埃马克：立足太仓，走遍中国

　　太仓在德国素有“德国小南部”之称，这里有着近70家德国企业，构成了一个独特德国制造生态区。作为全球瞩目的机床企业，拥有130多年历史的德国埃马克(EMAG)集团，2004年11月入住太仓，成立埃马克机床(太仓)有限公司,成为这个“德国小南部”活跃的一员。德国向中国销售出的倒立车床中，有75%来自埃马克中国公司。在2007年时，埃马克中国更是以近3千万欧元的销售额博得到了总部的充分肯定。

　　访埃马克机床(太仓)有限公司孙总经理

　　自开发世界上第一台立式pick-up车削中心至今，埃马克一直是全球生产多功能(或多任务)机床的领跑者，同时也是世界上第一个能够提供组合式硬车削加表面磨削加工中心的机床生产厂家。埃马克(太仓)有限公司孙总经理介绍道，埃马克机床(太仓)有限公司是埃马克集团继欧洲、北美之后，在本土外建立的第四家工厂，也是在亚洲地区开设的首家工厂。建厂以来，埃马克的供货周期相应大大缩短，加之在国内供货，成本也有效降下来。太仓的生产基地生产VL系列倒置式车削中心。埃马克（太仓）公司的投资建成足以证明了发展中国市场的雄心。除了太仓工厂外，埃马克还在上海、北京、重庆和广州设有销售和服务办事处，并且和代理公司保持着密切的合作关系。

　　“埃马克机床属于应用类、高效生产类产品，特别造用于批量生产，这也决定了我们有近90%的客户分布在汽车行业。此外，埃马克还关注石油、液压零部件、工程机械等行业。我们在向行业的用户合作时，并不是单纯提供产品，而是将相应的生产、工艺模式一并的交给客户，从生产和管理上帮助用户实现价值最大化。也就是说埃马克与客户之间是一种伙伴关系。”孙总称。

　　在交谈的过程中，孙总一直在强调埃马克的宗旨，始终坚持统一的高技术含量、与总部统一的产品质量和优质服务来满足中国客户的需求。也是在这一宗旨之下，在过去的一年里，埃马克新客户占到40-50%，孙总称接下来，埃马克的市场工作将从两个方面来着手，一方面，按汽车、石油等行业，不断开发行业有代表性的客户；另一方面，便是日常客户的开发和维护。随着市场策略的调整，对服务的要求也更大。在服务方面，孙总表示，目前埃马克服务队伍已逐步完善，专业的服务人员已达到十个，其中有德国长驻中国的工程师、技术总监。主要是在保证机床的正常运行，此外就是给予企业在产品应用时的支持，在工艺上，提供有针对性的解决方案。

　　中国机床市场目前已进入了一个产业调整紧缩阶段，中国机床进口是出口的五倍，2007年进口量首次出现减退现象。孙总分析道，中国机床已踏上产业发展结构调整合理化之路。在这个过程中，高档数控机床的需求会不断增加，预计2010年数控机床达到50%。国内的机床市场从以前的劳动密集性向技术性转换。未来的五到十年，竞争对手会越来越多。但随着中国汽车行业的快速发展，高档机床的需求也会进一步加大。这对埃马克来说，就意味着机遇。孙总坚信埃马克的中国足迹会越走越远。

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