星火机床参中博会谋“抗危”之道

 
    天水星火机床有限公司带来的长约5米、重达13万吨的八轴五联动车铣机床，在整个展区都十分“抢眼”，公司销售处副处长魏茂会介绍说：“我们每年都参加全国性机械制造专业展会，展会上商机很多。去年金融危机暴发，天水星火收购了法国索玛公司，我厂销售额达8.2亿元(前年是6亿元)，首次超过烟草行业成为当地第一纳税大户，说明越是危机，越是要主动出击，而不是被动挨打。”
  
    国际金融海啸尚未退潮，世界经济形势依然严峻，处于夹缝中生存的中小企业更是举步维艰。

    金秋时节，在广州举办的第六届中国国际中小企业博览会暨中西中小企业博览会，致力于为中小企业搭建“展示、交易、交流、合作”平台，吸引了国内外中小企业的聚焦和参展。甘肃省政府组团参会，帮助中小企业走出国际金融危机的“寒冬”，谋求新的发展契机。

练摊聚群，鱼跃成龙，为中小企业架设广阔平台

    中博会在广州这个“会展之都”举办了六届。本届中博会海内外客商齐聚，共商中小企业在新的世界经济环境中率先突围之道。

    虽然金融危机“寒流”未退，本届中博会却出现了逆势“火爆”场面，在广州琶洲展馆，12万厂商踊跃云集，参会客商25万人，13个展馆6189个展位上布满琳琅满目的产品，参展企业、参会客商、展馆展位创历届之最。甘肃积极争取落实展位34个，组织了280户中小企业，精选了“精、新、特”等350多种具有产业优势和地方特色产品精彩亮相。

    甘肃展团除了庆阳香包、张掖葡萄酒、甘南干酪素等老面孔，增加了许多新面孔——兰州兄弟鸡精、白银保温材料、平凉梨酒等。

    中博会上买家卖家全接触，无疑是中小企业推开市场之门的一条有效捷径。许多中小企业在中博会舞台上会一会、练一练，展示产品，交流信息，洽谈生意，贸易合作，迅速成长，乘风破浪，扬帆出海，走向全国，走向世界，中博会已成为中小企业练摊聚群、鱼跃成龙的平台。

    每年都参加中博会的甘肃华羚集团，已在美国纽约、德国汉堡设有销售办事处。华羚集团广州分公司经理马子明告诉记者：“金融危机使华羚在国外的订单减少，但华南地区的广州、福建等食品企业多，对华羚的酪朊酸、酪朊酸钠等系列干酪素产品需求量大，今年已在广州市场销售1400吨、6800万元。本届中博会亚欧地区45个成员国参会，我们期待寻找更多买家。”

    按照一般逻辑，经济形势前景尚未明朗，企业应该韬光养晦，但在国际金融危机下，一批中小企业借中博会平台危中寻机，或寻找新市场、寻找新买家，或改善产品，或调整定位。

国务院“26条”，东道主“服务”，为中小企业寻求更多机遇

    本届中博会被赋予新的历史使命，即针对世界金融危机为中小企业提供融资、信息、物流服务，推广中小企业的管理经验与共性技术，搭建中小企业人才平台等。

    中博会开幕当天，国家关于中小企业发展的“29条”出炉，国务院《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》亮相在中博会中国-西班牙高峰论坛上，出席中博会开幕式的国家工业与信息化委员会主任李毅中，向外界披露了“29条”相关解决中小企业融资难等内容。

    这无疑给中小企业带来新的扶持政策，引起业内人士的关注。携团参加中博会的甘肃省庆阳市副市长李斌深有感触地说：“中小企业是市场经济中最活跃的个体，是实现就业最广泛的渠道。就拿庆阳市来说，石油、煤炭资源引进了中石油、华电等国有大企业投资，给当地财政带来翻天覆地的变化，但要真正藏富于民，还是要发展中小企业。国务院新出台的‘29条’，新的减税、贷款、吸引社会资本等政策措施，将为庆阳发展中小企业提供新的机遇。”

    做为中博会东道主，广东省在“服务”中小企业方面表现出色。广东省今年新增安排资金22亿元，支持中小企业技术改造和创新、扩大出口和设立再担保机构；提前安排使用中小企业创新、产学研合作、企业技术中心建设等专项资金50亿元；一次性新增安排加工贸易转型升级专项资金10亿元。同时加大力度落实国家各项税收、社保优惠政策，千方百计降低中小企业生产经营成本。

    参会的甘肃省政府代表团及14个市州政府代表团，对广东省出巨资、出实招服务于中小企业赞不绝口。“广东省实实在在的扶持、服务，拓展中小企业多元化发展，帮助中小企业走出困境，助推中小企业起死回生。”“相比之下，甘肃省中小企业主管部门在企业贷款融资、信用担保体系建设、自主创新等方面的引导与服务还不到位。”“广东省对境内外参展企业有序交流对接等各项活动，安排得细致入微，我们要学习人家的服务意识，改善和提升服务水平，为我省中小企业发展创造良好环境。”“服务”已成为广东的一种品牌，不仅在城市硬件设施上，更在理念意识上，都日臻完善，延伸到广东的金融、贸易、交通、旅游和餐饮等各个行业领域，让来此参展的甘肃中小企业获益匪浅。

    在广东省代理甘肃土特产的定西人尤，热情为参观者送上一杯杯清香的通渭苦荞茶之余，对记者说：“我们甘肃产品很有特色，但要打出市场，需要学习广东的服务意识和营销理念。”兰州与韩国合资的一化妆品公司销售人员也表示：“我公司的优势是利用兰州籽瓜来提取精华液生产化妆品的专利技术，但广州这个国际化日化工业大都会，对我们产品在售后服务、宣传促销、品牌方面提出了更高要求。”

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