德国机床较早摆脱危机影响

　　稳步行保增长

　　2010年，华菱销售整车3万多辆，同比增长67%；集团公司实现销售收入120亿元。2011年，华菱将实现整车销售4万辆，力争达到5万辆，其中，出口力争实现20%的增长，出口量达到2000辆。

　　华菱出口产品以牵引车、自卸车和混凝土搅拌车为主，针对不同车型，华菱采取的营销手段也有差异。具体来看，对于物流用车(主要是牵引车)，华菱着重依靠当地经销商的渠道，比较大的订单有专门的项目组跟进；对于工程类车辆，则采取“直销+经销”的模式。不管外部环境如何变化，华菱重卡都将按照原定的海外战略稳步前行。华菱对海外市场的拓展是基于全球化的市场概念，在产品投放、市场开拓等方面都是系统化的，华菱有着清晰的海外市场拓展规划，无论是产品储备还是市场布局，华菱都将保持平稳、持续的发展态势。

　　强服务抓管控

　　今年以来，在多重不利因素影响下，华菱汽车继续拓展和强化海外市场网络，稳固原有合作关系，同时大力加强海外服务和配件供应力度。为确保完成今年的出口任务，华菱海外部销售人员积极实施“走出去”战略，各区域营销骨干纷纷加大市场开拓力度，借助公司各种营销政策促进销售工作的开展。如前不久出口印尼的400辆重卡，产品系列涵盖物流、工程土建等，为早日交付这批车辆，华菱抓紧生产，严保质量，与此同时，印尼当地的经销商也做好充足的零部件库存，确保该批车辆在交付后的配件供应。

　　据了解，华菱目前在东南亚的保有量大概有3000辆，而新客户也在不断增长中。为了更好地提供产品和服务，华菱印尼当地的经销商已投资建设4S店。近两年来，华菱在网络建设上投入很大，强化、扶持了多个海外市场的网络发展，但华菱对销售网络和服务网络的建设是有区别的，尤其强调对服务网络的搭建和管控。方瑞表示，相对于销售，服务网络的作用更为重要和关键，通过沟通和交流，以及加强扶持力度，华菱重卡的海外服务水平得以快速提升。

　　树品牌重长远

　　产品的不断改进和国际影响的逐步提升，加上销售、服务网络的日益完善，华菱实施的国际化战略取得了明显进展。据悉，目前华菱产品已出口到东欧、非洲、中东、东南亚、南美等60多个国家和地区。

　　伴随海外市场的开拓，华菱坚持打造海外品牌的做法也收到了回报。在很多地区，华菱重卡的高知名度、高美誉度，都让后续的市场开拓受益良多。品牌效应正在慢慢显现，而这种品牌优势，将从很大程度上推动华菱进军更多海外市场的进程。

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