汉江机床主机销售逆势增长 取得历史最好成绩

　　汉江机床有限公司自主设计研发的“超长行程精密传动装置”近日获国家知识产权局“实用新型专利”证书。

　　这不是汉江机床近期惟一的喜讯，今年以来，汉江机床有限公司面对市场形势变化，采取一系列措施，深入研究细分领域用户工艺需求，充分发挥企业自身的技术工艺优势，不断完善和改进工艺流程，及时掌握市场信息，依据市场需求调整产品结构，及时修正主机出产计划，确保了重点产品及时出产交付用户。在国内宏观经济增速下降，机床工具行业市场持续萎缩的形势下，汉机公司机床产业“逆势增长”，1~8月公司机床销售收入较去年同期增长34%，取得历史最好成绩。

　　创新带动调整

　　通过科技创新带动产业结构调整。汉机公司新一届领导班子深刻认识到新产品研发对于企业抢抓市场先机、维系企业可持续发展的重要意义，把新产品开发和老产品技术改造始终作为企业当前和今后工作的重中之重。

　　一方面对有一定发展前景的老产品进行优化、升级，比如针对螺纹磨床的加工特点，企业自主开发了磨削软件包，使螺纹磨床磨削功能得到有效扩充，其特点是生产效率高，精度稳定性好，改造后的机床产品受到了用户的好评；另一方面，加强对节能环保、单台套专机和高附加值产品的研发，及早布局，高效发挥设计能力延伸产业链，争取更多订单，为产业结构调整和产品升级换代奠定基础。比如异型螺杆的加工制造是国内整个螺杆压缩机生产行业的瓶颈，汉江机床从异型螺杆“形线方程”研究入手，掌握了磨削工艺及机床制造技术，研发成功便在市场一路飘红，为全年销售强势增长添色不少。

　　质量拉动营销

　　今年严峻的市场形势对企业营销工作提出了新要求，针对专机多品种、少批量的特点，深入分析库存、订单情况，每周召开会议进行动态分析，建立数据平台，对影响市场份额的几个重要指标，重点关注把控，为公司下一步发展提供决策依据。

　　与此同时，该公司机床销售部进一步转变经营观念，坚持“主动改进，主动服务”的营销理念，变坐商为行商，主动走访用户，对技术升级产品在客户相对集中的地域组织召开产品推介会，千方百计争取市场订单，掌握市场竞争主动权，并根据市场变化适当向用户让利，企业通过降本增效、挖掘潜力争取利润，实现真正意义上的“双赢”。

　　从完善制度入手严把产品质量关。汉江机床根据跨越发展目标，以及“质量提升年”活动安排，上半年集中开展质量管理体系文件修订换版工作。此次修订换版，将根据国际最新的质量管理体系认证标准，按照质量管理原则，围绕产品质量形成过程，完善公司内控制度建设，明确各系统、各部门、各岗位的职能和责权利关系，把先进的质量管理理念贯穿到各项制度中，用制度管事、管人，减少和避免人为因素对质量和效率的影响。

　　汉机公司第五次修订质量管理体系文件，是公司注重内涵、转型图强的重要举措。公司将以此完善质量管理相关制度，规范过程管理，优化企业基础工作，创新工作机制和路径，依靠设计水平的不断提高、生产体系的不断完善、工艺设备的不断改进、质量检验能力和方法的不断提高，将形成更加科学、完善的质量管理体系，提升公司产品和企业发展的质量、效益，夯实跨越发展的基础。

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