雄克：精密部件，服务大众

　　位于耐卡河畔的德国南部城镇劳芬市的雄克公司（SCHUNK GmbH & Co.KG），是德国最大的精密夹具和机械手生产企业，产品主要涉及静压膨胀夹具、卡盘、卡爪、模块式工件夹紧系统、模块式机械手系统五大领域。高精度的产品性能、大众化的服务对象使其闻名于世界制造领域。并为其赢得了国际知名度，树立了国际化品牌。在这次CIMT展会上，国际金属加工网记者刘海涛采访了德国雄克公司中国区总经理袁华博士，以下简称袁博士。

德国雄克公司中国区总经理：袁华博士

　　记者：每两年一届的CIMT可谓是机床以及相关行业的盛会，即使在全球爆发了金融危机的现状下，各大企业还是踊跃参加，展示出公司最新的、最具代表性的产品，作为德国最大的精密夹具和机械手生产企业，雄克这次带了哪些产品，又有哪些是公司最近研发的产品呢？

　　袁博士：这次我们总共带来了近百种产品，涉及到静压膨胀夹具、卡盘、卡爪、模块式工件夹紧系统、模块式机械手传统五大强项领域。当然，由于雄克公司对新产品的高度重视、以及每年在新产品研发上大量的资本投入，使我们每年都有大量高精度新产品问世。这次展会上，我们公司还推出了新开发产品组装式标准夹紧模块、超细长指装刀具夹头和MAGNOS磁力夹紧系统，同时也为不同客户的具体问题提出解决方案。MAGNOS磁力夹紧系统是我们公司推出的新开发产品，其在保持高加持力的情况下实现一面夹紧五面加工，提高了机床的生产效率。值得一提的是，此产品在端面上可安装50、75、100㎜等不同尺寸的支撑块，使得不同大小的工件可以灵活放置，支撑块的组合以三个固定部分为定位面，其他支撑件都可以在垂直方向上进行移动，以此来适应凹凸不平的工件表面。同时，此种设计还有效地控制了板类工件的夹紧及变形问题。

　　记者：雄克公司的客户和业务遍及全球多个国家和地区，那在中国的发展现状是怎样的呢？

　　袁博士：目前，雄克公司的主要市场在欧美发达国家，这跟一个国家和地区的高度机械化和自动化有密切的联系。在中国市场的销售额占德国总公司的比例不大，不过，总部还是非常看重中国市场的潜力，随着时间的推移，中国必将成为下一个世界制造中心，机械器具也必将高度机械化和自动化，对产品的生产质量也会越来越苛刻，这就客观的要求了生产设备的高精度以及高寿命，雄克公司在以上五大领域正是处于行业的最前端，精湛的科学技术、精密的产品性能使得雄克公司在中国市场上更具竞争优势，中国的美好前景以及不可估量的广大市场是总公司高层共同的认识。现阶段，我们在上海成了办事处，并在杭州建立了子公司，作为产品生产和售后服务中心，努力做到本土化服务。

　　记者：雄克公司的产品定位是什么？产品涉及哪些行业？

　　袁博士：高档次产品，大众化服务。高精度、高性能的产品虽然决定了比普通的产品贵了一点点，但是这个价格差，普通客户还是能接受的。比如液压式的刀具夹具，贵的同时，使用寿命长，调刀快的特性也直接提高了客户的生产效率，赢得了更多的企业利润，一般的高精度调刀可能需要1、2个小时，而使用液压式刀具夹具，基本上做到了装上就用的快捷，减少了繁琐的调刀时间。

雄克公司部分展品

　　记者：雄克公司的产品涉及哪些行业？

　　袁博士：雄克公司的产品均匀地分布在金属切削加工行业，像模具制造、汽车制造这些行业，更适合雄克产品的使用。模具制造属于产品加工环节中最基础的一步，加工质量的好坏直接影响到打磨的难易度，雄克的夹具系统可以实现产品的高精度加工，为以后的加工环节打下了良好的基础。

　　记者：你是如何看理解企业竞争的？您觉得中国的客户在使用夹具时，是否存在误解？

　　袁博士：竞争才能激励企业自立、自强，不断地突破自我，最终为客户带来更大的实惠。对于竞争对手，我希望他们也要以“同舞台服务中国客户”为企业发展、生存之本，良性竞争，把更好的产品带给中国客户。对夹具重要性的认识，中国客户的意识还是比较薄弱的；对夹具的选择，中国客户历来不够重视，认为机床、刀具对加工对象很重要，而忽略了夹具的存在，这种错误的观念应该得到改变，有时候，夹具对于产品的生产加工也能起到决定性作用。不过随着中国更多的企业“走出去”，在与世界跨国企业的接触中，已逐步认识到夹具的重要性，部分企业也从雄克的产品中获得了更高的收益。

　　记者：雄克公司在中国的未来战略规划是什么？

　　袁博士：危机影响下，我们有信心在中国取得更好的成绩，这也是中国市场逆势而扬带给我们的信心。公司没有硬性指标，会应中国市场而做出战略调整，希望先进的技术在中国得到更广泛的应用，也希望通过雄克公司，把更多的国外先进技术理念以及尖端技术传到中国，提高中国企业的竞争力。

袁博士跟参观群众的交流

　　如今，雄克公司已成为德国乃至世界最著名的精密夹具和机械手制造公司，拥有全球最大的静压膨胀式夹具系统生产厂，也是全球最大的卡爪生产厂，超凡的实力，卓越的品质已为雄克在中国市场赢得了一片自己的天地。

（文字：刘海涛 摄影：刘海涛）

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