玻璃模具——小份额，大功效

    “模具是永不衰败的行业”这句话人所共知，但是行业可以很兴旺，而这个行业里的企业还是像自然界的生物一样有生老病死。为此做为玻璃模具行业里的一员，为求得持续发展，永续经营，就必须有几个门槛要过：第一、提升自己，它包括模具的产品质量、技术水平、售后服务、企业管理等方面，这些是玻璃模具企业的立身之本！玻璃模具企业只有把这些的内生式的核心竞争力打造好，才能让企业立于不败之地。第二、土地、政策、银行信贷等制约玻璃模具行业发展的外部因素，要由玻璃模具行业协会与中国日用玻璃协会等机构为我们呼吁，为我们积极奔走，以缓解这些因素给整个玻璃模具行业发展所造成的压力。第三、玻璃模具行业要与我们的客户日用玻璃制造企业共同打造最具竞争力的中国日用玻璃产业链，因为只有我们相互合作，共同进步，才是双赢的局面。反之则是零和博弈，一方的获利总是以另一方的损失做代价。

    工业界有这样一句话：模具是工业之母，可见这个行业在国民经济中的重要性。而玻璃模具业，这个市场份额大概仅占整个模具产业份额的3.4%左右，却因为百姓日常生活中对玻璃制品的依赖性，使之在工业层面的重要性之外更和千家万户的生活质量产生了密不可分的联系。

    作为全国玻璃模具之乡，沙家浜镇林林总总一共拥有大小玻璃模具企业一百余家，全镇每年在这个行业的总产值达到全国行业产值的近七成，可以毫不夸张地说，沙家浜的玻璃模具行业的现状就代表了全国玻璃模具行业的现状，玻璃模具之乡名不虚传。然而，任何事物绚丽的外表都不能说明其也同样拥有美丽的内涵。在我们这一百余玻璃模具企业中，具有完备管理制度和较强研发创新能力的规模企业只有四五家，还有相当数量的企业虽然车、磨、钻、铣样样齐全，而且具备一定的数量，但是往往地不过一亩，房不足三间。没有空间怎么办？很多企业主不得不见缝插针，把过道、走廊都“充分利用起来”，甚至将车间、仓库和饭堂“整合”起来，产品的全部工序就都在这样拥挤、凌乱的工作环境中完成，用本地的一句谚语形容起来就叫做“螺丝壳里做道场”。

    造成这些企业目前窘境和制约整个玻璃模具发展的因素有很多，但总结起来最主要还是集中在：土地、银行信贷和客户认同度这些方面。第一、在土地方面，因自2007年以来，国家进行宏观调控，严禁规定工业用地随便买卖，所以造成很多企业缺少用地指标。一些发展中的中小企业因受制于土地而得不到充分发展。第二、中国的中小企业在银行信贷方面所享受到的政策优惠要远远低于大型的企业集团，而成长中的中小企业尤其是那些中小型的民营企业所能够得到的融资渠道不外乎自有资金、民间融资、上市融资、银行信贷等方式。但是，细细梳理一下，靠自有自有资金去发展已很不现实，因其自有资金已全部投入到企业中来，而民间融资的利率太高，其所造成企业的成本压力过大，上市融资的门槛对很多中小企业来说过高也很难进行，银行信贷又有一定的限制，综合起来看，在融资过程中，中小企业是在夹缝中求生存。第三、国外客户特别是欧美客户，虽然他们对于产品的质量要求比较严苛，但他们信用度高，对与供应商关系的认识也比较先进。在他们看来，供应商的好坏和其提供产品的优劣是实现自身品质的先天条件，所以在他们非常谨慎地选择供应商的同时，也非常关心供应商的成长发展，并为其提供一些力所能及的帮助。相比之下，国内客户在这些观念上和外国企业间还存在这很大的差距。国内的客户往往习惯于高高在上的“上帝”感觉，而不去关怀自己供应商的生存状态，总也丢不掉“我给你订单养活你”的老观念，很难认识到整条产业链共同进退的必要性。货款拖欠、恶意欠款等情况在国内贸易过程中时有发生，客户和供应商对簿公堂的事件屡见不鲜。

    做玻璃模具企业不但要为自己的企业做长远考虑，还要为玻璃模具企业的客户的最大价值考虑，而我们如能更加长远的考虑我们所处的中国日用玻璃产业链产业链的价值，那么我们玻璃模具行业幸甚！我们日用玻璃产业链幸甚！我们国家经济幸甚！！！

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