日本机床行业订单下滑 企业将强化中国销售
【编者按】2013年一季度，部分数据显示日本机床订单量出现明显下滑，其部分原因是由于中国经济逐步放缓，市场需求出现萎缩。为此多家日本大机床厂商针对中国市场推出不同解决方案，从而以优质的技术和服务取胜低价吸引客户的中国机床制造企业。
有数据显示，2013年一季度日本机床订单总额为2430.3亿日元，同比下降23.0%。其中，国内机床订单额为849.5亿日元，同比下降13.2%；国外订单额为1580.7亿日元，同比下降27.4%。订单销售额为3107.6亿日元，其中数控机床3024.9亿日元，分别同比下降15.2%和14.6%；手持订单额4760.1亿日元，数控机床4532.5亿日元，同比下降21.1%和21.4%。进入2013年，美国替代中国成为日本机床最大的海外市场。
同时，日本各大机床厂商将加强对华销售攻势。森精机制作所计划于今年秋季与资本、业务合作伙伴德国GildemeisterAG(吉特迈集团)整合销售业务，日本山崎马扎克公司则将启动机床的24小时无线监视服务。中国的机床和相关产品的市场规模为全球最大，被认为超过2万亿日元。日本各机床厂商希望利用技术和维护方面的优势，与主打价格战的中国企业形成差异，以确保竞争力。
森精机将与吉特迈在中国设立合并销售公司，并于10月份整合销售业务。出资比例方面为吉特迈出资51%，森精机出资49%。包括生产部门在内，两家公司将在中国配置1000名员工，并设立12个销售服务点。
投入了约40亿日元的森精机的天津工厂预计将于10月份启动，以扩大机床的销售。森精机计划在2020年之前将中国的销售服务据点增至20处，并将工作人员增加至1500人，森精机社长森雅彦表示“争取将森精机与吉特迈的合并销售额由目前的300亿日元提高至500亿日元”。
另外，山崎马扎克于4月中旬启动使用手机通信网来24小时监视工程机床的“MotherCare”服务。一旦发现机床出现故障，将自动向马扎克的维护据点发送故障信息。工作人员可通过网联网进行诊断，即使不往现场派遣维修人也可进行维修，争取40%以上的顾客都能引入该服务。此外，还计划2～3年后在中国西部地区增加1处服务据点，候选地为西安和成都，目前该公司在上海、北京和重庆等地拥有5处据点。将积极宣传产品的高附加值，来凸显与利用低价吸引消费者的中国企业的不同。
据日本机床工业会统计，去年由于最大市场中国的经济减速导致需求低迷，面向中国的订单额减少了6.8%。不过，由于日本企业在加工精度等技术实力方面领先于中国厂商，所以估计不会直接形成竞争。
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