机床企业网站网络营销应如何有效策划

　　国内经济高速发展，制造业随之水涨船高，机床行业兴旺发达，应运而生的机床部件行业也在超常规发展。特别是机床光机行业的兴起让机床制造的门槛大大降低，无数满怀创业激情的热血勇士加入了制造机床的大军。于是乎各式各样的机床公司网站在互联网上争相亮相，但因为自对网的认识不够，找到的网络公司有一部份又不专业，造成了推广效果差，或推广成本高的问题。下面我举几个主要的问题。

　　第一是不加分析盲目向同行对手跟进，对做的效果，方法不甚明确。

　　张总看到同行李老板做了网络营销，也不知网络营销是何方手段，总之他们做了我也得做。于是找了个网络公司就马上干了，然而有时候找到的公司不专业，有时候也往往投便宜，虽然花个一千两千建个网站，也终成摆设，没起任何作用。

　　第二是，虽然对做的目标是有了，但是方法差了。

　　如一些客户建了网站，也知道建站后要做推广，推广首选百度竞价排名，好几千块钱刷刷打进百度账户，开始做推广了。这个排名效果倒是好了，立竿见影，一大堆关键不加分析的提上去，百度的工作人员或许不会太关注你的真正的转化效果，几千元没多长时间也点完了却没接两单。

　　以上两点是最典型的问题了，然而这种典型的问题在网上也是多如牛毛的。针对这些问题我有如下建议：

　　企业老板您可以不懂网络营销，但你既然重视这一块儿，那你就一定要找专业的人来做。具体你可以用这几个指标来衡量。

　　一、网站建设要人性化，针对客户进入网找产品或寻找解决方案要便捷。

　　作为传统行业的内行人，你充当你的客户进入到这个里面，能够方便的找到想要的产品和服务吗?分类、搜索是否准确通畅，电话，在线导购人员是否方便客户咨询等等。

　　二、如网站是重视销售，那么作为企业站点入口很重要的搜索引擎，也非常重要。

　　要针对客户对本公司的产品和服务的搜索习惯进行分析，这些当然是由具体的推广人员去做，但要关注结果，要跟踪效果。如果有些关键词能给你带来流量，却不能给你带来销量。哪些是同行业的人或寻找资料的搜索，这些不宜去推，只会浪费你的成本。针对这一块，你要有关键词详细表格，要有详细流量报告，还要有转化率统计，做好总结和分析，你才能把网络营销做好。

　　再来说说如何让网站获取相关内容外链，提升网站权重。

　　做网站最重要的就是内容和外链，作为一个机械方面的行业网站来说，外链建设同样重要。外链讲究质量与广泛，好的外链是什么，高权重的外链，相关性高的外链，我想做好r如下这几点，网站排名应该就不会是很大的问题了。

　　1.百科词编和知道问答

　　百科的权重不用多说，作为百度的重量级产品，能上几个词条就能带来直接流量和外链权重了。做百科的时候，由于我们的级别比较低，开始创建了很多词条都 不通过审核，甚至还把账号封了。所以我建议大家不要去新创建词条，通过修改别的词条带来外链。我们一般是修改那些企业名称、设备名称、设备零件这些相关性 高的词条，在其中加入我们的文章页链接作为外链资源。

　　修改词条需要注意：一定要多添加些内容，如果没有添加内容仅仅加链接，一定通过不了;其次，加链接要相关，如果没有相关的文章，可以先发布一篇差不多的文章，再去编辑;同时，链接与一些知名网站的链接同时添加，2-4个链接同时添加，会更容易通过审核。

　　百度知道的外链比较容易获得的外链之一，百度知道的优势是单链接权重高，同时百度知道的链接不容易在引擎索引更新的时候被删除，最 最重要的是如果你的内容质量较高的话，是可以获得不少小偷站的采集的，所以我们要对百度知道进行一个细致而仔细的外链发布工作。

　　做百度知道最好加入百度知道互推群，有很多百度的互推qq群，都是人工操作帮你点推荐之类的，虽然累点但是效果会很好，不要小看你的每一条知道，说不定哪一条就被百度排到一个很好的位置，所以做的时候一定要努力做。

　　2.友情链接互换

　　机械设备方面的网站，大家可以搜一搜，能自由发布信息的网站非常少，所以，友情链接的外链是首选。机械设备的分类非常之多，刨床、铣床等机床类、XX 挖掘机等公司类都是我们换链接的首选。最轻松的方式是什么，一般我们联系的是负责这些网站的专业seo人员，他们通常会负责10个以上的企业站，保持合作 关系，就容易交换到大量高质量的企业相关链接，通常这些网站的排名也不差。如果是新站或者权重不高的站，通常会加入我们的内页，给对应的栏目页权重。

　　3.建立行业个人博客

　　行业个人博客，可以是免费博客平台的，也可以是独立博客。怎么找这些博客，只要搜索相关的关键词，后面带上博客字眼即可。大家也可以想到，比如畅享 网、51技术博客、CSDn等等都是行业博客，不过对于机械行业来说，我们找的博客大多是新浪和独立博客，他们一般是工程师或者在做相关工作的人，博客虽 然不常跟新，但是建立的年限久远，权重很高，从我们添加的链接来看，有些新浪博客能排在yahoo外链的前几页，可见，这些博客的链接还是很有价值的。

　　4.B2B平台发布信息

　　机械这类的行业性质比较强的类别，在贸易平台上都有大量的分类，B2B网站很多。找一类权重高、知名的网站，如数控机床网上市场等机床行业网站，每周发布一定数量的资料或公司新闻即可。这里需要注 意一点，不知道是不是百度已经可以识别分类信息的群发了，朋友的站点只在B2B网站上发外链，3个月外链数量就涨到了3W，不过一直没有排名，反而我们发很少的外链，就已经有些收获。所以，建议大家不要发的过猛，越是容易发布的链接，越要小心。

　　5.花钱购买链接

　　购买链接已经不是个新鲜的玩意儿了，gov网站和行业信息网一般不会与你添加友情链接，要想获得这些高权重相关链接，花钱买是很好的途径。我们大约买了10个左右，都是机械行业相关的信息网站，分次数购买，每周两三个左右，效果很好。

　　最后虽然说网络营销的方法是应该随着市场的变化而不断调整的，但是做网络营销始终离不开一点，贵在持之以恒。

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