上海机床用专家型销售员开拓市场
上海机床厂有限公司用专家型的销售员队伍开拓市场取得成效。这是他们在经营工作上不断改革创新的结果。
上海机床厂有限公司是专业制造各种磨床的生产企业，拥有很强的技术开发能力，有一批业务水平很高的技术团队，新产品的开发全部采用计算机三维设计。先进的加工设备确保了加工的精度，而精益求精的装配工艺和手段更使设计开发的思想、要求得到了完整的贯彻和实现。上海机床厂有限公司开发磨床新产品的能力和优势得到了市场广泛认可，但是也不是每个用户都知道，如何让用户从不知道变为知道，这个过程是由专家型的销售员队伍来完成的。他们由一批懂设计开发，会装配维修，了解工艺的高层次的技术骨干组成。他们到用户那里同用户一起分析零件加工的工艺要求，把用户的要求和机床的性能、精度、效率等特点融为一体来考虑，最终提供满足用户要求的磨床。他们的工作得到了用户高度评价。同时专家型的销售队伍又把用户对产品的要求、市场的发展信息反馈给企业内部，形成用户和制造厂的互动，实现共同发展。如上海机床厂有限公司生产的数控轧辊磨床就是一个很好的例子。轧辊磨床系列是上海机床厂有限公司主要产品之一，有几十年的生产历史。计划经济年代曾有少部分规格的轧辊磨床停产，随着国内钢铁行业的发展，轧辊磨床需求增加，上海机床厂有限公司已经恢复了所有系列尺寸的数控轧辊磨床的生产，专家型的销售队伍发挥了重要作用。
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