直面危机：一半是危险一半是机会

　　12月13日，中央经济工作会议刚刚结束，由中国机床总公司组织的2009年机床工具行业市场形势和对策研讨会在昆明举行，140多名业内人士与会。
　　
　　今年以来，由于国内外诸多复杂因素的影响，中国机床工具市场发生了急剧变化，企业面临产品滞销、库存增加、出口受阻、原材料上涨、人工费用增加等许多新的困难和问题。在这种情况下，研究分析2009年的市场形势和对策更具有重要的现实意义。
　　
　　这次研讨会围绕“困难、共识、机遇、应对措施和发展”等几个方面展开讨论，结合目前金融危机给中国机床工具行业造成的影响，进行了深入的分析、交流和探讨。
　　
　　论坛上，中国机械工业联合会执行副会长杨学桐、云南省机械工业行业协会会长孙衍坤、中国机械工业联合会专家委员会委员郑国伟、中国机床总公司总裁郝明先后发言。
　　
　　沈机集团昆明机床股份有限公司总经理张晓毅、云南CY集团有限公司总经理张士第、秦川机床工具集团董事长龙兴元、杭州机床集团有限公司总经理孙益民、四川长征机床集团有限公司董事长仝捷、天水星火机床有限责任公司董事长李维谦、威海华东数控股份有限公司副总经理李壮等企业负责人也都各抒己见。
　　
　　值得一提的是，“不放弃、不抛弃是每一个做机床的人应有的品质，谁要是放弃了这一点，谁就会永远被淘汰出机床制造企业。”“做机床行业的是一群苦行僧，执著的疯子，是一群耐得住寂寞，守得住清贫的一群苦行僧，那就让这一群苦行僧抓住这一契机，使中国的机床制造业能够在金融危机带来的经济低迷中，把中国的机床装备制造业带上一个新的发展平台。”这两句在论坛上提炼出来的话语发人深思、振奋人心。
　　
　　龙兴元：加快高端研发不走寻常路
　　
　　2001年，秦川就确立了“打造具有国际竞争力的百年企业”的愿景。近几年，秦川集团紧紧围绕主业，成功实现了内部流程重组、区域产业整合、跨国并购和组建大集团等措施，企业获得长足进步。
　　
　　秦川通过几年来坚定不移的走“三高战略”路线，即“高端技术与管理”、“高端市场”、“高端市场占有率”，坚持“精密、大型、高效、复合、环保”的方向，开发出一系列代表国家最高水平的特种、关键制造领域所需的高端机床产品，如：精密数控齿轮磨床、数控叶片磨床、车轴磨床、车桥磨床、数控切点跟踪曲轴磨床、龙门式车铣符合加工中心等，占据行业高端市场，受市场波动影响小。在这一轮的经济周期中，尽管多数机床工具企业出现了普通机床和经济型数控机床产品大量积压和滞销，经济效益明显下滑，但秦川的高端产品仍供不应求，保持了相对稳定的增长势头。
　　
　　龙兴元认为，以秦川为例，从产品结构上来分析，目前，高端产品虽然影响不大，但是中低端产品却受到了较大影响，丝杠等功能部件有一定影响。说明我们的产品竞争力不高，存在一定问题，低端产品太多，利润少，为市场提供低附加值的产品和服务不可持续了。因此，要做很多调整，产品结构必须要向高端发展，秦川十余年来保持了15%以上的增长，靠得就是不断开发出一批具有自主知识产权的高端产品。
  
    从国内外的几大机床展可以看出，机床行业出现新的发展趋势，不仅仅是简单的销售一台机床，而是强调整体解决方案，这就迫使机床企业加速转型，龙兴元认为这就是企业今后发展的希望所在。
　　
　　秦川利用周围的资源优势和政策支持，把发展方向和发展重点聚焦在自己的核心技术——磨床领域，而且一定要做出中国老大，与国际基础企业相抗衡。要在磨床加工技术、精密机床和高精度齿轮加工等方面下足功夫，瞄准国外的同类企业，力争在两三年内超过他们。
　　
　　龙兴元自信的说今后结合市场开发的高端产品必须以所贡献的毛利率为衡量标准，25%起步，不到就退出，秦川有这个恒心和决心。
　　
　　李维谦：牛市讲发展熊市讲生存
　　
　　“牛市的时候我们谈增长，讲发展，目标为王。面对机床市场熊市的时候，要讲生存，讲稳定，以现金为王。”
　　
　　“一个企业的生死时间到底有多长，作为一个企业家，我总是说星火离倒闭只有8个月。”李维谦分析指出，为什么8个月呢？微软的比尔？盖茨讲，微软离倒闭永远只有18个月。星火的实力远远低于500强大企业，星火离倒闭只有8个月。这是在好的时候说的，现在的形势恐怕还要少于8个月。
　　
　　李维谦认为，危机时机床行业到底哪些企业受到的威胁最大，探讨这个是为了避免将来重蹈覆辙。
　　
　　他认为，机床行业目前的状况分为三类，也就是星期六、星期天仍然加班的企业是一流企业；正常的企业就是停二开五；停三开四的企业那就是三流企业，遇到危机就有麻烦的企业，将是被淘汰的企业。但是，这不是说加班加点的企业不见得活得长，停三开四不见得活得不长。由于各企业背景不一样，产品不一样，生存空间不同，会有不同的结论。他的观点是单一化、大规模、批量生产的模式将最先受到冲击。
　　
　　星火属于三类企业，是具有小批单件生产的，又有大批量生产的企业。12年前，星火提出了“高、大、精、专、非”的产品定位，这样定位的好处在于，“难事不难，易事不易。”做单件非常难，所有订单都是个性化要求，但是，时至如今就非常好了。为什么呢？因为做出来以后不愁卖。说“难事不难”，是难在前段，不难在后段。难在哪，难在加工设计和制造上。在这种情况下，我们就有了争夺市场的发展空间。至于“易事不易”，比如做小立车的，市场好的时候，大家都挣钱，遇到现在市场不好的时候，都碰到了麻烦或者即将崩溃。
　　
　　星火长达8年的牛市，恰逢中国机床行业长达8年的高速增长。在这8年时间里，星火讲发展讲增长，目标为王，速度优于完美。为什么说速度优于完美，因为市场讲求的是速度。熊市的时候讲生存，讲稳定，讲坚持，现金为王。指导思想就是活着就是胜利。

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