哈量并购凯狮：我国机床企业海外重组的成功案例

　　一、机床工具业的海外收购行为仍在进行中

　　发展至今，机床工具行业海外收购行为似乎已经呈现出阶段性特点。相对于前一段时期，国内企业对海外收购的热切追逐，现期致力于海外收购的企业显然更多了几分谨慎。更多的企业开始回头看先期的收购案例，在总结前期收购经验的基础上，机床工具行业的海外收购行为已经越来越趋向于理性。

　　也许短时间内很难用成功与失败来评定已经发生的机床工具企业的海外收购行为，但是其中一些企业的实践经验值得借鉴。

　　据行业专家的看法，2005年3月份哈尔滨量具刃具集团有限责任公司独资收购德国凯狮（KELCH）公司一举，称得上是机床工具业海外收购的成功案例之一。

　　哈量在整合凯狮（KELCH）过程中，将预期扭亏为盈的时间由两年缩短到几个月，这不能不令人惊叹。据内部人士介绍，哈量收购凯狮（KELCH）后重组的凯狮林克斯（KELCH-LINKS）公司的生产恢复得很快。哈量董事长、总经理魏华亮表示，“哈量从5月初正式接手经营，到今年年底，凯狮林克斯（KELCH-LINKS）公司将力争实现经营持平”。

　　凯狮（KELCH）的核心技术及研发能力显然是哈量此番收购的首要驱动因素。凯狮（KELCH）的产品类别和哈量的产品类别非常吻合，主要有两大类：对刀仪和刀柄，而凯狮（KELCH）产品的技术水平显然要高出哈量很多，收购凯狮（KELCH）使得哈量直接获得了先进技术，大大缩短了技术开发的时间。比如，凯狮（KELCH）的刀柄产品使哈量在该领域一步就跨入到世界先进行列。据专家预测，未来三五年中国汽车行业的大发展将会使高档刀柄产品出现需求高潮，而哈量通过并购已经拥有了这方面的技术储备。另外，凯狮（KELCH）较强的软件开发能力也为哈量产品的升级换代提供了巨大的便利，现在已经有凯狮（KELCH）的软件工程师来哈量指导如何提高中档量仪产品的水平。魏华亮表示，“哈量产品结构调整的目标是：高端产品占到60%以上的份额。”

　　同时，哈量根据双方产品的特点对生产进行了整合：为了更好地利用国内的劳动力成本优势，哈量着手将凯狮（KELCH）对刀仪低端产品的生产陆续从海外转移到国内。目前哈量已将凯狮（KELCH）闲置的4台复合功能数控机床运到哈量，其生产能力相当于哈量20台普通生产设备，这使得哈量的生产能力大增。为此德方还专门派遣了两名工程师来哈量进行技术指导。通过整合双方的产品生产，凯狮（KELCH）中低端产品的成本将有较大幅度的降低。

　　另外，凯狮（KELCH）和哈量的销售渠道起到了很好的互补作用。哈量的产品市场95%在中国大陆，5%在亚洲其他地区，这显然与哈量产品走向世界的目标相距甚远。而凯狮（KELCH）的产品市场70%在德国，20%在欧洲其他地区，另有10%在北美和亚洲。魏华亮表示，“目前，凯狮（KELCH）的中高端产品已经利用哈量的影响，通过其在中国地区的销售总代理——万胜刀具（上海）有限公司进入中国市场。预计到今年年底，这部分销售将为凯狮（KELCH）增加100万欧元（约合1000万人民币左右）的销售额。”

　　除了核心技术、制造资源、销售网络，哈量还以很快的速度得到了一个在欧美已经被认可的品牌。目前，哈量的三坐标测量机已经通过凯狮（KELCH）品牌及销售渠道销往欧洲。在2005 EMO展会上，哈量旗下的凯狮（KELCH）展台受到观众关注，分别有来自波兰、意大利、伊朗的代理商对三坐标测量机表示出浓厚的兴趣。另外，在收购凯狮（KELCH）前，哈量的量具产品一直由国外销售商以贴牌的方式在欧美销售，收购后，哈量“LINKS”商标在欧洲、东南亚等21个国家进行了马德里国际商标注册，这使得哈量出口的量具产品大大增值。魏华亮表示，“通过收购凯狮（KELCH）并依靠凯狮（KELCH）品牌，3年内哈量产品出口将新增1个亿。”对于品牌，魏华亮有自己独到的见解，魏认为，“LINKS”品牌和“KELCH”品牌针对不同的产品，在不同的区域各有优势，因此在未来的发展中，这两个品牌将互不混淆，各自发展。

　　二、规避风险

　　中国机床工具企业海外收购的目的不外乎解决高端产品的技术来源、跟踪先进的管理经验和打通对外销售网络。但是，对于国内机床工具企业来讲，如果收购企业的整合成本过高，比如后续资金的投入、跨国经营人才的培养，或者拿到的技术是国外即将淘汰的技术，诸如此类，每一个环节的失误都可能令企业深陷收购泥潭难以自拔。而哈量在进行收购时尽量规避了这些风险。

　　比如，哈量的扭亏速度就与凯狮（KELCH）在被收购前的经营状态密切相关。凯狮（KELCH）是德国著名数控刀具和对刀仪产品制造商，其技术在行业内属世界一流水平，拥有多项专利技术，并在欧洲等地有较完善的市场销售网络。在中国人接手凯狮（KELCH）后，按照德国相关法律，仅将职工每周工作时间由35小时调整到40小时，并减少冗员，凯狮（KELCH）每年的成本费用就可节省200万欧元。收购前凯狮（KELCH）低端产品的劳动力成本居高不下是其走向破产保护的首要原因，而哈量在签署收购协议时就已对这个问题予以高度重视并作了妥善处理，因此收购这样的企业，风险就要小很多。

　　同时，哈量专门聘请国际投资顾问组织这样专业的国际团队：其中有合同律师、财务审计人员、资产评估人员、劳工法律师，使收购的每个环节都符合国际规范。

　　另外，在整合过程中，考虑到国内企业对海外文化背景、法律环境的陌生，哈量意识到本土化管理是十分重要的。为此，哈量对凯狮（KELCH）的管理采用了“双总经理制”：中方驻德总经理只负责产业、产品重组及财务监督等战略和重大问题。日常生产经营管理则由专门聘请的德国职业经理人负责。这位专职经理人拥有博士学位，并曾在德国宝马公司任职高层；另外，哈量尽量选用本企业原有的管理人员和技术工人。魏华亮介绍，“在搭建了凯狮（KELCH）这个国际化平台后，哈量发现以前销往国外的产品有很多‘水土不服’的地方，甚至连产品样本的制作都不符合国外客户的要求：哈量产品的英文样本以前全是中国人自己做的，而国外企业则要求英文样本必须要由英国人校对。”

　　三、海外收购的最佳机遇

　　海外收购是中国机床工具企业引进国外技术发展历程中的第四阶段。

　　第一阶段是从国外买设备；第二阶段是从国外买技术，这其中经历了买图纸和买制造技术两步骤；第三阶段是与国外企业搞合资合作；第四阶段就是海外收购。每个阶段相对于前一个阶段都是一个进步。而相对于前三个阶段，海外收购显然是一次跨跃式的发展，这种方式显然更有利于得到先进的技术，同时能够获得海外工厂和市场。

　　而机床工具行业之所以能够大量进行海外收购，与国际机床行业的大环境是密不可分的。据机床工具行业资深专家介绍，近些年，国际机床工具市场普遍遭遇不景气，这导致很多欧美机床工具企业濒临破产，或是遭遇危机，而中国机床工具市场的风景独好，为中国机床工具企业积累了资本。正是这样的大环境为中国机床工具企业海外收购提供了绝好的机会。而近2年，国际机床工具市场已经有了回暖的迹象，也许海外收购的机会将随着国际机床工具市场的回暖而有所减少。对于中国机床工具企业而言，把握机会应该是至关重要的。

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