机床工具业海外并购领先一步

　　从行业特性的深层次来看，梁认为，机床工具行业本身的行业特性促使这个行业海外收购行为更容易启动，机遇较多。相对于其他行业，机床工具行业有三个特性值得注意；第一就是企业规模偏小(以机床工业国际领先的德国为例,企业职工平均人数为127人),容易消化掌握，资产总值也不算多，第二就是家族企业性质占多数，大多的是以技术支撑型为主,技术积累多和技术造诣深，拥有国际品牌实力。第三，多数不是资本支撑型，抗金融风浪能力薄弱。

　　事实上，这样的特性正适合我们的口味。因为，我国机床企业国际并购的主旨是：第一，我们企求的是国际品牌,提高产品国际竞争地位；第二，创立和继续发展国际品牌的能力以持续提高国际竞争能力；第三，取得现成的国际营销网络，借船出海。随之而来的并购目的是利用这一并购项目作为跳板、桥头堡，提高国际知名度并加强国际交往，融入国际大循环；第四，提高经营管理能力；第五，相应培养国际型经营管理和技术、技艺人才。相反，特别要强调的是我国机床工具企业海外并购的目的，一不是单纯追求扩大生产能力，二不是搞资本运作,单纯追求资金回报。

　　对于与国际接轨，梁举了一个例子。秦川机床海外收购的工厂在美国底特律，底特律正是美国机械制造企业的密集区，在这里机床工具企业有机会接触到很多用户领域的最前沿技术信息，从而有利于给更具有市场价值的技术开发定向定位，这里有着非常广阔的市场前景值得挖掘。秦川机床或许正是看中这一点，在收购底特律这家企业后，又斥资200万美元在底特律建立了一个销售开发公司。

　　除了行业特性以外，梁表示，机床工具行业的海外收购在诸多行业中表现领先，还有一个重要原因，就是从建国初期，机床工具行业就一直和海外企业保持着相对密切的联系。作为这一过程的历史见证人和参与者，梁把这个过程划分为五个阶段。

　　概括一下，第一阶段是指20世纪50年代的前苏联156项支援，尽管其中机床工具行业的项目比较少，但是当时的引进是具体而全面的；第二个阶段是指20世纪60年代大规模采购先进生产力，当时我国曾经花费1亿美元采购国外设备，支援机床工业的“三线”企业建设，通过这一事件，为我国机床工业与国际同行取得联系打下有利基础；第三阶段是指20世纪70年代引进单项技术，这也是国际上的常规做法，特点就是买一项是一项，很多时候国内企业只是买了一个阶段性的技术，但如果没有实力去发展所购进技术，这项技术很快就过时了；第四个阶段是指20世纪80年代寻求国际技术合作，这是一个新的发展阶段，我国机床行业搞成了几十项,对推动技术提高产生了积极作用；第五个阶段就是指进入二十一世纪兴起的海外并购，这一趋势到现在依然方兴未艾(眼下仍有不少企业和梁接触筹划新的并购项目)，而第五个阶段可以认为是在前四个阶段的延伸和发展，是前几阶段国际技术合作的升级，比如在行业中的某些海外并购对象就是曾经合作过多年的境外企业。

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