华墨集团创始人王国平专访：首个中国机床11.11采购节强势来袭

近日，由华机展发起，广东厚街政府和广东现代国际展览中心联合大力支持的“振兴行业 惊雷计划——暨中国机床11.11采购节&新会展共同体战略峰会”在东莞厚街隆重举行。

华墨集团创始人、CEO王国平接受了采访，畅谈后疫情时代营销新常态之下会展公司的“逆势之道”。访谈中，王国平分享了对中国会展业现状的看法与观点，谈及疫情对会展业的冲击，他认为这是危机亦是契机，疫情让新会展转型提前成为大势所趋，而华机展面对行业变革，整合全渠道资源，玩出新花样，助力机床企业释放更大的经济势能。采访中，王国平结合实际情况，阐述了华机展17年来坚持以创新思维驱动会展模式升级变革，并为如何以会展帮助机床企业创造更多、更新的发展机会提供了新思路。

记者：华机展进入机床会展领域已经17年了，那么对于今年突如其来的疫情，您作为华机展创始人，觉得疫情给中国机床及会展业带来了哪些新变化、新挑战？

王总：在疫情冲击下，大环境推动了企业必须注重成本的考虑，价值的回报，每一分钱都要用在刀刃上。直观的表现就是会以更谨慎的营销策略面对新的市场环境。华机展多年来本身就是在做一种创新尝试，它以连锁产业展的逻辑改造会展价值，在全国范围内共享人力、物力与财力资源，集中分摊展会运营成本，用布局打造规模，用规模倒逼运营效率，将提升的价值和效率回馈展商及用户，帮助企业降低参展成本30%以上。此次疫情也证明连锁产业展模式以它规模化、标准化、统一化的特点在防范突发危机、抵御市场压力方面具有明显优势，符合市场发展趋势。

2020年营销领域最大的变化就是直播带货逆势火爆，这也促使华机展加速推动新会展升级，华机展希望通过基于电商逻辑的新会展系统能够为客户创造更高效的价值。DME中国东莞机床展就是基于此，打造的首个中国机床11.11采购节，通过营销前置、节点爆发、爆款产品+平台买手模式以及线上直播融合线下展会手段，帮助机床企业实现节点爆发，订单收割。

记者：国务院甫一宣布复展，华机展便积极响应，在多地成功举办了复苏首展、大展，并取得大幅逆势增长的展出效果，口碑反响极佳，对此，您是如何考虑的？                                                                                                                                                                                          国经济正迈向高质量发展阶段，一方面，从经济运行数据来看，上半年我国经济先降后升，王总：主要经济指标运行由负转正，主要指标恢复性增长，经济运行稳步复苏。而会展作为经济的重要推动组成，我们积极响应全国复工复产及中央政府对会展产业的复工部署；另一方面，中央和各级政府控制疫情能力卓越，成为全世界典范，我们相信党和国家一定会迅速控制好疫情。所以，虽然上半年会展业整体停摆，但我们并没有因此停下来，一直在为复展做详细、周密的筹备工作。当国务院宣布复展决策，华机展积极响应，集中资源以最快速度加入复苏经济的队伍中，先后在苏州、上海、台州等多地成功复展。

记者：华机展此次主办新会展共同体峰会，所谓“新会展”，指的是什么？它与传统会展有何不同？

王总：商业竞争的本质，最后都会回归商业效率，新会展价值革命的本质就是效率的提升。它将重新定义会展，通过连锁产业展思维布局，规模化运作，砍掉多余成本，从而降低展商参展成本，从传统展位销售转向更高效率的参展服务构建；通过打造节点营销、营销前置、爆款产品+平台买手模式、线上直播融合线下展会等电商手段实现从传统平台撮合转向更大流量的带货通道，让参展价值实现质的飞跃；通过数字化、人工智能对会展全流程升级改造，以技术为驱动重塑结构，转变流量，场景融合，提升服务体验。

记者：您刚刚提到技术赋能，请您就华机展如何将数字化运用到机床和会展中详细说说？

王总：大数据时代下，华机展以技术为驱动，重塑结构，资源聚焦，以数字化产业链升级构建了强大的组展能力。通过数年的沉淀与深度运营，华机展已构建CRM观众系统——260万+、官微——20万+粉丝、协会名企团队——数百家、智能化客户呼叫中心——380席、全网数字化渠道精准定位推广——2亿+次曝光和15万+精准预约的庞大流量体系，以此为基础，华机展在SME和CME复展大秀上分别完成参展品牌500+，专业观众85,112人次和参展品牌1300+、专业观众118,731人次的惊喜成绩。此外，今年5·28云直播中，实现直播观看11,297次，帮助直播企业达成订单210+。华机展通过数字化运用可以保证每一场展会的专业观众邀约，打通获客、关注、采购等行为的全数字化交易闭环，使整个会展运作达到效率最高级，以实际战果为展商带来最直接的经济利益。

记者：双11是互联网模式下的营销大IP,华机展将其融入机床会展，打造首个中国机床11.11采购节，具体计划是什么？这对机床和会展行业带来哪些新的不同？

王总：本届DME中国（东莞）机床展，华机展联合了数百家机床企业，共同打造成首个中国机床11.11采购节，这是一次全新的尝试，是行业前所未有的创举。华机展与数百家机床企业签订价格承诺书，将在11.11采购节上共同推出亿元补贴，多项重磅政策：数百款机床爆品将以全年最低市场价让利客户、现场购机返定5%、买机床送配件、现场下定提供延保服务等，其中多项举措均是行业首发。新会展共同体以此共同打造更大流量的带货通道，引爆年度最大节点营销，为采购商带来最大的便捷和效率，降低采购成本。同时，也希望此次DME能够成为行业标杆，为行业快速升级带来新思路。

记者：最后请您谈谈后疫情时代下，您对中国机床行业和会展行业的预测？

王总：新会展为适应经济高速发展应运而生，是兼顾短期扩大有效需求和长期供给促发展的有效办法，也是推动后疫情时代经济复苏，点亮中国未来经济、推动改革创新的有力推手，华机展始终坚持以更先进的市场思维帮助机床行业实现共享、共赢。华机展坚信，我们国家和中国制造、中国机床行业和中国会展行业必将在逆境中飞跃，到达新的高度。最后，我也预祝华机展DME中国（东莞）机床展圆满成功！

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