GF阿奇夏米尔集团：帮助客户成就更多

　　CIMT展会已经落幕，在本届展会上，我们看到了来自世界各地的先进产品和加工技术，2008年完成品牌整合的瑞士GF夏米尔集团也带来了最新的加工技术来到了盛会。GF阿奇夏米尔集团为什么要进行品牌的整合，对这次展会以及眼前的中国金属加工市场有什么样新的看法，全球蔓延的经济危机形势下，GF阿奇夏米尔集团又会采取什么样的应对措施，国际金属记者在本次CIMT展会上采访了GF阿奇夏米尔集团北亚地区总裁高思瑞（Laurnt·castella）先生。

GF阿奇夏米尔集团北亚地区总裁高思瑞先生 点击观看视频

　　一直以来，瑞士GF阿奇夏米尔集团的产品就以细致和精密而著称，无论是放电加工机床还是铣削加工中心，都将产品性能、精度、可靠性放在首位，并以客户的需求和加工要求为中心。为了满足客户对产品不断提高的要求，同时在中高端市场上进一步扩大影响力并占据更有利的竞争地位，GF阿奇夏米尔始终将研发列为发展的重中之重，各种类型的新产品为中国的用户送上了饕餮盛筵。

　　来到GF阿奇夏米尔的展位上，桔色透漏着温馨，众多的机床工具新品成为一道风景，谈起这次展会和眼下的金属加工市场，高思瑞先生说：“这次展会是亚洲规模最大的机床工具展览会，GF阿奇夏米尔集团对展会也是投入了极大的关注，带来了最新的产品。中国的金属加工市场是一个很大的范围，产品系列不宽泛的特点决定我们在这个大市场中所能参与的范围是比较小的。对于GF阿奇夏米尔来说，我们将参与到两个重要市场的竞争中，一是工模具制造市场，这也是我们的一个核心市场。”

　　“众所周知，模具的精度要高于所制造工件，因此在加工的过程中对精度的要求也是很高的，阿奇夏米尔的机床的高加工精度符合模具加工中对精度的要求。虽然工模具市场受到金融危机的冲击很大，尤其是大批量生产的消费品行业受到的影响更大，但是还有一些相关模具行业成为新的亮点，比如食品包装、医疗、能源以及比较热点的行业。除此之外，我们的另外一个市场就是精密零件的加工市场，正如我们的五轴联动加工中心所演示的，它高精密的加工特性，在航空航天、电力行业中叶轮、叶片的加工中得到广泛应用。这个行业也是目前发展较好的行业，所以从目前我们的业务角度来看，对眼下的市场充满信心。”

　　2007年瑞士GF阿奇夏米尔集团完成了对旗下三个机床的品牌：阿奇、夏米尔和米克朗，推出单一品牌：GF阿奇夏米尔。集团对原有的产品系列也进行了整合，并且推出了最新的机床外形设计，关于这次整合，高总告诉记者，这一个非常合乎逻辑、合理的过程，过去大家都知道阿奇、夏米尔、米克朗是一个集团，但是由于过去多品牌的存在，在市场表现中的地位存在一定的差异性，这种存在模式在欧洲市场是很常见的，但在中国的市场就会存在一些问题，因此品牌整合成为必要的趋势。通过品牌的整合，客户对新的集团有了一个很好的印象，这对于集团以后的发展是十分有利的。

　　对于中国的客户来说，只有高科技的产品和技术是不够的，与产品匹配的服务体系成为我们关注的话题，高总说：“服务也是我们很重视的一个方面，就拿我们在两个星期前的培训‘AST’ ——应用、销售培训，这是由我们集团发起的一个全球性的培训，五天全时间的培训是由集团委派专家在全球的销售公司进行内部的培训，这给我们创造了一个吸收瑞士先进技术的很好机会，建立了销售技术支持的网络。因此在我们整体全球的服务的体系中，不仅仅是把瑞士先进的服务理念带入中国，还会由我们的销售工程师在解决客户的需求中制定出适合中国用户的服务方案。”

　　从2008年下半年开始，全球的市场都陷入了经济危机漩涡中，影响在不断蔓延，GF阿奇夏米尔集团在这种形势下又会采取什么样的措施呢？高总告诉国际金属加工网记者，经济危机中大家都承认机会和挑战并存，眼下来说挑战是比较明显的。虽然我们不知道市场什么时候复苏，但是我们已经做好准备来迎接挑战。在过去的几年中，市场有了很好的发展，我们的能力、资源和能力也有了很大的提升；而在近期市场收缩的情况下，要做的就是如何调整好自己的资源，投入更大的人力来适应市场的变化。对于阿奇夏米尔来说，我们坚信在明天的市场中依然会更好，正如提到的，过去市场的发展成就了一些小企业的发展，在市场中占有了一定的市场份额，经过这次的市场缩水，他们可能遭遇的冲击更大，因为他们的规模和实力还不足以抵御金融危机，而对于阿奇夏米尔等规模较大的公司来说，这些小厂商的退出则是会为市场带来一些发展空间、为我们带来更多的机遇。

　　“成就更多”一直是GF阿奇夏米尔集团所追求的理念，对于2009年的发展期望，Mr. Castella告诉国际金属加工网记者，成就更多的首要含义是帮助客户成就更多，在现在的市场形势下，很难讲谁能占有更多的市场份额，2009年我们的主要任务就是跟现有客户保持更紧密地关系，提供一些帮他们现有的机床提高效率的升级解决方案，让他们觉得阿奇夏米尔是一个可靠的合作伙伴，这些客户群体恰恰是在市场回暖之后，提升我们业务持续增长的重要因素，为他们提供更好的服务，这是我们今年最大的目标。

　　最后，Mr. Castella先生也表达了他对互联网的看法和对国际金属加工网及读者的祝愿：“随着技术的进步，互联网已经成为人们获得信息的重要渠道，大家不仅仅在关注纸质的媒体，毕竟在信息的传播速度方面有些缺陷，也祝贺利用互联网这个平台获取信息的人选择了一个正确的信息获取工具。我们也希望通过国际金属加工网这个信息承载平台，为GF阿奇夏米尔集团的客户带去更多的咨询信息。”

　　展位随想：

　　 在我们的采访即将结束的时候，适逢GF阿奇夏米尔集团的精密数控慢走丝线切割机床FI 240 CCS正在进行防撞演示实验，只见工程师将一块手表固定在了加工区，并用上机头以每秒3米的速度撞击手表，当两者发生接触的一瞬间，机床的机械运动在机床防撞保护系统的作用下停止，而这块手表则完好无损。据技术人员介绍，这款机器的 “防撞保护”系统在碰撞发生时能通过位置双检测装置检测出极其轻微的异常受力并及时的切断电源，同时通过能量机械吸收系统吸收机械振动并停止机床的惯性运动，从而有效保护被加工工件及电极丝导向系统。它使得机床加工始终处于理想状态之下，不仅确保了持久的精度同时也减少了客户由于撞击造成的损失。

GF阿奇夏米尔集团北亚地区市场经理马艳娣女士主持观众交流活动

　　随后，工作人员跟现场的观众展开了互动，针对GF阿奇夏米尔的产品进行了深入地交流，国际金属加工网记者与参与观众进行了交流，他们说：“在阿奇夏米尔的展位上，我们看到了很多新的技术和产品，尤其是刚才的防撞保护演示，能解决模具加工中的重要问题。”

（国际金属加工网编辑 张京京）

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