网络复合营销促进中小机床企业快速发展

　　【编者按】机床企业是否应该进入网络营销，或是以何种形式进入网络营销，再者怎样把网络营销转化为自身优势等一系列问题是目前阻碍机床企业进入网络营销的重大因素。而新型的网络销售模式不仅可以降低中小机床企业的宣传成本，也可使其产品更加高效的推广。
建立新型的网络复合营销机制
　　机床特别是数控机床，具有技术性、专业性等特点，因而价格也比较昂贵，加上我国信用环境的制约，所以现阶段我国机床产品的网络营销，还没有进入到电子商务阶段，网络营销所实现的只是最基本的功能，从“网上找客户,从网站找供应商信息”。现在是这样，估计今后在相当长的历史阶段也会如此。
　　网络是商贸工具，网络营销也是市场营销的一种手段，我们既不能对网销否定，也不能认为“万能”，把网络营销说成是“天下没有做不成的生意”，用“泡沫”误导企业上网，造成企业对网络营销的误解，从而导致企业因未达到预期的效果而对上网失去信心。我们要把网络营销与传统营销结合起来，把传统营销信息化、网络化，“网上找客户、网下谈生意”，建立网络复合型的营销机制，网络营销才能突显效果。
　　我国机床行业企业大部分已开展了网络营销工作，绝大部分都建立了企业网站，有的企业展开了搜索引擎营销（SEM），竞价排名广告。但我国的网络营销工作，还处在起步的低级阶段，没有收到实际效果。据我们对许多机床行业企业网络检测，发现有相当的企业是带病上线。由于病网的运营，企业网站不能做到SEO（网络优化），不仅不利于搜索引擎检索收录，使自然排名落后而让客户无法找到你。而且即使通过搜索引擎竞价排名，也只能增加企业网站的点击量，并不能获得真实的客户。这是因为客户在网上得不到所需的产品服务信息，或者网站上缺乏企业良好的形象，访问速度又特别慢，因而失去客户的信任，等于自己花钱赶走客户。
助力中小机床企业发展
　　现在我国的机床消费位居世界第一，机床产量位居世界第三。2009年中国机床总产值为109亿美元，机床行业企业大约50000家，按照8/2定律，有20%的大型企业，占了80%的市场份额，或有20%的主流产品，占了80%营销额。换言之，我国有大约40000家左右的中小企业为中国市场提供300亿元人民币的具有个性化，差异化的非主流市场的产品。
　　而根据长尾理论解释，这些非主流产品的品种是无限量的，它们中间一旦成长起来，就会减少主流产品的市场。而且这些无限量的产品加起来，会超过现在的主流产品。例如：高端的高速、五轴、复合加工中心就减少了用于模具加工的电加工机床的市场销量。激光切削机床就会减少用于数控钣金加工的冲压机床等等。现有的大企业也是从中小企业一步一步发展而形成的，所以中小企业的小商品会成为大市场，中小企业也会发展壮大成为大企业。
　　而这些中小企业不可能投入巨资参加机床行业展会，花大把的钱用于媒体的宣传推广，更不可能在全国各地建立销售网络，以此招揽客户，所以大部分都是“提篮小卖”上门推销，中小企业做大市场必须解决的问题是如何降低寻找客户的成本。
　　而网络营销具有传统营销不可比拟的低成本、高效率的优势。网络传播的信息不受时间、空间的限制，只要客户用搜索引擎输入关键词，就可以马上找到其所需要的产品，所以，开展网络营销，在网上找客户是中小企业市场营销的最好途径。
　　特别是目前，企业正面临着原材料、劳务等诸多营销成本不断提高的困难，利用网上营销是降低、减少开支的有效途径，网上营销更具有现实意义。

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