机床企业“以货易货”应对危机

       新年伊始，某机床企业的一位领导向全体销售人员提出了明确要求：“希望新的一年企业的应收账款不要比牛尾巴长，最好比兔子尾巴还要短。”

        随着国际金融危机的快速扩散和蔓延，市场下滑对机床工具行业企业的影响愈演愈烈，企业获得新订单的机会越来越少，出口量持续下降，已经签订的订单不同程度地出现了违约或延期付款，应收账款增加，资金周转出现困难。为了应对更加严峻的市场形势，不少企业一方面要千方百计收紧自己的钱袋子，抵御“冬天”的寒冷，另一方面要采取多种手段，节约成本，降低库存，扩大销量，盘活资产，并积极通过以货易货的交易方式尽快收回应收账款，防止出现呆账坏账，为企业的平安“过冬”创造有利条件。

         其实，从2008年的第四季度开始，以货易货的交易方式便在机床工具行业企业间悄然流行。

        以货易货是减轻资金短缺的最佳捷径

        刘先生是国内某机床企业的一位主管，曾经历过上世纪90年代的经济下滑，他对以货易货的做法十分认同。他个人认为，在当前金融风暴席卷全球，信贷市场不断紧缩，银行放贷意愿不断下降的前提下，灵活应对市场是企业惟一正确的选择。

        易货交易不但节约了企业的流动资金，而且可以换回本应拿钱采购的各类技改设备、生产原材料以及职工福利等。刘说仅2008年第四季度由他经手的易货交易协议总额已接近5000万元，相当于为公司盘活了近5000万元资金，2009年一季度他将全力做好这方面的工作，力争把可能出现的坏账风险降到最低限度。

        与刘先生观点一致的某工具企业的马先生说，不需涉及现金的以货易货做法是清理企业“三角债”最有效的办法。他认为，订单的快速下降必然会造成大量的资金沉淀，特别容易形成相互拖欠，在这种情况下，双方很难做到一次性支付三五百万元的欠款，因为这个数额有可能相当于全厂员工两个月的工资总额。但如果通过易货交易消化掉一大半，剩下三五十万元尾账就可以直接用现金来支付了。在最近一个半月的时间里，他们就采用多种方式有效化解了700多万元的债务，并将自身的产品与其他企业交换，换回本应用现金购买的生产原材料及消费用品，从而达到减少流动、资金压力的目的，比如今冬企业取暖用的煤炭、通勤车辆的更新等，都是通过易货交易完成的，公司一分钱现金也未支出。

        以货易货交易仍有巨大潜力可挖

        据业内人士介绍，机床工具行业以货易货交易商机无限，比如随着国家对职业技术院校资金支持的力度逐年加大，院校的硬件建设、特别是对数控机床的需求不会是个小数，国内目前仅制造专业就有100多所院校，数控化率平均不到50%，如果每所院校按一年更新30台数控机床计算，一年对数控机床的需求量就可能突破3000台。保守估计，2008年四季度职业技术院校消化掉各类数控机床500多台(套)，其中70%是企业之间通过易货交易转卖给第三方的。而相对行业企业而言，也会利用这次缓冲的机会，加快产品结构调整和产业升级，并通过技术改造提高产品科技含量来应对市场变化，有效降低人力资源成本，为经济快速增长期的到来积畜力量，做好储备，这都需要一定数量的数控机床投入。

        此外，企业易货交易减少了中间周转环节，从而大大降低了销售成本与采购成本。在即将跨入2009年的前一天，就有来自不同行业的五位企业老总在一列长途火车的餐厅里相聚，经反复商谈最终在一笔2000多万元的易货协议上签了字。事后，一位老总感慨的说：“完成这么一大笔交易，往年都是在宾馆里谈，而这次在火车上谈，一瓶饮料二杯清茶，就解快了问题，使得成本降到了最低”。而现场的另一位老总半开玩笑的说：“降低成本的空间还有，如果明年企业仍在低位运行，我们签约之后用矿泉水举杯庆贺成本还会更低。”

        有人说机床工具行业的冬天已经来了，也有人说真正的冬天还未到来，现在只是遇到了“寒流”。但不管怎么讲，在目前国内工业企业面临融资困难、原材料和人力成本上涨、人民币加速升值等不利情况下，企业如果想迅速盘活库存、扩大销量，以货易货或许是一个可以尝试的选择。

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