尼古拉斯•克雷亚：更多挑战也意味着更多机遇

　　秉承“价值源于信任”的经营宗旨、拥有60多年历史的西班牙尼古拉斯•克雷亚公司（Nicolas Correa S.A.）在2006年与Industrias Anayak强强合并，组成尼古拉斯•克雷亚集团（Nicolás Correa Group），凭借现有规模以及铣床行业创新、理念、设计和生产制造方面的非凡实力，一跃成为欧洲市场销售量之冠。在CIMES2012展会上，我们采访了尼古拉斯•克雷亚集团总裁克雷亚先生和昆明尼古拉斯克雷亚机床有限公司副董事长郑望成先生。

尼古拉斯•克雷亚集团总裁　克雷亚先生

昆明尼古拉斯克雷亚机床有限公司副董事长 郑望成先生（左）

铣头是尼古拉斯的最大优势　

　　在本次展会上，尼古拉斯带来的昆明生产装配的大型数控龙门五面体加工中心，吸引了大批现场观众驻足观赏。这台机器最大特点是所装配的万能回转式自动分度铣头可以自动旋转。克雷亚先生说，首先它是在中国生产制造。第二体型比较大。再就是铣头可以自动旋转。此外，昆明尼古拉斯还有一大优势，即我们不仅做机床的生产装配以及销售，我们还可以为客户提供很好的售后服务，这是个对中国市场一个非常有利的因素。
　　谈及克雷亚在行业内的最大优势，克雷亚先生和郑总都不约而同地集中到铣头上。克雷亚先生认为，尼古拉斯机床最大的优势是自动更换不同的铣头。铣头可以广泛应用到不同的领域，大到航空航天、铁路、汽车模具，甚至兵工项目都可以用到。另外一个优势就是整体性能非常好，尼古拉斯通过更换不同的系统，从初加、半精加、精加可以一起全部完成。克雷亚先生还重点提到，尼古拉斯的机床对于中国政府支持的行业也非常占优势。
　　郑总也表示，尼古拉斯在市场上最大的优势就是铣头。我们现在有两款系统，可以很自豪的说，这是目前市场上是最好的铣头。我们可以把分度单位做到0.02度。目前来讲，欧洲乃至全世界都还没有做到这么细的分度单位。长年的技术沉淀使我们具备做到别的市场做不到的能力。通过铣头的功能和一些复杂零部件的加工，使得我们的机床在中国能够成功占领市场。这除了机床本身的性能和精度可靠性之外，很大程度上是靠铣头来实现的。
　　除了铣头优势，服务也是尼古拉斯的看家本领。尼古拉斯承诺在接到用户的服务申请后，上海或者昆明技术中出心会在24小时内作出响应并提供准确高效的技术支持。先进的管理和服务理念，为西班牙尼古拉斯的机床在中国的售后服务质量提供了保证。

本地化“三步走”—深圳、昆明、上海
　　像其他机床企业一样，尼古拉斯•克雷亚作为一个西班牙的品牌，也在积极地探索如何实现本土化。2003年尼古拉斯在中国设立总代表处，2006年6月在昆明投资成立了昆明尼古拉斯克雷亚机床公司，成为同类欧洲机床企业率先在中国设立生产基地的厂家。2008年西班牙尼古拉斯•克雷亚公司的销售额达到1.14亿欧元，2009年是尼古拉斯克雷亚希望与压力并存的一年。2010年5月，上海技术支持中心成立，其销售网络更是覆盖全国主要城市。2010年是尼古拉斯克雷亚机床克服金融危机影响，在国内的销售再创新高的一年。一方面，市场营销实现多领域突破。昆明组装机床尤其赢得华北和华东市场的青睐，仅2010年上半年，在大型龙门加工中心的订单已将近15台。另一方面，技术研发取得丰硕成果，集团固定用年营销额6.3% 以上投入科技研发，昆明组装厂积极投入对床身式加工中心带转台和高速龙门五轴加工中心的生产和制造。新机型、新型铣头的推出速度极为引人注目，这得益于总部强大的研发中心以及成熟的专业铣头制造部门，使得机床的核心技术：铣头制造能够一直处于行业领先地位，从强悍的机械式自动微分，高速，大扭矩并融合多角度加工的0.02度微分铣头OAD-UAD，到兼顾经济效益和效率为一体的欧洲UDG铣头，都让同行刮目相看。目前，尼古拉斯在中国市场的销售额已经能够占到尼古拉斯全球的50%以上。
　　看到这样一个局面，郑总很欣喜。他表示，昆明尼古拉斯在2010年取得的好成绩，是西班牙尼古拉斯在中国的一个桥头堡。尼古拉斯作为一个有着60多年历史的公司，积累这么多年的经验，我们也看到中国的机床行业在突飞猛进的发展。我们也想加入到中国这边来生产，更好的满足中国客户的需求，同时也给中国创造更多的机会，使我们的技术为中国的制造业做出贡献。郑总还重点提到了当初建昆明尼古拉斯的初衷。他说，之所以在昆明成立这个基地，主要是为了降低尼古拉斯的产品成本，同时能够更好的迎合中国客户的需求。比如说，通过设厂，给广大的客户建立一个潜有力的信心保障，能够为客户提供更好的基础服务。我们通过六年的经营，到现在也有一定的规模了，而且产品系列也从开始的一个机种变成现在三个系列，并且得到广大客户的认可，特别是一些之前买原装机的，现在通过买组装机，逐步得到他们的认可。就像买汽车，之前买进口的，现在买国内生产的。通过这样减低成本，来迎合广大客户的需求，让更多的客户能够接受我们产品的价格。之前我们的产品有些客户觉得很好，但是因为价位比较贵，而客户预算有限。现在，我们通过这样国产化以后，很多客户能够接受了，我们6年已经卖了50多台机床，但是我们后面走的路还很长，我们会逐步从西班牙引进新的技术和高层次的产品来昆明生产，我们还需要加把劲。

中国市场消费额已占到全球50%到60%
　近些年中国市场在快速的成长和发展，对克雷亚先生来说，首先是挑战这两个字。克雷亚先生表示：对他来讲，最大挑战就是面临的国内的竞争对手越来越多，竞争也越来越激烈。当然有这个挑战也意味着更多的机遇，利用这个机会进入市场我们会做的更好，这也是为什么最近我们把销售结构重新调整了一下，把它联合统一在一起。之前出现的一些问题就会避免掉了。现在从生产制造、售后服务、销售都将由郑总做决定。
　　对于中国市场，郑总充满了信心。他首先告诉我们一个直观的数字，中国市场销售额已经占到尼古拉斯全球的50%到60%。在未来的五年、十年，中国市场的需求量还是会不断增加的。因为绝对的增加，所以对欧洲的高科技需求也是不断地增加，尼古拉斯昆明绝对不会放弃对这个机会的，我们肯定会竭尽所能通过服务、产品品质、技术来更好地满足客户的需求。占领中国市场对我们整个集团的发展都至关重要。

2011坚挺  2012谨慎乐观
　　在采访接近尾声的时候，克雷亚先生和郑总都对2011年作了回顾，并充满信心地对2012年作出展望。
　　克雷亚先生表示，尼古拉斯克雷亚也感受到了经济危机的威胁。“作为公司来讲，我们也是感受到了这一个下滑，经济危机的出现，对所有人都是有影响的，但是我相信在2012年的下半年会有好转甚至包括在这次展会上面，客户的访问和咨询，比我们预期得要很多。对尼古拉斯来说，德国市场和中国市场是两大主要市场，因为这两个大的市场占据到尼古拉斯80%的出口市场。”克雷亚说，他会经常跑来中国看看市场，包括来做一些跟踪服务。因为中国市场太重要了。
　　郑总说，影响也是暂时的，对明年的形势比较看好。2011年，尼古拉尼古拉斯昆明生产业绩在六千多万人民币。尼古拉斯昆明今年在中国的销售有一个很好的期望，中国的经济受到一些影响，但一些大的行业的投入还是没有停，比如说航空、铁路、造船等，这些行业对于尼古拉斯的设备特别是进口的高端机械的需求还是很多的，所以我们对下半年的期望持谨慎乐观的态度。

关于尼古拉斯•克雷亚公司
　　尼古拉斯克雷亚机床广泛应用于：汽车制造、模具加工、航空航天、工程机械、能源、纺织机械、通用机械、造船、矿山机械、石材加工机械等。尼古拉斯克雷亚的核心技术包括全球专利的OAD、UAD机械万能微分度铣头（B/C轴可形成多达 3700多万个角度，分度增量竟然为不可思议0.02度（双层齿盘设计），适用于多个行业的零部件的粗、精加工。
　　尼古拉斯定位明确。中高端市场，主要是通用、热销的大中型机床，适用范围广，价格适宜；昆明组装的机床，价格定位在台湾和日本同行之间，并保持欧洲原装品质。　　

（国际金属加工网 编辑）

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