2014中国机床行业调查报告之车床篇

前言

机床行业面临严峻形势，发展环境正在经历多方面的显著变化，目前，整个行业依然面临着巨大的下行压力。压力主要来自于三个方面。其一，目前国内与机床工具行业密切相关的装备制造业和相关行业需求仍然不够强劲，对机床工具行业的拉动力度有待提升。其二，尽管机床行业多年来一直在调整结构，但进展缓慢，效果也不明显。其三，在全球经济复苏乏力的背景下，我国机床工具产品出口竞争优势削弱，外需市场面临的不确定性因素增加。

据悉，2014年上半年机床工具行业经济运行总体呈现“低位承压运行”的状态。受市场需求萎缩，外资品牌竞争，要素成本上升和连续低位运行等多重不利因素的综合影响，行业企业运行质量下降，经营困难加剧，向上动力不足。

对于今年机床市场值得注意的是，中国机床工具工业协会对重点企业的调研显示：虽然机床工具市场普遍疲软，但中高档数控机床及相应配套产品未出现明显下滑，非标、个性化产品需求呈现增长趋势。据中国机床工具工业协会近期发布的最新数据显示，2014年1~5月中国金属切削机床产量幅度有所提升，同比增长11%。由此可见，目前中国机床消费市场已经进入复苏恢复期，这个时间段能够保持多久无法准确预测，但预计不会太长，中国机床企业不应错失这一短暂的美好时机。

调查目的

本次行业调查是由国际金属加工网在CIMES2014展会期间，本次调查是就中国机床行业的市场需求情况、品牌关注度、客户满意度、购买考虑因素等问题来展开。机床企业可以倾听消费者的呼声和广大用户的意见及建议，同时终端用户也能以此作为选购的参考。本次调查的受访者以专业观众和采购商为主，显示出了本次调查的专业性。

本次机床行业调查样本总计：955份，分为车床，铣床，切割机床及磨床四类分别进行调查分析。本次调查的受访者主要来自汽车及零部件、模具制造、通用设备制造、航空航天制造、工程机械制造、能源设备、轨道交通制造、电子制造、医疗设备制造、机床及工具制造、船舶制造、机电产品制造等重点行业，其中排在前5位的是：机床及工具制造业35.39%，汽车及零部件制造23.46%，模具制造业14.55%，工程机械制造13.72%，机电产品制造业8.69%，机床的几大行业用户均已囊括在内。

调查分析

市场需求回暖中小型企业成主力

在回答“被调查者所属企业近期购买机床周期”的问题时，有采购计划的总比占到69.2%。受访者中，所属区域有83.6%的企业所属区域来自华北，东北，华东，分别占比是：58.12%、12.88%、12.67%。区域性明显，数据一定程度受CIMES展会在北京举办影响，华北区占比极高便是由此所致。从调查结果中可以看出：用户的采购需求还是比较旺盛的，但是在选择产品时周期更长。

调查显示，此次参与调查的企业中，私企占比达到：57.38%，从企业规模大小来看，中小型企业（＜500人企业）占比63.98%，大型企业（500人以上企业）占比36.02%，由此可看出中小型企业的需求较之前幅度上升，市场潜质巨大。

机床精度成市场需求主体国内品牌水平日臻成熟

调查显示，受访者在“购买机床时首先考虑的因素”的回答中，总投票人数：955人，受访者将精度 (63.66%)、稳定性(53.40%)和价格 (42.09%)排在前三位，可见高精端机型已经成为行业主流，产品精度，稳定性和价格一直都是用户最注重的因素之一。

在“高稳定性品牌”调查时，沈阳，大连和DMG MORI位列前三甲，山崎马扎克，小巨人和北一，大隈紧随其后，稳居第二梯队，值得称赞的是作为国内头号机床企业的沈阳和大连机床并驾齐驱，在产品稳定性方面取得了实质性的突破，由此可见，国产品牌与进口产品在技术、质量等方面存在的差距正在一步步缩小。

据悉，本届CIMES展会上沈阳机床展出的i5系列智能机床和易捷系列产品和BRIO系列机床，在结构、性能等方面的优势受到了广大观众的关注，大连机床力推的“三平一云”，将数控系统、物联网、微信组合为云服务，让用户只需打开手机扫扫“二维码”，就可了解设备的工作状态，获得了业内好评。

在高性能和高品质方面，整合了来自德国与日本机床制造的精密领先技术的DMG MORI拔得头筹，本次展会上呈现的全球首发的CTX 450 ecoline、CTX 650 ecoline以更强劲的入门级车床标准备受关注；更快、更经济的NHC4000和NHC5000在本地化生产中凸显优势。再次展示了世界级品质和尖端技术。

产品持续创新满足客户不同需求

随着不同行业客户的应用升级，涉及到工艺创新、产品创新也都随着客户需求而加快。在研发创新性品牌调查中，沈阳，DMG MORI排名前两位，而大隈以高得票率超过大连机床，夺得前三的排名。大隈致力于将客户的心声作为潜在需求进行不断创新，以其独特的思维，在业内首创了“没有撞击的机床”概念，凭借百年技术，正在做到了把“纸上的理论”变成了“机床上的实现”。

个性差异化发展量身定制赢得市场

个性化的解决方案及周到快捷的售后服务是用户在选择品牌和产品时非常注重的两方面。在这两方面调查结果中，沈阳，DMG MORI，大连仍然保持业内领先，值得一提的是小巨人凭借优异的表现，在众多品牌中脱颖而出，获得了不错的票数。在技术服务方面，小巨人独具特色的在线技术支持中心--远程诊断系统，为用户提供在线机床故障诊断和处理，另外夹具定制化开发和“制造单元”交钥匙项目都是为客户提供高附加价值的解决方案。

本土化服务实现性价比提升

产品同质化常常与价格战并存，目前市场上车床品牌和产品型号越来越多，用户在选择产品方面是根据自身的需求来选择合适的机床，而不再是盲目的选择贵的，不实用的产品了，性价比才是选择的关键。在“高性价比品牌和交货快捷”调查中，作为国有企业的北一机床凭借其高市场认可率紧随DMG MORI之后，获得了第四的好成绩，在交货期方面也有相当不错的成绩。北一机床拥有丰富的产品线，能够快速的为用户提供所需要的产品，同时让用户的投资更快的获得回报。

展会交流平台地位稳固网络媒体优势凸显

媒体宣传以其独特的优势，成为行业发展的最佳推广渠道，其中网络宣传以其及时、快速、海量、互动性、多媒体性、传播广等特点已超过平面媒体的影响力，并呈现出强有力的趋势。在对受访者的了解品牌渠道信息的调查中，展会和网络媒体占了很大比重，分别是68.8%和42.93%，之所以展会比重大的原因与此次调查是在展会上进行有一定关系，而纸媒和供应商推荐则与之相差很大，仅占了18.43%和18.01%。从目前局势看，人们通过电子设备获取信息的免费阅读习惯形成，纸媒广告效益正在降低。由此可见，搭建一流的应用案例展示推介交流平台将是未来企业专业化推广渠道的重要依据。

在媒体宣传力度的调查中，沈阳，DMG MORI，大连机床仍位于榜首备受关注，而之前各项调查均表现强势的山崎马扎克和小巨人略显逊色，在用户推荐品牌方面也没有获得太高的支持。值得一提的是大隈在用户推荐品牌中挤身前四的位置，获得了用户的肯定。由此可见，在互联网技术的发展的当下，品牌之间的竞争已不单单是宣传力度的较量，更重要的是如何选择更好的多元化媒体来进行推广，而网媒则当仁不让的成为今后新广告形式的最佳渠道。

发展趋势分析

通过本次对多个行业用户的调查，我们对于车床市场的现状和未来发展趋势总结以下几点：

1、机床企业应加大科研投入，注重零部件的质量提升。在生产高质量机床零部件的同时，注重研发数控机床配套程序，做好产业化链接。此外，需要了解客户真实的需求，制作定制化、个性化产品，有方向有目的的迎合市场需求。

2、机床行业要想摆脱困境，必须尽快摒弃过去单纯靠外延扩张和降价去争夺‘规模效益’的竞争模式；要想方设法地在服务、商务模式上不断创新、创优，通过为用户提供同行所难以企及的高品质服务，去获取‘稀缺性效益’。

3、“酒香也怕巷子深”，哪怕机床质量再好，再适合你的用户，如果他接触不到，那么一切都是无用功，因此打开通往用户的销售渠道是为企业创造利润的关键因素。信息时代，消费者的行为模式一般是：产生关注→引起兴趣→网上搜索→开始行动→分享传播。对机床生产厂家来讲，选择合适的网络媒体，已经成为推广品牌的最佳途径。

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（国际金属加工网串爱国）

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