意大利机床为何能抢占更多世界市场

　　众所周知，意大利的机床，机器人及自动化工业的产量排名世界第四位，出口排名世界第三名，与其他国家的同行相比，这也就决定了自有许多与众不同的特点。如果我们来回顾一下行业的结构，可以看出意大利的行业结构较之其他国家更为分散，从而这种”差异”也就显露出来了。在意大利经营的500多家公司中，大部分属中、小型公司。在一家典型的公司中，管理牢固地掌握在业主手中，公司雇佣的人员不超过70人，相比之下，德国、日本企业的平均员工在200人左右，此外，其管理也更加垂直化。

　　意大利机床工业的一大长处是可以提供定制的机床和系统。换言之，生产的机床和系统可以满足工业用户的特殊要求。就产品质量而言，具有显著意义的是意大利制造的机床，大约70%系电气控制，而其中的20%又组成集成系统的一部分(由三台以上机床组成的单元及系统)。

　　同时，意大利公司充分利用了公司的有限规模，以其他国家制造厂商无法比拟的灵活性和快速反应，成功地渗透到世界市场的每一角落。

　　除了质量，柔性，可靠性及面向用户外，意大利公司之所以与众不同是因为他们采取的行销策略是技术必须分享的信念作为基础的。

　　因此，他们以一种随时准备对话和合作的姿态出现在世界市场上。

　　意大利公司采取这种新颖的哲理是一种信念的结果，即为发展而工作意味着必须了解真正的需求，然后才能导入你所企求的影响。因此，仅仅提供技术是不够的，必须考虑提出的技术是否对用户适用，能否为用户所消化吸收(意大利制造商正是这样做的)，从而成为持续发展的一种手段，如今，伙伴关系必须考虑为用户和制造厂商获得成功的一种主要关键因素，制造厂商希望将自己从”机床供货商”转换成”问题的解决者”，这样他们才能够对日益复杂和有所差异的需求作出迅速的反应。

　　机床制造厂商必须接受这一事实，即用户的问题就是他自己的问题：对市场作出更为迅速的反应，小批量生产众多的产品系列，提高投资的产出率以遏制成本，生产手段的更高生产效率及柔性。意大利制造厂商充分注意到了这种需求，他们将比作为处理事情的”意大利方法”，这使他们在世界市场上铸造出辉煌。意大利机床、机器人、自动化系统及辅助产品制造商协会是这种解决用户具体问题，促进操作细节不断最佳化的”意大利方法”的保证人及解释人，这种操作细节也是意大利产品可靠性和柔性的基础。
意大利机床、机器人、自动化系统及辅助产品(数控装置、工具、零部件)制造商协会的任务是保护行业的利益，通过提供不断改进的服务，促进企业文化的发展和传播，满足这一特殊领域内从业的公司的需求。

　　协会成员的产量占整个行业的70%左右，意大利机床、机器人、自动化系统及辅助产品制造商协会为全方位公司业务活动提供专业性支持，包括发挥成员单位的专长。此外，作为官方代表，且更为重要的是作为行为的真正代表，协会在世界范围内为意大利开发的最新技术起到了大使的作用。

　　意大利机床、机器人、自动化系统及辅助产品制造商协会永远保证全面的合作及奉献，即通过对技术研究的不断承诺，对行销的改进及售后服务的最佳化使制造厂商快速适应需求的变化。

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