京国际机床工具展展现庞大的中国机床市场

　　10月9~13日在北京举办的第九届中国国际机床工具展览会，展出规模达到12万平方米。与上一届展览会的6.2万平方米相比，几乎翻了一番，参展企业也由上一届的1020家增加到1400多家。本届展览会何以受到参展厂商的追捧？北京国机展览中心总经理周国都一言以蔽之，中国的机床市场足够大。

　　周国都指出，中国的机床市场足够大的显著特点主要有三个，即产业集群渐成气候、企业营销的主战场在国内、市场潜力不可限量。

产业集群渐成气候

　　对于机床行业而言，产业集群的形成需要两个条件：一方面，在生产机床的厂家中涌现出一批有实力的民营企业；另一方面，在使用机床的用户中涌现出一批有实力的产业品牌和区域品牌。而经过改革开放30年，这两个条件都已经具备了。

　　在民营企业方面，2007年民营企业已经取代国有企业成为机床出口主力军，占比35.7%，超出国有企业0.4个百分点。在产业品牌和区域品牌方面，中国有170多个知名的产业品牌和区域品牌居世界第一，例如中国的服装和鞋，温州的打火机和扬州的牙刷等等。他还告诉记者，浙江有一个县成立了机床协会，大大小小的机床厂有四五百家。

　　中国机床的产业集群已经成为一种趋势，这种趋势在本届展览会也得到了充分体现。产业集群渐成规模的江苏、上海、陕西和天津等省市纷纷组团参展，其中江苏组团参展面积达到3000平方米。

　　产业集群的结果是刺激了机床的消费。在过去的5年中，中国一直居于世界机床消费的领导地位，2008年中国机床消费总额将逼近180亿美元。作为世界最大的机床进口国和最大的机床消费国，国外的机床厂商都十分看重中国的市场，每逢双年举办的原“中国国际机械装备展览会”和“中国机床工具商品展览交易会”，都有很多国外的机床厂商参展。在上一届展览会，有美国、德国、意大利、英国、法国、瑞士、日本、韩国、西班牙等25个国家的354家厂商参展。因此，经商务部批准，自本届展览会开始，原“中国国际机械装备展览会”和“中国机床工具商品展览交易会”，正式更名为中国国际机床工具展览会。

企业营销主战场在国内

　　对机床行业的中国式营销，曾经有两个经典的批评：一是高端失守，二是低端混战。据统计，2007年我国进口机床107672台，同比下降1%；进口金额约70.72亿美元，同比下降2%；进口机床平均单价65682.77美元，同比下降1.4%。而2007年我国出口机床约832万台，同比增长5%；出口金额16.51亿美元，同比增长39%；出口机床平均单价19..42美元，同比增长32.36%。两相比较，进口的负增长和出口的高增长，说明所谓高端失守和低端混战的观点有失偏颇。用周国都的话来说，机床工业的数控化率明显上升，一批具有自主知识产权的高品质加工中心、数控机床面世，并已装备到国家级重点工程项目中。

　　中国机床内需为主的增长方式，内销的占比为80%左右。周国都告诉记者，在德国汉诺威机床展览会30万平方米的参展面积中，中国企业的参展面积只有5000平方米；在美国芝加哥机床展览会20万平方米的参展面积中，中国企业的参展面积不过3000平方米；而在第九届中国国际机床工具展览会12万平方米的参展面积中，中国企业的参展面积超过了7万平方米。

　　周国都表示，第九届中国国际机床工具展览会要保证参展的1000多家中国机床企业，有足够多的参展面积，一个都不要甩出去。与此同时，还要特设大、精、尖展馆、自主品牌数控机床展区和CAD/CAM专馆，开展2007～2008年度中国装备制造业金奖等系列活动。

市场潜力不可限量

　　首先是民营企业的崛起，刺激了机床市场的国内需求。东北一家机床企业的销量增长轨迹，是沿海岸线移动的：从珠三角向长三角移动，向山东移动，向环渤海移动。在这家企业的客户中，民营企业的数量已经占了一半以上。

　　其次是各个行业产品和技术的升级换代，增加了机床市场的需求空间。对此，周国都称之为二次产业革命，使国内机床市场的需求转化为国外机床市场需求成为可能。

　　第三是人们工作生活休闲娱乐以及衣食住行品质的提升，都使机床市场的国内需求增添了新的潜力。

　　曾经有人用“战战兢兢，如履薄冰”这样的词语，来预测机床行业的发展趋势。但周国都说：“到目前为止，所有预测机床行业发展趋势的专家，都预测错了。”他表示，到2020年我国的工业化基本实现之时，作为工作母机，机床工业旺盛的国内市场需求，都不会出现衰退和逆转。

　　在这样的背景下，第九届中国国际机床工具展览会将为参展厂商提供一个最好的平台，组织国内外真正的买家到会。周国都预测，第九届中国国际机床工具展览会的成交额，有望达到20亿元。

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