尤尼莫克：看好CIMT，看重中国市场

　　背景简介：尤尼莫克集团是一个国际化的刀具优化方案制造者和供应商，总部位于丹麦日德兰半岛中部的Sunds,拥有占地22，000㎡集团内最大的厂房设备。同时，旗下子公司分布于美国、英国、丹麦、挪威、瑞典、德国、英国、中国和捷克共和国。尤尼莫克集团于2005年在中国的无锡成立了代表处，标志着公司进军亚洲市场的开始。 2009年CIMT展会上，国际金属加工网记者刘海涛采访到尤尼莫克集团业务发展总监、总经理Per Thy Sørensen（苏生 ）先生。

苏生先生和我网站记者

　　记者：苏先生，与上届CIMT相比，这次尤尼莫克公司带来了哪些新产品？

　　苏先生：两年前的CIMT上，我们公司集中展示了非标刀具。这次，公司在2个领域推出了新产品，一种是标准刀具。公司以前主要集中在非标刀具的生产上，这次展示的标准刀具说明公司的针对市场的需求扩大了产品的范围；另一种是加工液压阀体的刀具方案。此次展会上最具代表性的产品技术之一就是RING-FREE MACHINING™（无环屑加工)，传统的滑阀孔加工过程中，环状废屑需要在精加工或者装配前手动去除，而我们公司刀具的独特设计，可以做到了无环屑切削，刀具进行加工时所有的废屑就被自动排出，大大缩短了生产时间。

　　记者：我们知道尤尼莫克集团的业务遍及全球多个国家和地区，那中国市场在丹麦总部的全球市场中处于什么地位？

　　苏先生：中国市场在总部占有非常重要的地位，中国经济前景对公司具有着不可抗拒的吸引力。自08年爆发全球金融危机以来，欧美发达国家经济下滑，市场萎靡，对我们的全球计划形成了重大影响。通过这次CIMT展会上的感触和跟中国客户的接触，我个人认为中国将会是第一个摆脱危机影响，并将变得更加吸引同行业跨国集团积极的投资和开发。

　　记者：尤尼莫克集团2008年的全球销售额是多少？中国市场的销售额又是多少？

　　苏先生：公司去年的全球销售额约一亿欧元。目前来说，中国的销售额比重还是比较小，不过正处于上升阶段。这主要跟我们公司进军中国市场过晚有关，公司在05年在中国成立了代表处，在中国的发展也就4年左右，跟其他同行业跨国集团相比较，起步比较晚，不过我们将靠优质的服务和高端产品来扩大中国市场。

　　记者：作为中国区的负责人，您个人是怎么看待中国市场的？

　　苏先生：中国市场非常有趣，也非常重要。有趣的是中国市场既跟世界经济连为一体，又能保持自己完好的独立性，在全球金融危机中一枝独秀，坚挺地呈现出繁荣景象。同时，中国经济体的强大，也带动了市场的高度活跃，特别在中国产业生产模式由粗放式向精细式转型、过渡阶段，制造设备需求基数大，精密产品生产要求高、节约时间、提高设备性能都是现代化企业发展的必备条件，这些也都是我们产品的优势所在，所以中国市场对于我们公司未来的发展就变得尤其重要。

　　记者：尤尼莫克集团在中国的市场定位和竞争优势是什么？

　　苏先生：摒除中低端市场，高端定位。在汽车制造、汽轮机叶片和液压阀体加工三个领域做到精益求精，根据客户的特殊要求做到个性化解决方案，这也是我们公司一直秉承的企业理念之一。

　　记者：您觉得中国同行企业跟国际知名企业相比，是否存在差距？针对中国企业，您有什么建议？

　　苏先生：就中国整体市场而言，无论企业还是市场，都存在一定的差距。别特是在高端产品的生产和使用方面，企业还没有完全掌握尖端技术，容易受制于人，增加生产成本，不利于市场的竞争；中国刀具使用企业普遍使用中低端刀具，没有在企业内部普及高性能、高效益的高端刀具，从而普遍存在浪费原材料的现象。中国企业管理层应该增加专业技能知识，考虑问题从长远出发，不要片面的认为高端产品就是贵，高端产品在生产的同一时间里，可以节约原材料、延长刀具使用寿命、缩短加工时间、提高产品精度，所生产的产品更具市场竞争力。

　　记者：金融危机对尤尼莫克集团形成了多大影响？公司采取何种措施来积极应对的？

　　苏先生：影响还是比较大的，特别是在欧美等发达地区，这也是所有企业所面临的困难。因为这个行业每一个技术人员或销售人员的培训是需要昂贵的代价，所以公司没有裁员计划。不过在不裁员的前提下，高层和普通员工只有通过无偿加班来共渡难关。危机中，我们更加侧重新技术的研究和员工的再培训工作，为危机后把企业做得更强大而做准备。

　　记者：磨修和生产中心将于今年在无锡运营，那现在进展如何？对于公司又有什么新的意义？

　　苏先生：工厂正在准备装修阶段，接下来从丹麦总部和美国将运部分设备到无锡，工厂预计在今年10月份正式投入运营。这意味着我们的产品将降低生产成本，交货速度更快，刀具修磨也不用邮寄国外，节约了客户的宝贵时间，为我们争取更大的市场创造了更加有利的条件。

　　记者：未来中国市场，尤尼莫克集团的整体战略规划是什么？

　　苏先生：随着中国市场的日益壮大，我们公司将会追加投资，争取在2-3年时间里把中国无锡打造成亚太地区总部，中国的生产中心将为整个亚太地区提供客户服务。

　　在访谈尾声，苏先生希望在2011的CIMT展会上公司有更多的产品问世，祝福尤尼莫克在中国前程似锦。

尤尼莫克公司于2009CIMT

（文字：刘海涛 摄影：刘海涛）

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