聚焦客户之一

　　TNE 访问了比利时 Vancoillie & Co公司，探寻当其它公司落败于海外竞争时，该公司的加工专家是如何使公司变得繁荣的。

　　José Vancoillie 的家庭公司专门加工高质量的小零件已有近 30 年的历史。。在此期间，行业发生了翻天覆地的改变。来自远东的竞争对手已经使许多相似规模的公司丢失业务和加工技术的优势，它已经重新定义了加工的门槛.

　　“当我们开始业务拓展时，我的妻子 Ingrid 接管车削项目，而我负责铣削任务。”公司持有者José Vancoillie 说道。“如今，我们雇佣了 25 名操作员和 14 台机床，其中包括一台 11 轴的 DMC 60 型机床”。
　　
　　该公司位于比利时 Kortrijk 附近的Moorsele。起初，公司专门加工用于农业机械的零件。如今，它在生产用于通用行业的小、复杂且高质量的零件方面有极高的声誉。
　　
　　Vancoillie 最大的客户是需要编织机零件的纺机制造商 - 比利时仍是一个纺织机械的主要中心。几年前，由几个零件组成的部件，到如今在整块金属料上进行加工。这减少了重量并提高了成品零件的强度，但是需要高精度与熟练度高的加工。为了有商业活力，对生产也要求高效率。

　　独立的测试

　　Vancoillie 的工厂是实施中的高性能加工 (HPM) 的最佳实例。该公司使用山高的 Jabro HPM 铣刀，在完成他们厂内试验后并确信这些有针对性的刀具将给他们的生产率带来优势。

　　José Vancoillie 回忆起结果：“我们对来自山高整硬立铣刀系列的几把硬质合金铣刀包括 JH 410 槽型铣刀以及Tornado JH 40 进行了测试与另一个制造商的刀具作对比。
　　
　　对于加工铝合金，其刀具性能非常强大，并在生产率上立刻得到 35%的提高。”

　　当山高的产品专家LahoucineAkechtabou 拿到 Vancoillie 的测试结果并优化刀具性能后，在如此的一个苛刻的应用中的生产率提高又朝前迈进了一步。Akechtabou说：“当我们从测试中获得数据后，我们将其送往我们的研发小组。来自 Vancoillie 公司的数据非常可靠，可以利用它来帮助我们研发刀具。在这个案例中，我们提议使用另一种镀层，结果使性能进步提高50%。”
　
　　除了在加工过程中使用最好的刀具，Vancoillie 已经在探寻将该公司各种加工的效率最大化。其中包括对最新设备的投资，以及为了节省时间而为加工中心集中编程。为资本投资获取最大产出的驱使已经让 DMG 的 11 轴加工中心每天运行24 小时。

　　“我们与 Vancoillie 公司的合作是真正的长期合作伙伴关系，”山高刀具公司地区经理 Dirk Van Landuyt说。“我们与该公司一起工作来优
　
　　化他们加工的生产率并提出有效的解决方案，而他们将为我们提供关于我们产品性能卓越的‘真实世界’的数据。双方会互相提供反馈。我们都在向一个共同的目标而努力。”

　　激烈的竞争

　　José Vancoillie 指出，通用行业的转包生产面临着许多竞争者且竞争激烈，但是通过找到专业优势，他的公司业务已经得到巩固并扩大其地位。他继续说：“我们制造用于包括纺织、电子与印刷等行业的零件，但是，使我们具有差异性的是我们使用高性能加工的能力，它能满足客户的需要并能实现我们自己的商业目标。”
　　总结与山高的合作关系，JoséVancoillie 从供应商的角度意识到他自己究竟需要什么：“对我而言，最重要的是成品的质量和顾客的满意。在实现这些目标的征途中，山高起到了关键的作用。

       
　　紧密的合作：左起，山高刀具公司地区经理 Dirk Van Landuyt、公司持有者 José Vancoillie 和山高刀具公司产品专家 Lahoucine Akechtabou。

　　投资在增值：Vancoillies 公司为了满足客户精密加工的需求，其 DMG 11- 轴加工中心每天运行 24 个小时。

　　家族业务：左起，山高刀具公司产品专家 Lahoucine Akechtabou、公司经理 Stefaan Vancoillie、行政主管 Ingrid Vancoillie、公司持有者 José Vancoillie、财务主管 Isabelle Vancoillie 和山高刀具公司地区经理 Dirk Van Landuyt。

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