挪威迈卓诺：在适合的领域为客户解决实际问题

　　20世纪80年代，挪威迈卓诺测量系统有限公司（Metronor AS）利用摄影测量技术，开发了一系列光电式坐标测量系统——光笔测量仪，后来被广泛应用于汽车、航空航天、发电设备和工程机械等大、重型制造行业，开创了大尺寸坐标测量领域的新纪元。 在刚刚结束的北京 CIMT展会上，迈卓诺也带着其最新的产品和大家见面，针对眼下大家普遍关心的问题，国际金属加工网记者采访了挪威迈卓诺测量系统有限公司亚太区运营总监翟高山先生。

     谈到自己品牌的产品优势和眼下的中国测量市场，翟总监告诉记者：“我们挪威迈卓诺品牌的产品主要是应用于大尺寸测量的领域，这要针对的领域是航空、汽车、发电设备和船舶等重型制造行业。因此在中国来说，我们有了一个很好的发展机会。就具体行业来说，航空航天行业，我们都知道中国正在进行大飞机的项目，在这个领域，迈卓诺的产品有一个很好的解决方案；在汽车行业，眼下大的经济环境下，这个领域可能受些影响，但据我们的调研显示，在以前的汽车行业生产中比较注重产量的方面，在增长放缓的前提下，凭产量的时代已经过去，我们的产品更能帮助客户在内容－－产品的质量上提升。”

　　继续问及迈卓诺产品的优势，翟总监告诉记者，在现在测量行业中，所能大尺寸测量的设备、手段还不是很多，相对于其他测量设备来说，迈卓诺有着自己的特色，一是轻便、适合现场应用，随着重型零件的生产，越来越多的企业希望在车间甚至机床上完成工件精度的测量。二现在针对大型测量的产品，还主要集中在光学的测量方面，光学测量就存在隐藏点的问题，迈卓诺产品的优势就在于对隐藏点的测量，采用测针测量，运用三坐标测量的方式，很好的解决了这个问题。

　　对于中国用户的本地化服务的需求，迈卓诺又制定了哪些措施为中国的用户提供科学的解决方案？翟总监告诉国际金属加工网记者：“迈卓诺作为一个引进的品牌，本地化技术服务显得尤为重要。一个产品要求客户能很好的使用才能发挥最大的效应。我们也在服务的方面上下了很大功夫，建立了本土化的服务团队。团队的技术工程师都是在测量行业很有经验的人员，对测量应用、硬件、测量方案都有很深的理解，能够给我们的客户提供很好的技术支持，帮助他们应用我们的硬件和技术为企业的服务。其次就是增加服务的措施，如电话回访，定期拜访等。就目前来说，每次去作演示时，都会去拜访我们的老客户，面对面交流使用情况和反馈问题。”

　　2009年经济危机的影响在不断蔓延，同时测量市场的竞争也在不断升温，翟总监对于经济危机和在竞争中脱颖而出有着自己的看法：“这种世界性的经济危机不管对整个行业还是各企业，都会有一定的影响，这是肯定的。但是我认为在整个形势下，机遇大于挑战。正如我刚才谈到的，尤其是在中国，这种机遇更明显。在中国重型制造业的快速发展，政府对于航空航天、轨道交通、军工、造船等领域采取的振兴计划，鼓励企业采购好的设施提高自己的制造能力 ，在这种情况下，有些行业机遇更大了。”

　　“对于市场的竞争，作为一个专业化的公司，我们虽然没有很广泛的产品线，但是我们的产品很专业，因此本身着眼于强势的应用，在这方面我们有着很强的竞争优势。其次就是一个边缘化的竞争，我相信我们的产品和其他产品不会是那种硬碰硬的竞争模式，而是会产生优势互补的效果，针对各自擅长的领域找到自己的位置，发挥自己的效果。”

　　谈到2009年的对迈卓诺的发展期望，翟总监说：“我们挪威迈卓诺中国代表处已经成立了两年多时间，经过组织的扩建、产品经理和技术人员对自己产品的了解不断加深，我们的团队呈现良好的上升趋势，不管是在产品的推广还是技术服务方面都充满了信心。市场推广、销售活动、设备演示更活跃，市场中越来越多了解迈卓诺的产品，就如这次在春天的展会，我们遇到了很多高品质的客户，2009年最大的期望就是我们的产品在适合的领域为客户解决实际的问题！”

　　记者手记：

　　在采访的过程中，谈及迈卓诺产品的应用领域，翟总监告诉我们航空航天、汽车制造业当中，迈卓诺的产品都得到了很好的运用，查阅资料，这个看似陌生的品牌在这两个领域中取得不斐的成绩：

　　尺寸精确测量和出色的隐藏点测量能力，使得迈卓诺的测量系统在飞机零部件和工装的测量方便有着不可替代的作用。在波音公司，有数十套迈卓诺测量系统用于现场质量控制，测量任务包括工装检测，钣金件测量，精铸件、锻件测量，机械加工件测量等等。利用迈卓诺测量系统，还可以完成一些特别的生产任务。例如，工件在加工设备上的精确定位；在加工设备上对工件实施在线实时测量。在NASA（美国航空航天局），利用迈卓诺系统独一无二的多点同步测量功能，一直以来，航天器舱体的对接都是借助迈卓诺的测量系统来完成。

　　迈卓诺光笔测量仪的技术特点，很好地契合了汽车生产，特别是工装现场检测的需要。迈卓诺公司与一些知名汽车制造企业紧密合作，制定了一套适合现代汽车生产的标准操作流程（SOP），以保证客户能够既快又好地制造出符合设计要求的汽车产品。

　　此外，迈卓诺测量系统还广泛应用于造船、工程机械，发电设备、机车与车辆等大型、重型制造行业。从几米大小的机车车辆转向架，到20多米重型压力机部件的测量，直至长达几十米的风力发电叶片的测量，都属于迈卓诺光笔测量仪的应用范畴。作为一套成熟的质量控制系统，被西门子、卡特彼乐、瓦锡兰、GE、VESTAS等许多世界知名企业所应用。

　　看到在各个领域丰硕的成功应用案例，看着迈卓诺一个个合作伙伴，我们有理由相信，明天会更好！

（国际金属加工网编辑 张京京）

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