宝鸡机床——品牌渠道优势助推出口增势强劲

　　今年以来，在机床工具行业进出口持续出现负增长情况的形势下，宝鸡机床1—6月份出口却突破1130万美元，其中自营出口814万美元，同比分别增长58%和74%，充分显示了宝鸡机床在国际市场的“品牌与渠道”优势。

　　面对发生了重大变化的市场环境，2012年，宝鸡机床以“转变营销模式，建立销售主渠道”为总体思路，除对国内销售渠道进行分级、分区域整合外，还在出口方面充分发挥境外机床展览会的品牌展示、信息沟通和产品销售作用，并将派员销售和借助代理平台的销售模式有机结合起来。

　　“以品牌展示、派员销售加代理平台的模式，使宝鸡机床在巩固已有外销市场的基础上，还相继开发了印度、土耳其、巴西、俄罗斯、美国等更多的市场，其中以俄罗斯市场表现尤佳。”宝鸡机床副总经理、销售公司总经理李清耀总结道。

　　从出口产品构成、出口区域及销售模式来看，普通车床、经济型车床、数控车床、数控加中心等主机销售成为宝鸡机床出口的主流产品；俄罗斯、墨西哥、印尼、土耳其、美国、香港等26个国家和地区成为支撑外贸出口的主要力量；而在出口总额中，自营出口占到了总出口的72%。

　　“主动地走出去，拜访海外客户，在价格、技术和售后服务上给予代理商以最大支持，携手开拓市场，特别是将成熟的经济型数控产品大量推向海外市场。”外贸处处长吴谦分析出口工作时说，“宝鸡机床还依据国际目标市场的需求，大量、多方位派出技术和服务人员出去培育客户，迅速改变了新客户和新市场较少、市场单一的局面，从而确保了出口的快速增长。”

　　针对近期国际市场情况分析和新市场区域的开发现状，宝鸡机床在下半年将重点加大流量产品的新外观改进，利用国内外展会加大宣传推广，以全新的形象开拓新局面，力争今年外贸出口达到2500万美元以上，再创历史新高，为全年生产经营目标实现提供强有力的支撑。

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