工程机械国外市场增长潜力巨大

　　“十二五”开局之年，中国的工程机械企业朝着9000亿的目标不断奋进，以徐工、三一、中联重科、柳工、山东重工等企业纷纷提出了千亿销售目标。中国工程机械行业产业集中化、企业规模化的格局开始初显，同时表现出来的技术密集、附加值高、成长空间大、带动作用强等突出特点更加突出。随着国内企业一些代表着国际领导技术水平的产品的陆续下线，中国工程机械行业在全球的地位随之发生着巨大的变化。

　　国内市场形势利好

　　2011年1至4月装载机、推土机、汽车起重机、挖掘机的累计销售分别99109、6599、16941、100927台，同比增长 26.20%、43.60%、36.40%、47.40%。从行业收入分析，2001年1-4月，行业实现主营收入1,440.5亿元，同比增长 51.8%。业内人士普遍认为，工程机械在本年度整体仍将保持高位增长，但增幅将趋于平稳。

　　尽管在4月份之后就是传统的销售淡季，但是众多工程机械企业纷纷表示对市场有信心，淡季期间，企业正抓紧时间修炼内功，以便提高产品品质，提升品牌!随着“十二五”期间水利水电的建设的推进，核电、风电的建设等也将成为中国工程机械内需市场的主力。另外，我国铁路、公路和一些住房建设也直接刺激了中国工程机械市场的发展壮大，“十二五”期间，国家投在交通运输上的资金将达10万亿元，这些都能刺激到中国工程机械的敏感神经。

　　国外增长潜力巨大

　　2011年1至4月份，我国工程机械进出口贸易额为78.97亿美元，比上年增长50.1%。其中进口金额36.9亿美元，比上年增长 46.5%;出口金额42亿美元，比上年增长53.3%，贸易顺差5.1亿美元，比上月明显增加。其中，累计出口整机27.1亿美元，比上年增长 52.5%，占出口总额的64.5%;零部件出口14.9亿美元，占出口总额的35.5%，比上年增长54.8%。2月、3月、4月份累计出口增幅分别为 37.4%、50.9%、59.3%，增加明显。

　　在国际巨头不断实现中国市场的本土化之际，国内企业的作战也需要两头并进，国内外共同寻求发展。尤其是近期随着国外经济的不断复苏，许多国外企业开始重新关注美国等工程机械发展相对发达的国家，中国的工程机械企业也应该抓住机遇，在巩固本土市场的同时，积极参与到国际市场的竞争中。在企业海外扩张中，不凡多多借鉴一下成功企业的经验，无论是海外并购、参股、新建，无外乎两点目的，即实现地域的扩张与建立国际化品牌，同时也是树立企业的知名度，像中联重科早期的收购意大利混凝土商，，一举成为混凝土机械的老大的案例就是后者最好的证明。海外扩张中，文化的融合以及产品的适应是企业成功的两大关键因素。

　　“十二五”期间，是中国工程机械企业发展的一个黄金时期，能否做到巩固国内市场，开拓海外市场，关键在于文化和产品的调整。尤其是国外市场，文化的差异是企业海外扩张成功的关键所在。中国的工程机械要实现由大到强，必须内外兼修，在提升产品品质的同时不忘文化的建设融合，真正做到“两手抓、两手都要硬”!

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