我国模具企业成功开拓北美市场

　　以色列的客商离开宁海县第一注塑模具有限公司，去考察宁波跃飞模具有限公司以及另外两家模具企业。在前不久的德国法兰克福模具展上，这位以色列客商就对宁海这四家联合参展的企业大感兴趣，这次主要是过来看看四家企业的产品。 宁海县第一注塑模具有限公司是宁海的模具骨干企业，模具产值在3000多万元，近两年来开始慢慢琢磨着发展模具下游企业，现是荣事达洗衣机的定点加工贴牌企业之一。

　　该公司总经理鲍明飞告诉记者：“今年12月份的2004德国法兰克福模具展，我们和跃飞、大鹏等4家宁海的企业联合布台参展，效果比一些大企业单独布展效果好多了，我们四家企业的材料共同装订成册，吸引了众多的参展商。现在外商过来考察也是四家企业一起考察。” 除了参加会展，他们还想到了在海外联手设立维修点。就第一注塑而言，在去年出口的800万元中，有300万元是出口至北美国家。

　　今年年初，在北美设立企业海外售后维修点的想法就在这几家企业的当家人的脑子里形成了。此后，他们开始留心什么样的境外企业适合设立售后维修点。为了吸引国外企业的合作，他们选择了联手设立海外维修点。当加拿大行业协会组团来宁海考察的时候，他们发现加拿大有一家企业相当合适。首先，这家模具企业生产的产品和他们这几家企业产品相吻合，完全有能力合作设立维修点。再者，这家加拿大的模具企业也非常乐意和他们这几家企业合作，这就非常有利于两国企业之间的相互磨合、适应。

　　“现在，我们几家宁海的模具企业的代表正在加拿大学习、熟悉那边的情况，我们已经和加拿大一家企业达成初步的协议，在加拿大设立我们产品的售后服务点。”鲍明飞告诉记者，除了宁海第一注塑模具，另外的几家企业分别是宁波跃飞模具有限公司和宁海大鹏模具注塑有限公司等。

　　在国外设售后服务点，不仅仅是因为售后维修。鲍明飞道出了他们几家企业在国外设立售后维修点的另一个意图——如何走出去。在国外设立维修点不仅可以为自己生产的产品进行维修，而且企业还可以得到更多的行业信息，使自己的产品与世界同行业最新技术接轨，从而进军国际市场。 鲍明飞说：“我们想通过在国外设维修点汲取模具行业在该地区的相关信息，准备在模具项目的前期介入工作。”

　　一位业内人士分析，由于上述技术上的差距，使得我国大多数模具企业无能力开发大型、精密、复杂的模具，只能承接一些技术含量不高的模具。而国内模具企业规模普遍较小，技术水平较差，难以完成大集团整体收购或合作的海外开拓模式。前面提及的联合在海外设立维修点，寻找当地的合作伙伴的模式对国内中小模具企业倒不失为一种简单有效的方法。而国外经验表明：中小企业境外投资初期或发展初期阶段，多数情况下采用境外“联姻”即合作合资等联合方式比境外独资经营方式更有优势。

　　宁海模具协会专门致力于促进模具出口与国际合作的陈坚表示，这种模式的优点是显而易见的：国内合作单位之间可以实现资源共享，在合作中，可以集中力量开拓海外市场。而作为模具协会会长的鲍明飞同时提醒企业应该考虑到，随着合作的深入，如果各企业对发展前景看法不同，协调不好，也可能导致合作出现破裂。所以说，中小企业要走出去，合作方式是途径，提升自身实力，苦练内功才是关键。

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