合作悠久 任重道远

山特维克可乐满几十年来一直为发动机专业厂商MAN B&W柴油机公司供应切削刀具。不过曾有很长一段时间，MAN B&W的制造部门分别与不同的刀具供货商自行签订采购合同。直到3年前山特维克可乐满才与整个MAN集团签订了一份协议。

在哥本哈根的MAN B&W柴油机公司采购经理Preben Morsø说：“最核心的谈判事宜由德国的MAN总部安排。这很自然，因为那里的卡车和公交车生产部门需要大量使用刀具。”

但是日常的刀具订购则由哥本哈根的本地工厂按照集团协议上的价目表执行。另外，哥本哈根的工厂也与山特维克可乐满签订了“生产效率伙伴协议”（PPA），这份协议甚至比集团的采购协议还要早。

Morsø解释说：“这包括为提升效率的规模清楚订明我们所要达到的目标，而且通过帮助我们根据机床工艺和相关零件来优化刀具，从而减少了我们每年的营运成本。在这一点上，这份协议非常重要。”

在德国总部正在讨论如何把类似的“生产效率伙伴协议”推广到MAN集团所在的其它国家中去。山特维克可乐满的丹麦经理Lars Buesche在启动这样的合作方面颇有经验。他说需要花点时间才能使它在各个层次上都发挥作用。

Buesche说：“要从一开始就让车间工作人员参与进来，使他们有机会了解所提议的改革有什么好处，这一点很重要。”

他说，有了这样一个涵盖整个集团的采购协议，加上在生产效率开发上的持续合作，就能充分利用双方的资源。

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