机床企业应进行线上线下整合营销

【编者按】国民经济快速发展，装备制造业的振兴以及整个制造业技术进级和国防现代化需求加大，在固定资产投资较快增长的拉动下，我国机床附件工具市场呈现产需两旺的态势。

最近几年，国内的机床工具行业迅速发展，一定程度上带动了机床附件的需求。汽车工业的发展让机床工具行业更为旺盛。国内中低档数控机床附件产品的市场，基本由国内产品占领，中高档数控机床附件产品的市场竞争也越来越激烈。

机床企业该如何利用互联网来增加销售呢?机床企业要利用好互联网，只要抓住一个中心思想，并围绕这个中心思想展开布局就一定能达到目标。这个中心思想就是，时刻“把线上买家引到线下，把线下买家引到线上”，再简化一些就是“从线上到线下，从线下到线上”。

把线上买家引到线下

买家通常会去哪里找我们这些机床的卖家呢?有两个最重要的渠道是买家经常会去到的地方，一个是搜索引擎，一个是行业平台网。

如果我们“恰巧”也出现在这2个地方(这点很重要)，“恰巧”又被买家看到，“恰巧”买家因为看到我们的网站而点击进来，又被我们的网站内容吸引(这点很重要)，又愿意主动与我们联系，联系上我们之后又愿意与我们见面商谈，那么这个买家就极有可能成为我们的客户了;这就是“把线上买家引到线下” 成交的全过程。

这里有几个要素要注意，这几个要素是我们为实现“把线上买家引到线下”的布局：

1.我们要有制作精细的企业网站

这个网站或是***，或是营销型网站，或是企业商城网，或是三者合一的网站;

这个网站内容丰富、详实、图片清晰精良，案例丰富而有针对性，经常维护，甚至经常优化。

如缺少这个环节，恐怕网络营销就缺少了“落脚点”，至少缺少公信力，即便被买家找到，也难成交。

2.我们有意识地在搜索引擎和行业平台网做宣传

在搜索引擎做营销有两种方法，一是做竞价排名，一是做免费的优化。

在行业平台网上就更简单了，只要在行业平台网上投广告即可，广告也有2种形式，一种是硬广，另一种是会员。

3.当买家发起与我们联系时，我们有人及时回复

如果没有人及时回复，我敢跟您保证，这个买家在10秒之内一定弃你而去，回头的概率极低。

把线下的买家引到线上

这里的“买家”指的是“准客户”。我们什么时候会在线下碰见“准客户”呢?比如：展会上、行业会议上、一些企业的活动中，都会碰上。以前我们碰上这些“准客户”是怎么做的?换名片是不是，然后再电话或邮件跟踪是不是?能不能让“准客户”自动地、经常地关注我们呢?现在“微信公众号”就能做到了! 只要邀请“准客户”加关注我们的“微信公众号”，就可以时时与他们联系了!关注“微信公众号”之后，我们还可以通过微信让他们登录我们的网站，这样就完成了“把线下买家引到线上”的过程了。

这里也有几个要素要注意，这也是我们有意识的布局：

1.首先要做好“微信公众号”

“微信公众号”要做好也不简单，到目前为止，还没看见做的特别好的，原因很简单：新生事物，有一个探索的过程。

2.发动销售人员参与到微信的应用中来

比如在名片上印上公司微信的二维码，便于扫描。

或在手机外壳上印上二维码，便于扫描。

3.有意识地引导“准客户”通过微信登录企业网站

“从线上到线下”和“从线下到线上”是两个相反的过程，应用的场景不同，但目的相同，就是把“准客户”变成“真客户”。机床企业要做好网络营销，就是玩转这两个过程，一旦玩得驾轻就熟，产品销量肯定上得去。

互联网不会增加机床的需求量，但互联网会改变机床企业在市场上拥有的份额，至于谁增加了销量，而谁又减少了销量，就看各家的本领了。

声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。