转变机床发展模式 向工业技术服务商靠拢
【编者按】近几年，受国内外经济发展的影响，普通机床及经济型数控机床的市场仍需长期存在，但产品生命周期将逐渐减弱。企业发展中高端数控产品，升级转型发展成为工业技术服务商，是企业未来发展的有效途径。
“十二五”期间，机床行业提出发展中高档数控机床是工作的要点，权威媒体评价指出：“2012CCTV中国经济年度人物”评选中，沈阳机床集团董事长关锡友以“带领沈阳机床向工业服务商转型”成功当选。“2012CCTV中国经济年度人物”评选以“实业的使命”为主题，召唤回归实业，振兴实体经济。
机床在各行各业都起着重要的作用，同时也代表着一个国家装备制造业的发展水平。在此背景下，关锡友的获奖也就有了更深层次的含义。作为轻资产企业的CY集团来说，转型升级，变传统制造商为工业技术服务商，既是企业生存的内在要求，又是适应社会经济发展要求的大势所趋。“以市场和用户需求为中心”诠释的深刻内涵就是一切思想、行为都要以市场和客户需求为关注点；围绕“夯实基础，调整结构，促进企业转型升级”，采用新机制、运用新方法、实施新举措，有针对性满足市场和用户需求研发的一批数控新产品，有力推动产品结构调整，为公司开拓市场，积极参与市场竞争提供有力保障。
“以市场和用户需求为中心”，从过去单纯的卖产品，过渡到工业技术服务商，这是公司发展的一个飞跃，也是公司实施创新驱动战略的有力措施。从传统的制造商向工业技术服务商转变的任务艰巨，责任重大。要求每一名CY员工踏踏实实的做好每一件事，树立敢于挑战自我的勇气和信心，敢于担当责任，把公司发展的美好未来作为人生追求的终极目标。
实现向工业技术服务商转型，不仅要被市场和用户认同同时也要为市场和用户服务，逐步改变过去“卖机床”销售模式，强化技术服务，加大提升市场销售力。企业要转变为工业技术服务商，核心在于要以市场为依据，以客户用户为中心，积极提供个性化服务，调整方案，加速传统产品制造商向现代工业技术服务商转型。
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