荣德机械：重型机床成台湾市场新的利润增长点

　　在“全行业皆重型”的局势下，重型机床领域一直相对空白的台湾机床企业也开始跃跃欲试。浙江荣德机械有限公司（以下简称“荣德机械”）是由台湾拥有“40年专业机床制造世界知名品牌KENT”的建德工业股份有限公司设立的全资公司。作为一家早在1993年就在大陆设厂的台资企业，荣德机械一直专攻磨床领域。

　　新的利润增长点

　　而眼下，重型机床领域正在成为荣德机械着力开辟的新的利润增长点。

　　2010年开年机床工具行业的“井喷”行情中，荣德机械的磨床和加工中心销售也是非常令人欢欣鼓舞。荣德机械副总经理吴明机介绍说，“2008年和2009年我们受金融危机影响还是很明显的。但今年业绩开始回升，而且回升迅猛，根据上半年的数据估计，今年的销售收入能达到2007年水平。”

　　为了做大市场份额，在磨床领域，荣德机械曾经积极探索过与海外合作。2005年，荣德机械携手德国勇克合作生产高精度数控外园磨床，到2007年，双方合作生产的高精度数控外园磨床就已经返销欧洲七八十台。但是现在看只专注于磨床领域显然已经不能满足荣德机械的发展目标。

　　吴明机介绍说，“在磨床领域，我们无论再怎么做，市场就这么大，增长肯定是有限的，或者说，荣德机械面临一个发展的瓶颈，我们一直在寻找新的经济增长点。根据对中国经济形势的分析判断，荣德机械的台湾总部建德公司认准了重型机床市场，看好这个市场的容量，中国大陆的机床厂几乎也都在向大型、重型发展。”

　　对于眼下普通机床行业日益残酷的竞争，专门负责重型机床产品的销售总监耿松康认为，荣德有自己的优势，这份优势就是其重型机床产品完全采用欧美最先进的技术，并且由欧美团队进行设计、生产制造的全面管理。

　　建德公司跟北美的一家老牌重型机床企业合作，引进对方的技术，并在美国注册成立美国肯特重型机床公司，公司在加拿大设有研发中心，生产则在台湾进行，而其中国大陆市场的销售和服务支持责无旁贷成为荣德机械的任务。

　　对于引进欧美技术，吴明机表示，“建德公司已经成立45年了，荣德机械在杭州成立也已经18年了，从磨床到加工中心的生产，都是沿袭以前的设计模式，属于‘近亲繁殖’，现在发展重型机床产品需要引进外来的、独立的技术和设计人员，这将是全新的设计理念，荣德机械的重型机床产品就是要走高端路线。”

　　建德公司董事长卢国栋先生，作为台湾机器工业公会工具机委员会的会长，也是台湾工具机行业的代言人，有着更深远的目标：建德公司要把高端重型机床在台湾发展起来，弥补台湾高端重型机床的空白点的，这也成为整个集团实现大的跨越、迈向新台阶的发展方向。吴明机表示，“建德公司要成为台湾重型机床的领头羊。”

　　市场开拓期

　　眼下，美国肯特重型机床公司的的立车和落地镗产品设计都已经完成，样机已经运到杭州，市场开拓工作正在紧锣密鼓的进行。

　　一直以来，荣德机械生产基地的产品主要销往大陆地区，也有部分产品出口到巴西、日本、东南亚等十多个国家；台湾总部的产品多为供应国外，产品远销美国、日本、德国、意大利、土耳其、印度等35个国家和地区。

　　对于原有市场的利用，耿松康表示，“肯特公司重型产品系列比较全，有数控立式车床、立式车削中心、立式磨床、卧式镗床、落地镗床、龙门加工中心和重型专用机床，涵盖的市场面比较广，只要是大型零件加工就会用到我们的产品，我们的用户群涉及到电力行业、船舶制造、冶金机械以及机车制造等行业，与荣德机械以及台湾总部原来的用户群有部分交叉，但是差别还是很大的，这也算是介入一个比较陌生的领域，所以市场开拓工作还是比较艰巨的。”

　　耿还告诉记者，“CIMES2010结束后，我们就准备召开重型机床经销商会议，而荣德机械将全力保证做好肯特重型产品的的技术支持，包括售后服务、人员培训等等。”

　　及时到位的服务，也是荣德机械开辟重型机床市场的优势所在。凡是承诺服务的，荣德机械就一定会努力做到。目前很多机床厂家都承诺24小时省内、48小时省外到位现场维护，但是，这在具体操作中是很难的，而荣德机械却做到了。一旦客户在技术上、设备维护上有什么需要，荣德机械的服务人员会在最短的时间内赶到现场，排除故障，确保客户的利益不受损失，这为荣德机械在业内赢得了良好的口碑。

　　显然，如果重型机床产品下半年市场进展顺利，荣德机械的销售业绩将会创造出历史新高。耿松康表示，荣德机械重型产品销售的长远目标是做到现在销售收入的6~7倍，中国市场和海外市场各占50%。

　　眼下，在中国市场，几乎所有具备实力的机床工具企业都志在分得重型机床市场的一块蛋糕，其竞争的激烈也可想而知，肯特重型机床如何充分发挥欧美技术、台湾组装的性价比优势，荣德机械或者说肯特公司究竟会在这一领域取得怎样的成绩，让我们拭目以待。

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