奥拓福：化水为刀，鼎立中国

　　高速喷涌而出的水柱化作一把锋利的刀，在金属、石材等材料上切出任意形状……这是青岛国际机床展期间，中美合资沈阳奥拓福科技股份有限公司展位上的一幕。从10年前创立时的一家默默无闻的小企业，到成长为一家分支机构遍及国内外的股份公司，从白手起家时的单一产品，到拥有6大系列1 5 0多种产品，到拥有现代化的ERP高效管理系统、PLM产品生命周期管理研发系统，到2011下半年成立沈阳奥拓福水刀科技股份有限公司，拟在北京证交所上市，并且先后获得“中国驰名品牌”、  “中国优质品牌产品”等殊荣，这些骄人成绩的背后有着怎样的故事？201 2青岛国际机床展举行期间，亲临现场的沈阳奥拓福科技股份有限公司董事长武子全先生接受专访，讲述了奥拓福水刀的发展历程。

　　下海再创业瞄准水刀

　　2002年，武子全凭借自己下海七年积累的近600万元资金投入了一项连武子全自己和大部分国人都陌生的高科技领域一一超高压水射流技术，开始了对自己能力空间的又一次开掘和挑战。事实证明，武子全的确对超高压水射流技术发展趋势的判断具有远见卓识。奥拓福水刀问世之后，在首届制博会上一亮相，就立刻吸引了众多观众的目光，当时许多人对这种新型加工方式感到好奇。一位温州商人观看了奥拓福水刀的现场加工演示后，抱着试试看的心理购买了一台回家，不久，他又回来购买了两台。从此，奥拓福水刀渐渐在客户中树立起知名度，客户也与日俱增。经过近10年的苦心经营，到现在，奥拓福水刀的客户已遍及全球各地。奥拓福也因此在国内多个城市设立了20多家分公司和办事处，还在美国设立了分公司，在韩国、澳大利亚等国家设立了常驻代表。

　　正规企业运作不仅要有过硬的技术，还要有配套的软环境建设。奥拓福创立之初，武子全就把企业的信息化建设放在了非常重要的位置。公司聘用计算机专业人才专门从事企业的信息化建设，借助先进的信息手段，将企业的经营及管理流程在线实现，并使企业管理层真正可以在线获得完整而明晰的信息。奥拓福应用先进的计算机网络技术将现有的生产、经营、设计、制造、管理进行资源整合，将管理与研发实现全球同一系统操作，及时为企业的“三层决策”系统即战术层、战略层、决策层提供准确而有效的数据信息，以便对市场需求作出快速反应。公司逐步建立起了符合企业自身特点的信息化生产与管理系统，企业的所有信息集中于一个数据库即企业数据中心，以便形成数据的集成和共享，节省了企业的管理成本和研发成本，大大增强了公司的核心竞争力。

　　过硬的品质公道的价格

　　谈到奥拓福水刀如何在短短的时间内跻身水刀行业知名牌时，武子全毫不犹豫地说出了“品质”两个字。他毫无保地当场打开了现场展示的两台水刀的盖板，让记者查看里面核心部件。“我们的核心部件都是在美国生产的。”他还指着水刀的材质说，为了降低生产成本，一般水刀生产企业的水箱体材是普通铁板，奥拓福水刀的箱体全部采用不锈钢材料制造。过硬的品质，让奥拓福水刀的销售人员在面对客户的询问时，敢于给予比其他品牌更多的品质保证。“在自己的产品上偷工减料，不仅是在坑害顾客，更是砸自己的招牌和饭碗。”武子全感慨地说。

　　如果说品质让奥拓福征服了许多客户的心，合理的价格则是奥拓福在市场上销量突飞猛进的源动力。在水刀行业，由于竞争激烈，许多水刀企业都不敢公开报出自己的底价，奥拓福则不同。在展会现场，与其他同行不一样的是，奥拓福公开亮出了自己的价格。其中，一款悬臂系列APW41037Z-A10-2515BB售价18.88万元，一款龙门系列APW41037Z-A10- 3020BA售价19.99万元。“我可以告诉你，这个价格卖出去，我们还是有一定利润的。”武子全的坦率让记者感到有些惊讶。面对记者的疑惑，武子全说，“做生意就要讲诚信，我们敢直接亮出自己的实在价格，是想以我们的诚意告诉顾客，买我们的产品，价格上不会坑你。”这种不同于其他同行的做法，就是奥拓福水刀的营销之道。

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