了该公司。1900年，Peters扩大了产品组合，纳入活塞压缩机，当时这种压缩机被用来为地下矿井制造压缩空气。

在现任首席执行官Klaus Peters的领导下，NEA在1972年迁入于巴赫-帕伦贝格宽阔的新厂址。从此，公司不断发展，成为现在的全球企业。

在Neuman & Esser VerwaltungsundBeteiligungsgesellschaft的组织架构中，共有两家控股公司。该集团雇有800名员工，大约半数在德国。制造业务在德国3个地方进行：于巴赫-帕伦贝格、武尔岑和施塔斯富特，后者是最近收购的供货商StasskolKolbenstangendichtungen的所在地。营销工作由分布在德国、意大利、印度、泰国、巴西、美国和其它国家的10家独立贸易公司负责。另外，还有全球服务公司NEAC以及磨削与分类技术分部。

公司最重要的产品系列是压缩机，具有高达100,000 m3/h流量、12,000kW输出功率和700 bar的最终压力。大型压缩机用于地下天然气储存设施、炼油厂的裂化装置、脱硫装置以及化工行业等。较小型的压缩机则用于酿酒厂或在拉伸吹塑机中压制PET瓶。

尽管NEA的业务遍布全球，但它仍然是一家典型的家族企业，植根于总部所在地区，这可以从公司培训年轻员工方面看得出来。Winands介绍说，“我们雇用的培训生高于平均水平。在于巴赫-帕伦贝格的330名员工中就有50名培训生。NEA在该地区体现了应负的责任，雇用了高于平均数量的培训生，这对公司拥有人Peters的家族来说十分重要。”

Winands表示，作为家族企业，NEA在业务经营方式上也明显体现出来，特别是有关投资决策事项，例如新的MazakIntegrex机床。他说，“NEA做决策时不需要经过很多人批准，因此投资机床的决定很快就能做出。同时，（家族企业）拥有人在承担商业风险方面也与一般企业大不相同。当然，结果不一定有把握。但是正如俗话所说，‘只有愿意冒风险的人才有机会胜出。’

（山特维克技术杂志--07.3）

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