数控机床行业要静心 拒绝浮躁

　　精品工程战略与快速掠夺市场战略能统一吗？

　　或许可以，但绝非朝夕之事。特别是在数控机床这种长周期，对精度要求非常苛刻的行业，“快”和“精”如同鱼与熊掌难以兼得。因为“快”容易使企业浮躁，而“精”则要求企业静下心来。

　　近日，各大影院都在热播动画片《功夫熊猫2》，片中神龙大侠熊猫阿宝的师傅告诉他：“我修练五十年，苦思冥想，悟到了功夫的最高境界，那就是静下心来。”

　　但国内不少机床工具行业专家都表示，当前行业到处都充斥着浮躁之风，无论是研发还是营销。

　　一个可以列举的事实是，在今年4月份的国际机床展上，可以看到生产落地镗铣床的企业明显增多，不说国外的，单说国内就有几十家或者更多，知名的、不知名的、国企、民营、过去生产的、过去不生产的，都在介入甚至都已经生产出了落地镗床。

　　一直以落地镗床为主业的昆明机床有关人士告诉记者，在如此严峻的形势下，昆机落地镗床的市场份额确实有所下滑。

　　“为什么有这么多的企业介入到落地镗床的市场呢？”记者问道。

　　“或许大家都认为落地镗床是一块肥肉吧！”该人士告诉记者，由于落地镗床对技术、生产装备的要求比较高，而从事生产制造的企业并不多，因此落地镗床的利润比较可观。加之近年来由于大型工程项目增多，对落地镗床的需求也一直在缓慢增加，这两方面的原因都促使企业纷纷进入该领域。

　　由于落地镗床一直是昆机的主导产品，绝没有拱手相让的道理，因此，如何提升落地镗床的竞争优势，夺回曾拥有的市场份额，再造辉煌；或者如何另辟蹊径，走出一条新路子，形成新的经济增长点成了昆机迫切需要解决的问题。

　　这个时候，就需要静下心来。

　　然而，在中国机床市场高速发展的背景下，真正能做到静下心来，拒绝浮躁的企业又能有几个？近日，记者与国内某知名镗铣床制造企业人员沟通时，他们说，现在的行业里在营销方面有复杂的“潜规则”，大家更注重“关系营销。”

　　直白些，就是企业只要把客户方面的关系打点到位了，营销合同的签订就差不多是板上钉钉的事了。

　　那么，这种营销手段对市场、对行业的发展有何益处？

　　2011年中国机床工具行业进口总额157.2亿美元，同比增长62.0%。其中机床超过90亿美元，数控机床接近80亿美元。进出口逆差86.8亿美元，同比增长75.0%。

　　在如此高的基数下，今年一季度再演疯狂。据中国机床工具工业协会统计，一季度我国机床工具产品进口同比增长61.9%，再创历史同期新高。金属切削机床、金属成形机床、数控装置是机床工具三大进口产品，同比增长分别为71.5%、73.4%和58.0%。

　　面对国外机床制造企业咄咄逼人的势头，国内企业仅靠“关系营销”怎能真正地扩大市场份额，国产机床欲与国外企业同台竞技，仅靠“关系营销”没有“真功夫”谈何竞争力？

　　近几年，国内一批具有较强实力的企业都加大了新产品研发力度，同时，新产品的研发周期也逐步缩短。不可否认，行业的快速发展难免会滋生一些浮躁情绪和浮夸风气，在这种浮躁心态的影响下，许多企业开始不再踏踏实实地搞产品、做市场，更不在加强研发能力和培养人才上下功夫，而是急功近利，为了得到眼前的一点蝇头小利而不惜搞短期行为。

　　行业里的老专家曾向记者表示，现在机床行业的营销有“浮躁症”的苗头，营销任务重，且偏执于渠道、客户以及在同行之间打价格战、促销战。这就使得业务型销售人员吃得开，依赖经销商、靠大户不惜放弃回款速度压货出业绩。对价格和促销形成过度依赖，市场脆弱，销售不稳定，波动大。

　　还有的企业销售重单项指标，结果至上，以销量论英雄，一好遮百丑，考核不健全。这在前些年企业高速成长时期难言弊益，但在今天微利时代则危害极大，因为销售人员只千方百计提高业务数字，不惜牺牲长远利益，短期行为多，业绩非良性增长，活力不足而销售费用高，伴随而来的还有管理混乱，分配不公。

　　虽然市场经济驱使中国机床企业进入营销时代，然而当前行业营销问题，往往关键不在专业、技巧方面，需要解决的根本是心态，即怎样看待营销的作用。因为任何战略的实施效果最终要通过市场来体现，要得到营销基石的强有力支撑，如果对营销抱以神话般的期望，揠苗助长，却忽视企业基础的建设，让营销承受太多的不能承受之重，那么营销就会浮躁，企业要付出相当高的浮躁成本。

　　上世纪90年代初期，国内数控机床处在低潮期时，主要因为产品可靠性不高，砸了不少企业的牌子。现在汽车行业对机床的需求拉动迅猛，但由于汽车行业往往是大批量生产，对机床可靠性则提出了更高要求。

　　记者认为，现在大家都在喊建立“核心竞争力”，其实在严重同质化的竞争条件下，核心竞争力并不神奇，它就存在于一点一滴的基础工作中，只要基础比对手扎实，那么最后的胜利就属于你。

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