把握机遇迎接严冬后的第一缕阳光

       “面对复杂多变的经济形势，应该说我们各个企业都感觉到了一丝凉意。”这是四川长征集团有限公司董事长仝捷在某一行业形势分析会上说的第一句话。

　　仝捷告诉记者，长征公司是由北京第一机床厂分出落户在大西南的一个企业，在向市场经济转轨中，远远跟不上企业发展和市场发展要求。但是长征公司始终抓住了两点，那就是紧紧抓住产品的升级换代，紧紧抓住技术创新步伐。特别是2000年以后，公司在发展过程中，注重了内引外联，开发一些市场适销对路的产品，外联是与欧洲和日本的一些设计所联合，开发我们在设计理念上还达不到的产品。
 
　　2000年以后，公司一是从普通机床生产逐步扩大到一些专业设备，主要是针对交通、能源和矿山机械。特别是能源上，开发出了针对发电汽轮机组的专用铣床，这些产品主要分布在东北、北京、广东和四川。在这些铣床的开发，特别是近期交付的300吨重，针对核电机组设备加工，24寸刀盘，可以加工一次成型的连接槽，这台设备得到了使用厂家的认可，同时正在与厂家合作争取获得一项国家的发明专利，同时针对市场需求，公司进入到龙门加工系列，生产高效、高速龙门加工中心领域，实现了与外商合作的首台项目，目前已经有14台销往欧洲和美国。
 
　　几年来的发展，公司已经抛弃了过去普通机床产品的生产，逐步走到了面对新的市场，提供新的适销对路产品的路子上。上半年，平均月增长在14%，到现在为止，尽管有所降低，全年与上年同期，估计增长在18%，主轴转速已经能够从6000转一直到50000转的机床生产。

　　仝捷认为，金融危机是市场对当前产品的一场洗礼，受到冲击的大多是普及型产品，对于高精密、大型、重型产品的冲击则显得比较轻微。由于企业对于高精密、大型、高效、高速机床的领域进入不多，市场占有率不高，不能替代进口产品，致使这些冲击显得尤为明显。

　　病要自己治，问题是吃什么药。他认为首先要抛弃过去头脑发热时所制定的市场定位和产品定位。把我们的企业好、快、科学发展相结合，更重要的是不要悲观。

　　仝捷说，现在钢、铜等重要原材料大幅下降，是一个比较好的机会，可以干过去想干而不敢干的事。比如，要建一座钢结构的厂房，可以比过去低30%的价格来做。

　　目前中央的宏观政策，特别是资金支持、政策支持的力度正在加大，银行信贷规模松动，流动资金和技改资金会有一定缓解，因此，我们每一个企业只要抓住这一时机，使我们合理调配资金，把有限的资金用在刀刃上，就能够既不耽误加快技术改造，也不会影响到正常的现金流。

　　此外严冬过后，市场环境得到有效净化。落后的生产和生产落后产品的企业，没有核心竞争力的企业，就会自动退出竞争的历史舞台，还机床市场朗朗乾坤，使机床制造行业应有的利润，可以得到有序控制。
 
　　而且当前中国的国际压力大大减少，中国所处的发展地位，中国的话语权有所增加。因此，中国的机床制造行业在这一个时候，也迎来了新一轮盘整国际优势资源，人力资源的大好时机。

　　如何把握这一契机。仝捷认为，首先，企业要对营销策略，市场定位，创新理念进行新的盘整。

　　其次，深刻反思过去在扩张过程当中，单纯追求规模的弊端。在多变的经济形势下，和市场变化多端情况下，作为企业应该大能压风浪，小能快掉头。大的同时，要强身健体，把自己身上多余的赘肉处理掉。小要建成一种快和好的有机结合，和谐发展的良好理念。认真把握住每一次转型的良好时机。

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