中国机床产业战略重视印度市场的需求

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　　印度汽车及零部件业的迅速发展以及基础设施建设的投入，使得机床产品需求巨大。作为一个发展中国家，印度是机床第七大消费国，对进口机床的依赖度达77%。印度机床市场是各国竞争的重要领域，我国企业应从战略上重视印度市场的需求，因为我国的产品档次适合印度市场。

　　印度正处于发展阶段，贫富差距悬殊，但是到处可见正在建设的厂房、高速公路；道路行驶的少数高档车辆是进口，其余轿车、载重车、摩托车、三轮摩托车、载人客车、拖拉机、工程机械几乎全部本土制造。近年，印度经济高速发展，导致对机床需求增加，所以，印度每年都举办机床展览会。

　　印度基本是代理商销售机床，并为企业提供售后服务。印度机床服务人员有一定的基础，再经培训能承担一般性的维修服务。印度用户信任代理商。我国企业应在印度寻求好的代理商，并用调动代理商积极性的方法，使其努力扩大代理产品的市场份额。

　　印度机床企业起步晚，所以起点高。厂房不大却都是钢结构，多数建有立体库；产品都是中档以上的数控机床，没有见到制造五轴和大型数控机床，但能满足印度当前需求。员工不多，但技术人员和销售人员比例高，普遍把握英语和计算机，计算机应用很普及。

　　印度机床业正通过增强生产力以缩小与国际先进产品的技术差距，以减少进口并增强印度机床在出口市场的影响力。但在未来一段时期内，印度机床市场仍是中国机床产业的一个巨大的发展机会。

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