外商瞄准中国巨大机床消费市场展览

   近年来，中国经济一直保持快速增长，全球商业投资者正把目光聚焦在充满活力的中国市场，作为中国朝阳产业——会展行业的竞争也不再局限于国内的竞争，正转向国际化会展市场的竞争。
 
　　国际展览巨头纷纷登陆广州 抢占中国华南市场

　　以广州为中心的珠三角被誉为“全球的制造业工厂”，目前，整个珠三角存在着每年200亿以上，且以10%的速度递增的装备机械工业的需求市场。据不完全统计，已在广东投产的外商投资和来料加工企业超过 80,000 家，对外加工装配企业近30,000 家，几乎涉及所有的工业领域，特别是在汽车、模具、家电、五金、IT、造船等领域的产值占全国三分之一以上。

　　广州会展业曾经存在国际化程度不高、展会多而杂、缺少品牌展会等问题，国外参展商和买家多选择上海、北京，成了广州会展览业发展的最大瓶颈。同时，在举办国际展方面也面临香港方面的压力，但近几年情况有很大改变。据业内人士介绍，广州地区每年举办大型的展览会350 多个，各种展示展销会1100 多场，除了广交会之外，中小企业博览会、广州博览会、广州国际汽车展、广州国际机床展、广州国际食品饮料加工与包装展、广州服装节等也办得非常成功，显示了广州会展经济的蓬勃生命力和广州会展业的良好前景。随着国际展览巨头先后登陆广州，不仅大大促进了广州会展国际化水平的提高，也显示了他们对广州展览业市场的发展充满信心。

　　据了解，2005 年10 月，德国法兰克福展览公司与广州光亚展览贸易公司签署合作协议，双方合作组建“广州光亚法兰克福展览公司”。新公司由法兰克福投资1250 万美元，双方各占50％股份。此次合作成立的新公司是中国展览业投资最大的一家中外合作公司之一，是国外展览业资本首次进入广东。同时也是国外展览公司在中国与民企合作成立合资公司的首例。

　　无独有偶，2005 年11月，继法兰克福登陆广州取得成功之后，德国的另一家展览巨头———美沙展览集团也宣布正式登陆广州展览市场，与广州一民营展览公司成功联姻，成立广州美沙振威国际展览有限公司，全面引进德国顶级金属加工展（AMB），举办品牌展中国（广州）国际机床展GIMT＋AMB China。

　　作为世界展览行业巨头的德国汉诺威展览公司，继在上海、北京举行“2007 年汉诺威EMO 新闻发布会”之后前不久也来到了广州，正式宣布EMO 2007 欧洲机床展览会将于2007 年9 月17 日至22 日在德国汉诺威拉开帷幕。

　　眼下，已经成功进驻中国的另一顶级展会——AMB 德国金属加工展，已经做好了再次登陆广州的准备。据悉，第八届GIMT＋AMB 2007 展会将于2007 年6 月15 至18 日在广州国际会议展览中心琶洲展馆隆重举行，以“提升中国制造业”的展会主题。
  
　　AMB展
  
　　德国美沙展览集团副总经理Eike Scholl 先生表示，AMB逢双年在斯图加特举办。该展会已有20 多年的历史，并成为全球金属加工业的焦点。 AMB 2006 展会规模达5 万平方米，来自23 个国家的约900 家展商，给观众展现了一个完整的行业。

　　目前，AMB 正不断加大对中国市场的拓展，国际化的视野，配合本土化的运作，相信在五年内GIMT+AMB 将打造成为东南亚最具权威性和最大规模的专业机床展之一。

　　第八届GIMT＋AMB2007在广州举办正是其加大中国市场战略的佐证。

　　对于第八届GIMT＋AMB2007，据最新了解，德国机械制造商协会、英国工程行业协会、韩国机床协会和印度机床协会等海外协会将组团参加，本届展会将有八大海外展团联袂展出：德国展团、韩国展团、日本展团、意大利展团、英国展团、美国展团、印度展团以及台湾地区展团，预计展会规模将达到30,000 平方米，有600 多家国内外参展商参加。 越来越多的国内外知名企业正踊跃报名，截止目前，展位预订总面积已经超过70%。而在国内八大机床集团企业中，如沈阳机床集团也将以大面积展位再度参加展出新品精品。此外，通过各种途径参加预登记的专业观众和买家也络绎不绝。

　　为了更好地向全世界推广GIMT+AMB，组织机构于AMB 金属加工展2006 举办期间，举办了以“如何在中国市场取得成功”为主题的新闻发布会，并得到了德国机械制造商协会（VDMA）、德国机床制造商协会（VDW）等行业组织和主流媒体的大力支持，面对中国市场的巨大吸引，AMB 展会现场的参展商纷纷踊跃参与，就相关问题向主办方提问并对明年展会表示了强烈的兴趣。
 
　　走出去引进来 培育国际会展品牌

　　国际品牌会展正在登陆中国市场。上海会展行业协会秘书长龚维刚表示，国内第一个专门针对会展行业进行规范的《上海市展览业管理办法》已经于2005 年5 月1 日起实施，该管理办法对会展行业的小而多、报批混乱、知识产权保护问题严重等方面都出台了具体的管理办法。广州对外贸易展览公司市场主管华谦生认为，虽然广州的展览市场在市场化程度要高于上海，但上海在法制规范方面却走在了广州的前面。

　　2006 年，会展行业协会也启动了对国际展览会的评估。“经过评估后，我们把展览会分为品牌展览会、优质展览会、重点培育展览会，这样可以较好的规范上海的国际展会市场，并给主办方提供参考依据。”龚维刚说。

　　而去年3 月与德国慕尼黑电子展同期举行的上海一机床展会就是一个很好的例子。据了解，由于招展不利，主办方未能及时通知参展商预定展位的重大变动而引发争议和不满，部分展商有被欺骗的感觉要求退款甚至提出事后会投诉，展位出现“开天窗”的现象屡见不鲜。

　　外资的引进，充分展示了展览业国际化的特性，其中的经验也十分值得我们借鉴，将展览引进来，不但引进了优秀的展览专案，也引进了国外专业的投资管理经验。培育国际会展品牌对中国的展览业来说也是当务之急。

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