新济南一机床 立志成大业

　　济南一机床这家资产负债率曾高达126%、几近破产的企业不仅“起死回生”，而且在商务部最近公布的“最具市场竞争力品牌”名单中，“济一机”品牌入围。总结济南一机床的成功因素，独具特色的企业文化发挥着重要作用。

　　济南一机床集团有限公司前身为济南第一机床厂，1944年创建，1957年成为全国机床行业大企业之一。1994年企业形势开始急转直下，到1998年企业年产值8000万元，年贷款利息8000万元，全年销售收入刚够银行利息。几乎所有人都断言，一机床不行了。于志海就是在这种背景下受命担任董事长的。

　　企业想快发展，怎么样才能快呢？

　　于志海没有盲目攀比别的企业。他常说，适合的才是最好的，我们不能急于求成。

　　济南一机床小心地、渐进地进行改革，改变运作模式，转变职工观念，提高效率，激活企业。他们调整产品结构，有收有放。市场对经济实惠的普通机床需求增加，一机床适时加大普通产品的生产比例，借机培养了大批民营客户。一个原来“点多量少”的消费层变成了“量大面广”的客户群。虽然产品在档次上短时间内退了一小步，但最终却实现了在客户规模上前进一大步。客户增加了，销售策略也逐步变化，原来的代理商网络已逐渐恢复到了比较理想的水平。    

　　于志海说，搞企业速度要适当，“企者不立，跨者不行”，翘起脚想站得高一点反而站不稳，急切地大跨步前行，反而走不快。企业的发展速度，得从实际出发，量力而行，因地制宜。

　　于志海为什么不厌其烦地讲这些道理？因为济南一机床吃过苦头。那时，一机床提出“发展数控机床”，放弃了普通机床。虽然数控机床是机床行业的发展方向，但当时国内数控机床的需求量很小。此外，一机床把主要精力放在出口上，提出“不在国内市场和兄弟争饭吃”。结果国内市场越做越小，因产品档次低国际市场又没做好。

　　针对有些科技人员在产品开发上的思路，于志海强调：“我们要眼睛盯住市场，企业要研发超前的，作为技术储备放那里。我们最主要的精力，还得花在市场需要的产品开发上。”

　　于志海没有手机，他用的是小灵通，说能给企业省点钱。1998年于志海上任后，把条件最好的办公大楼给了技术人员，自己带领班子搬进了平房，甚至连空调都没装。“企业底子薄，我们节约一分钱，就是为生产增加一分投入；节约一滴水，就是为企业发展注入一滴血。”他指着办公室前面的树对记者说：“你到夏天再来看看，这些树木就是天然空调，既凉快还能听到虫鸣鸟叫呢！”

　　就是这种班子努力、员工奋发，拧成一股绳的企业精神，拉动着济南一机床集团不断地走进新天地。

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