2014中国机床行业调查之切割机篇

前言

市场规模整体萎缩、需求结构迅速升级、产能过剩、成本上升等一连串新变化、新困难袭来，令自2012年就开始进入下行通道的机床工具行业至今未能摆脱低迷状态。一方面市场需求总量明显下降，行业十年火暴增长已经结束，市场趋于理性；二是机床工具需求结构迅速提升，用户对高精、高速、高效、智能型中高档数控机床的需求明显增加，相比过去，“要求更高更苛刻”。

据中国机床工具工业协会近期发布的最新数据显示，2014年1~5月中国金属切削机床产量为34.2万台，同比增长11%。由此可见，目前中国机床消费市场已经快速进入复苏恢复期，这个时间段能够保持多久无法准确预测，但预计不会太长，中国机床企业不应错失这一短暂的美好时机。

调查目的

本次行业调查是由国际金属加工网在CIMES2014展会期间，就中国机床行业的市场需求情况、品牌关注度、客户满意度、购买考虑因素等问题来展开。机床企业可以倾听消费者的呼声和广大用户的意见及建议，同时终端用户也能以此作为选购的参考。本次调查的受访者以专业观众和采购商为主，显示出了本次调查的专业性。

本次机床行业调查样本总计：955份，分为车床，铣床，切割机床及磨床四类分别进行调查分析。本次调查的受访者主要来自汽车及零部件、模具制造、通用设备制造、航空航天制造、工程机械制造、能源设备、轨道交通制造、电子制造、医疗设备制造、机床及工具制造、船舶制造、机电产品制造等重点行业，其中排在前5位的是：机床及工具制造业35.39%，汽车及零部件制造23.46%，模具制造业14.55%，工程机械制造13.72%，机电产品制造业8.69%，机床的几大行业用户均已囊括在内。

调查分析

市场需求潜力巨大地区分布性明显

在回答“被调查者所属企业近期购买机床周期”的问题时，有采购计划的总比占到69.2%，具体采购时间占为：【3个月内】16.23%，【6个月内】17.38%，【1年内】35.60%。受访者中，所属区域有83.6%的企业所属区域来自华北，东北，华东，分别占比是：58.12%、12.88%、12.67%。区域性明显，数据一定程度受CIMES展会在北京举办影响，华北区占比极高便是由此所致。从调查结果中可以看出：用户的采购需求还是比较旺盛的，但是在选择产品时也更慎重。

调查显示，此次参与调查的企业中，私企占比达到：57.38%，从企业规模大小来看，中小型企业（＜500人企业）占比63.98%，大型企业（500人以上企业）占比36.02%，由此可看出中小型企业的需求较之前幅度上升，市场潜质巨大。

精度稳定性成行业主流国内品牌飞速提升

调查显示，受访者在“购买机床时首先考虑的因素”的回答中，总投票人数：955人，受访者将精度 (63.66%)、稳定性(53.40%)和价格 (42.09%)排在前三位，可见高精端机型已经成为行业主流，产品精度，稳定性和价格一直都是用户最注重的因素之一。

在“高性能高品质及高稳定性品牌”调查时，通快，大族激光和百超位列前三甲，其中作为钣金加工机床全球市场的领导者德国通快以绝对优势占据首位，国内激光领域的头号品牌大族激光以其出色的性能和高可靠性排名第二位，来自瑞士的百超综合实力对比中优势强劲。紧随其后的是梅塞尔，华工激光，迪能也取得了不错的成绩，前六位中有三家是国内品牌，由此可见国内和国际切割机品牌性能差距在市场的推进中逐渐缩小，企业对于国产品牌的认可度逐渐有所提升。

不断丰富产品线满足客户不同需求

随着不同行业客户的应用升级，涉及到工艺创新、产品创新也都随着客户需求而加快。对“产品线丰富的品牌”投票中，通快和大族激光仍然排名前两位，日本企业天田以高得票率超过百超，夺得前三的排名。据了解，天田公司专门组织技术团队，彻底了解中国客户的需求，并根据客户不同需求，不断研发出更适合的新产品，同时也为自己赢得了好口碑。

萨瓦尼尼的品牌被金属板材加工企业视为先进技术和雄厚实力的代表，客户遍布世界50多个国家。但在此次调查中萨瓦尼尼的得票率不甚理想，小编猜测，虽然萨瓦尼尼在客户方面口碑颇佳，但可能是进入中国市场时间较短，又或是应用领域不够广泛，在此次受访者中没有得到普遍认知。

量身裁衣提供完美化解决方案

个性化的解决方案及周到快捷的售后服务是用户在选择品牌和产品时非常注重的两方面。在这两方面调查结果中，通快和大族激光仍然保持业内领先，而梅塞尔凭借优异的表现，力压百超，拿到了探花的好成绩。梅塞尔以其百年的经验积累，针对不同的客户需求为其量身定制解决方案，顾问式的服务理念为客户提供全面且专业的技术支持，集售前，售中，售后一站式服务，真正做到了用户身边的机床专家。

本土化服务实现性价比提升

目前市场上切割机品牌和产品型号越来越多，用户在选择产品方面是根据自身的需求来选择合适的机床，而不再是盲目的选择贵的，不实用的产品了，性价比才是选择的关键。

在“性价比高和交货快捷品牌”调查中，通快和大族激光仍然位居榜首。单说性价比高的品牌，团结普瑞玛以优异的表现，超过了百超和天田，强身挤进了前三，交货快捷方面也相当不错。团结普瑞玛是集中、意两大专业激光加工设备制造商的优势，是目前中国最大的大功率激光切割与焊接设备制造商之一，公司设备生产方面，批量大，型号全，本地化的服务更为方便快捷。

媒体宣传中网络优势突出，纸媒时代被颠覆

媒体宣传以其独特的优势，成为行业发展的最佳推广渠道，其中网络宣传以其及时、快速、海量、互动性、多媒体性、传播广等特点已超过平面媒体的影响力，并呈现出强有力的趋势。在对受访者的了解品牌渠道信息的调查中，展会和网络媒体占了很大比重，分别是68.8%和42.93%，之所以展会比重大的原因与此次调查是在展会上进行有一定关系，而纸媒和供应商推荐则与之相差很大，仅占了18.43%和18.01%。从目前局势看，人们通过电子设备获取信息的免费阅读习惯形成，纸媒广告效益正在降低。由此可见，搭建一流的应用案例展示推介交流平台将是未来企业专业化推广渠道的重要依据。

在媒体宣传力度上，品牌之间差距是比较明显的，通快，大族激光在此次调查中备受用户关注，百超，梅塞尔，迪能，领创激光和大恒激光略显逊色，而之前多项调查中均表现强势的天田和团结普瑞玛，由于媒体推广力度较低，在用户向他人推荐的第一印象里也没有获得足够的支持度，令人惋惜。俗话说逆水行舟不进则退，在当下这个信息时代，如果墨守陈规，任由其他竞争对手利用多元化媒体大肆宣传，恐怕在用户心中的形象也会受到影响。

发展趋势分析

通过本次对多个行业用户的调查，我们对于切割机床市场的现状和未来发展趋势总结以下几点：

1、随着国内外市场边界的进一步模糊和国内机床的技术进步，市场需求结构也跟着发生巨大的变化，大型、重型装备减少了，低档产品市场在极度萎缩，中高档产品成为了市场需求的主体，已然成为竞争的热点所在，中小型企业的需求也已不容忽视。切割机床企业应抓住这一市场复苏的机会，针对用户采购的明显区域性差异进行下一步的市场推进。

2、机床企业只有根据市场需求，不断改进和提高产品质量，加强售后服务，树立并巩固良好的品牌形象，在业界形成高的品质信誉度，受到用户的认可，才能赢得较高的市场份额。要有服务客户的理念，在提升精度、稳定性的同时，加大服务力度，缩短交货期，扩大品牌影响力，实现由“卖产品”向“卖服务”转变。

3、从未来趋势看，近未来的10-20年内，物联网技术将带给各种设备更强的互联性，使人们享受到真正意义上的信息生活，从任意设备上都可轻松的获取互联网信息，而互联网信息的免费优势，将是纸质印刷品无法逾越的障碍。科技总是在一次次突破性的变革中，为人们带来生活上的便利，造就新的习惯，而每一次变革也都有一些传统被打破，淘汰。作为传统行业的机床业，品牌宣传上也应顺应这一变革。

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（国际金属加工网串爱国）

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