中国中端机械产品市场大

【编者按】中国是德国机械设备最重要的市场，但“德国制造”的高科技不再是营销噱头，中国更需要中端产品和本地化生产。

2013年10月，德国机床企业通快公司与江苏金方圆数控机床有限公司签署合资协会，并以此进入中国中端市场，而其此前基本以高端产品为主。

德国机械设备制造联合会曾表示，德国机械设备制造商必须不断意识到，其产品对于最重要市场而言“太好了，功能过多”，目前最具增长潜力的市场是中端产品。

通快机床部运营总监卡穆勒坚信，要想中国市场继续发展，“足够好”是一种战略，“中国客户不会为其不需要的配置买单”。

博世包装技术部门中国主管Walter Häcki认为，既需要小型化机械，也需要提供扎实服务和高科技，质量必须一致，实现“德国质量中国制造”。

本地化生产对于德国企业而言变得更加重要，普华永道中国通Ralph Niederdrenk认为，销售额在1亿欧元后可以考虑真正的本地化生产，如果无法达到，巩固其在高科技利基市场的地位更有意义。

德国机械设备制造联合会外贸专家Oliver Wack表示，目前本地化生产也越加困难，中国的工资上涨，原材料价格也在提高。但设备制造商杜尔Duerr仍坚信中国是最佳区位，作为世界最大的汽车喷涂设备制造商，杜尔1/3的订单来自中国，并在当地生产；喷涂设备80%的部件来自中国，并向亚洲其他国家出口设备。

安永的Peter Englisch认为，中国市场也有其特殊性，法律环境比10年前有很大改善，对于合资公司而言，专有技术转移的规则更加明确，但员工忠诚度不及德国中层企业。尽管也存在盗版情况，但市场规模很大，企业可以迅速发展。

Niederdrenk建议企业利用好中国经验，通快深有体会，其项目由德国在华企业引入，与当地政府部门及官员的沟通得到有效衔接；此外，在谈判中沟通顾问非常重要，需要了解两国文化差别以及市场概况。预计通快成功并购将成为范例，Niederdrenk认为，企业要想开拓新的市场，必须重新定位。

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