机床业探路多样化小批量

　　7月份，我国金属切削机床产量5.8万台，与去年同期持平，环比跌幅则是由上月的1.47%扩至13.43%。1月至7月，金属切削机床累计产量为42万台，同比下跌5.8%

　　7月份，在机床工具行业统计范围内的主要产品中，2种产品产量同比正增长且涨幅很小，其他类别产品产量同比降幅则开始明显收窄。8月份，从机床企业反映的情况来看，由于是机床销售的淡季，新订单数同比下滑仍在持续，部分企业的下滑幅度在10%到20%之间。对此，中经装备制造业景气指数分析师认为，机床业景气度进一步向下的空间较为有限，未来一段时间行业将会保持稳定运行态势。

　　总的来看，我国正处于工业化、城镇化、信息化进程之中，机床市场尤其是数控机床市场需求巨大。有关专家认为，在相关产业带动下，我国数控机床的年均增速将超过10%，到2015年，全国数控系统需求将达40万台套。但是，就目前情况而言，由于下游产业产能过剩的情况较突出，机床需求短时间内难以得到大的改善。机床企业对此已有充分的估计，库存水平普遍控制得较好，结构调整则成为主攻方向。

　　经验表明，机床行业的需求变化往往伴随着国家的工业发展的节拍。由于我国科学技术快速发展、制造业转型升级步伐加快，对于机床业也提出了新的要求，国内加工对象个性化更加突出、制造对象更新频率加快。

　　近年来，机床行业重视研究开发新产品，年开发自主版权新品达400余种。统计显示，我国机床品种在世界范围位居前列。我国锻压设备、电加工等特别加工设备、齿轮加工设备可以说品种齐全、性能优越、颇具特色。

　　当前，机床业能否实现产品多样化、小批量生产，已成为赢得市场份额的重要着力点。面对新的市场需求，沈阳机床集团加速调整战略，着力把握机遇，其实践成果可为行业提供一些启示。

　　卖机床可以像卖汽车一样开4S店。2011年，沈阳机床集团成为全球第一大机床生产企业之后，没有选择继续扩大生产规模，而是将发展目标瞄向了以市场为导向的生产性服务业。开设机床4S店，旨在改变传统的单一销售机床模式，做到满足客户的切身需要。借助这一营销新模式，企业不仅可以更好地了解客户需求，为其提供适合的产品与服务，而且能够实现企业和客户共赢的局面。沈阳机床集团注意到，一些客户比较注重机床的简单使用，并没有把机床的性能完全发挥出来。机床4S店的服务则是要做到逆向找到客户真正的需求，帮助客户解决生产中的实际问题。

　　沈阳机床集团董事长关锡友解释说，如今企业不再满足于简单为客户提供设备和维修，而是致力于贴近用户，在开发产品的同时，根据客户需求进行工艺流程的设置以及装备的研发。机床企业正在从简单的机器制造商向全面服务解决方案提供商蜕变，已逐步由卖机床向卖服务转变。只有将卖产品与卖服务相融合，在获取产业链中最丰厚的利润的基础上，实现服务价值最大化，才能推动整个机床行业的进一步发展。

　　“研发一定要围绕客户需求，智能化是核心，比的是谁能提供更快捷的个性化服务，看谁能满足实现批量的智能化、个性化制造。”知名经济学者罗百辉如是认为。

声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。