耐久张新添畅谈国际市场开发经验

“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”，用这句话形容耐久切削工具如此小而美的公司，再贴切不过，同时也是以研发舍弃式成型刀具扬名国际的企业。

耐久切削工具负责人张新添，于钻研舍弃式高速切削刀具的创新运用，已有十余年经验。自刀具素材材质、镀层提升到符合“切削力学”的刀具形状，一路走来，张新添发现从根本源头的制程中，导入“少量多样”的制造观念，不再仅限于将传统模具、加工制作过程，并重新规划出更具速率与弹性的制造工法，才能让效率倍数提升。

对过去的模具都先粗铣、再经热处理、放电加工、抛光精修等手续的制造流程，另热处理后的模具细缝、深孔等部份还需依赖放电加工处理，因此，一付模具完成都必须经过漫长的时间，对讲究外观变化且生命周期愈来愈短的通讯器材、3C电子、数位相机或少量多样的个性化产品而，已缓不济急。

如何藉由切削刀具和CNC高速加工中心机的功能和精度提升，达到改善物件加工的制程，及以自有品牌开发国际市场的重要性等迫切的经营议题，张新添用“不藏私、不保留”的态度，公开将其经验与做法，愿与各界共同努，以下是专访的内容摘要。

问：如何达到加工效率倍数提升的方式？

答：对少量多样的产品生产过程，可跳过模具制做的阶段，藉由高速CNC加工中心机与高速精度的特殊刀具，直接切铣、雕刻出所需工件，不仅节省模具的制作费用和时间，也能提高产品交货的速度，满足市场即时化、求新求变的需求。

目前高精度钨钢刀具的切削能力，搭配CNC加工中心机、钻铣复合机等精密机械，多半已能一次就精确完成模具或精密零件的加工，加工表面精度达到Ra0.8微米左右，免除过去模具制造流程中，繁琐的粗铣、电解、精修等步骤，大幅节省模具制造所耗费的时间及加工费用。

问：高速化成型刀具的发展为何？

答：高速化超硬钨钢刀具进行模具生产的铣削制造效率，比以往高出一倍，同时因钨钢刀具精度的提高，更省却模具二度精修和电解加工的手续。目前，除超微粒钨钢底材和钛金属的镀膜外，国际上的各切削刀具专业厂也从“切削力学”的角度，开发出各种不同形状的舍弃式刀片、钨钢刀具，提升加工的精密和速率。

问：刀具业也需要自有品牌吗？

答：国内的刀具业和其他许多产业一样，多半都仅从事代工，缺乏自有品牌。大家若仍只代工的部份，最后的结果还是往工资最低廉的地方走，永远只在寻求降低成本，无法提高产品价格。所以唯有打出自有的品牌与研发特殊的刀具，不要再拘泥于过去拚价格的模式，刀具业和模具业、机械业才有共同成长的空间。

问：国际展览及行销上应注意那些问题？

答：在国际展场中，要在数以千计的展出厂商中凸显出来，是不容易的事，但既然有心要跨入国际市场，给外国客户的第一印象就不能差。  虽然不一定要耗费钜资进行装潢布置，但要有自己公司特色和整体形象，这部份要先清楚自己的产品定位，然后细心规划、设计，千万不要只是随便将产品摆一摆、DM发一发，纯粹只去“卖东西”的心态，这样会失去参加国际展的意义。

展出前夕多利用网路行销，以精美的EDM、邀请函事先通知参观的厂商和潜在客户，所将展出的内容、产品特性甚至优惠价格等重要讯息，详细说明，让参观人士预先留下印象，进而在展场中有进一步详谈的机会。

（耐久切削工具有限公司）

声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。