油品专家 福斯致力打造三赢局面

【编者按】德国福斯油品集团（FUCHS PETROLUB AG）历经七十年的发展，目前已成为世界最大的独立润滑油生产商，同时也是德国唯一的一家业务遍及全球的专业润滑油公司。

“了解最终用户的使用需求，是福斯与机床供应商合作的逻辑前提，借助于福斯油品及机床厂商的专家意见，帮助用户解决最终的加工问题并最终形成三赢的局面，这才是我们成功合作的基础。”2014年6月20日，德国福斯油品集团在第十二届中国国际机床工具展览会(CIMES2014)期间举办了一场“福斯润滑油媒体见面会”，期间福斯润滑油（中国）有限公司工业润滑油销售副总裁安德.巴斯蒂安（Dr.Andreas Bastian）博士高调宣布了福斯将在中国大力开展与机床厂商的战略合作。

虽然在不久前上海的DMC展会期间，福斯也是与DMG MORI联合参展，但是双方此次更加高调的亮相北京依旧引起众多业内人士的关注。“我们与DMG MORI的合作与以往行业里油品与机床供应商的简单合作、捆绑销售有着很大的区别。”安德.巴斯蒂安博士介绍说，“作为各自领域的佼佼者，双方的强强联合是希望通过各自专业的知识对客户提供更为全面的解决方案，从前期的安装调试到后期的废液处理每个环节都会考虑，从而为客户带来更大的价值。”

众所周知，油品是金属加工领域的必须易耗品，虽然其采购成本仅占客户生产总成本的2%~3%，但是其对于切削效果的影响却有着举足轻重的作用。“简单来说，在金属加工行业，用油多为开放性的环境，诸如环境温度、油品质量、切削速度等众多因素都会对最终的切削效果有一定的影响，”安德.巴斯蒂安博士分析说，“如果借助福斯这个油品专家的帮助，可以给用户带来至少15%~20%的节约，这主要体现在延长油品使用时间、降低油耗、设备运转时间更长并减少停机频率及时间等方面。”

“其实除了与DMG MORI有着密切合作外，福斯还与GF Machining Solutions、Index等部分欧洲知名机床供应商开展了类似的战略合作。”福斯中国市场营销总监杨志远先生补充说，“除此之外，在中国我们也已经与沈阳机床展开了相关合作。本着用户利益至上的原则，借助福斯在金加领域使用切削液、润滑油等各个环节的专业知识，我们可以帮助更多的中国用户改善使用体验、降低综合使用成本并最终提高生产效率。当然为了能帮助更多的中国用户，我们希望能有机会与更多的像沈阳机床这样的中国本土的机床企业展开深入的战略合作，从点到面为中国制造业的转型升级做出我们应有的贡献。

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