RIGIBORE：期待在中国的辉煌
——访英国Rigibore公司市场总监苏珊、诺诚兴业总经理郝泉福
Rigibore公司市场总监苏珊、北京诺诚兴业科技有限公司总经理郝泉福
Rigibore作为镗刀领域的专家，近日联手北京诺诚兴业科技有限公司，开始角逐中国市场。
据了解，Rigibore进入中国已有10年时间，但却默默无闻。是什么因素导致Rigibore过去几年在中国市场的沉默？Rigibore产品有哪些优势，在海外市场取得过哪些成就？Rigibore对中国的市场如何理解，如何在中国市场开创出自己的天地、取得辉煌？Rigibore品牌为何选择北京诺诚兴业作为其大中华区独家代理？国际金属加工网记者就这些问题专访了英国Rigibore公司的市场总监
Rigibore作为国际知名的品牌，在中国市场却很少有人知晓，对此，苏珊解释说：“Rigibore已经在中国过了10个年头了，没有树立起知名度，跟我们的销售方式有很大的关系，我们没有像肯纳金属、山高刀具那样在中国设立自己的公司，而是采取跟其他的刀具公司合作的经营方式，它们只是销售我们的产品但从不做推广，这就出现了即使客户在用我们的产品也不知道我们品牌的尴尬局面，也就因为如此，Rigibore没有在中国打开自己的产品知名度，这是件很遗憾的事情。”
谈到Rigibore公司和其产品优势，
“由于非标镗刀的制作要考虑到用户的具体需求，因此对技术层面饿要求很高。而Rigibore公司最大优势则是，拥有在设计、制作非标镗刀领域经验丰富、技术专业的队伍。其次，Rigibore的刀具有世界上最快的交货期。通常来说，非标镗刀的交货期需要8~12周，但是Rigibore只需要4~5周就可以实现，这样就为用户节省了大量的时间，从而节约了成本。第三，RIGIBOR能为用户提供最全面的服务，非标镗刀的个体差异对技术层面和精力提出了更高的要求，很多制造商只有在各种细节敲定后才会着手设计图纸，而Rigibore公司则是接到客户需求后就开始图纸的设计，并以最快的速度把图纸呈现在用户面前，与客户讨论最佳的方案，避免了因沟通不够带来的产品问题，这样就能最大程度满足需求，使Rigibore公司做出的产品每个都能发挥其最大功效，也获得了很多的潜在客户。第四， Rigibore的刀具在国外的市场已经取得了很好的市场收益，Rigibore的产品80﹪都出口美国，在汽车的引擎制造行业起到了举足轻重的作用，深受青睐；在印度，Rigibore的非标镗刀被广泛应用于拖拉机制造行业，并取得了很好的效果，这一系列的应用案例都表明了Rigibore品牌的高品质、高性能和高效益。这也成为我们的一个潜在的优势。”
谈到Rigibore在中国的发展规划和前景时，苏珊说：“现在欧洲的市场已经在逐渐紧缩，包括中国在内的亚洲市场越来越重要，中国的市场有着很好的发展前景，这也是Rigibore要全力开发中国市场的重要原因之一，随着中国科学技术的进步，航天事业飞速发展，我们的产品在航天领域也深受好评，这也为Rigibore公司在中国的市场提供了很好的机会。
在经营方式上，Rigibore没有在中国设立自己的经营公司，而是选择北京诺诚兴业科技有限公司作为其在大中华区的合作伙伴。这是借鉴了在外国的成功经验，也源于诺诚兴业科技有限公司对中国市场的深入了解。他能明白究竟什么是中国用户最需要的，这点对产品品牌形象的树立和经济效益的获得都有重要的意义。”
对于Rigibore的未来，“Do Famous Brand, Increase Sales”就是她简单而美好的祝愿和期待，“一提起镗刀加工，就能想到Rigibore。”
作为Rigibore在大中华区合作伙伴，北京诺诚兴业科技有限公司对于Rigibore的产品和未来又有怎样的看法和规划，总经理
“诺诚兴业能与Rigibore公司合作，首先是看重Rigibore产品的特色和中国市场的需求。Rigibore产品的引入可以在一定程度上弥补诺诚兴业现有品牌的不足，满足更多用户的需要；其次，中国的刀具市场发展迅速，但是绝大多数的市场份额被外国的品牌所占据,Rigibore品牌的引入能更大程度上加强与国内刀具生产厂家的合作，提升国内镗刀的水平。”郝总这样说。
对于Rigibore在中国市场的发展，郝总有着自己的规划：“首先，也是最关键的一点就是让更多用户了解Rigibore。利用Rigibore自主创新的软件最快、最及时地为用户提供便利。其次，要推进Rigibore品牌与中国本土化的结合，我们要做到用自己的服务去征服客户，我们会建立自己的专业制作设计队伍，培养我们自己的工程师，认真对待每一个客户，加强与客户的沟通。把客户需求最快的反馈到Rigibore总部，尽快给客户解决的方案。并且由我们的技术支持指导用户如何用好产品获得理想的效果，真正做到‘不仅给用户做好刀，更要能让用户用好刀’。”
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链接：走近Rigibore，体验非标镗刀
英国Rigibore刀具公司，是一家专业生产镗头及非标镗刀的公司。成立于1983年，目前由四家子公司组成。其产品可应用于制造汽车引擎、航空航天等多个领域。
Rigibore标准镗头
Rigibore公司的主打产品是标准镗头。目前国际或国内的知名公司，例如山特、肯纳等都是采用Rigibore公司的标准镗头来生产自己的非标刀具。作为非标镗刀生产厂家，公司的产品非常适合批量生产。许多批量生产的公司所需的非标镗刀，都是由Rigibore公司提供。刀具工厂制造非标刀具所需的标准镗头，也是由Rigibore公司提供。Rigibore公司目前拥有上百种标准镗头供客户选择。客户可以自己设计生产非标镗刀。也可以根据需要，由Rigibore公司代为生产。Rigibore公司和客户的互动性合作也促使该品牌的客户群体向汽车发动机行业延伸。现在国内汽车行业发动机领域的大部分非标镗刀都是由Rigibore公司生产的，其精度之高也是其他公司所不能比拟的。
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Rigibore非标镗刀 |
UFP高精度镗头 |
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smartbore数字显示调整非标镗头 |
active-edge计算机控制闭环非标镗头 |
（国际金属加工网编辑 张京京）
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