模具业要靠五大转变引导竞争

随着“经济全球化”的推进,国际、国内各行业之间和行业内部的市场竞争日趋白热化,优胜劣汰已成必然,模具市场也不例外。值得关注的是,2007年1月1日中国全面开放市场,舆论普遍认为:中国企业的经营环境将由国内市场国际化转变为国际市场国内化。

另一方面,一些国际模具工业巨头为抢占先机早已入驻我国,譬如芬兰贝尔罗斯公司投资兴建深圳模具制造厂、富士工业技术株式会社与三井物产株式会社共同组建的三井富士汽车模具公司落户烟台、美国科尔亚洲公司与中国东风汽车模具公司合资建立武汉东风科尔模具标准件公司等。

面对严峻形势,国内大部分的生产企业在谋求市场占有率方面最为直接和有效的手段是价格,企业之间的竞争依然没有摆脱低层次的依靠价格拼市场的格局,利润的急剧下降使得许多企业难有作为,面临着很大的生存压力。

鉴于上述情况,国内模具企业如何应对？中国模协、各地模协如何配合、引导模具企业在激烈的市场竞争中取胜？这是当前摆在所有模具企业、中国模协与各地市模协面前迫切需要研究解决的课题。

一、无序、不良竞争是市场竞争的大忌

1．无序、不良竞争的主要表现形式是“大打价格战”。

在激烈的市场竞争中,反映在各行各业中的无序不良竞争最为突出的表现形式是“大打价格战”。以江西省快走丝线切割企业为例,在1995~1996年之间,加工结算价格是0.01~0.012元/mm2,至1998年已降至0.006元/mm2,而现在是0.004元/mm2,按成本计算,0.004/mm2元可保住成本,但却有部分企业按0.002元/mm2来接订单,结果导致南昌市八家线切割企业联合起来对付这家不良竞争企业。又如南昌市永兴机械厂原承接的高速公路护栏网塑料冲模(长3m,要冲100多个孔),造价10.3万元/副,却被一家小型模具企业以6万元/副买走。

2．“价格战”反映出来的问题

1)各类模具定价方法千差万别、五花八门,给不良竞争留有空间,一些模具企业钻了“定价不准”的空子。目前,各类模具定价方法有八十年代中国模协编印的“各类模具定价手册”、上海模协和昆山模协制定的计算方法,以及各地模具企业自己按“八参”(即模具复杂程度、材质、工序类型与工序量等)计算法计算出的模具价格。比较而言,上海、昆山模协制定的计算方法较简单、准确；

2)在各企业的工序协作中,不同类型机床加工的“台时”费用也无统一标准,譬如加工中心,一般60~70元/台时(有的50元/台时),而在南昌市曾创下300元/台时的记录,致使企业间的正常协作成为难题；

3)模具材料是模具成本中一个重要项,钢材价格上涨对模具成本的影响很大,模具材料因供货渠道不一样,价格差别较大。譬如Cr12MoV一般是14元/kg,市场价15~16元/kg,W18Cr4V厂家直接进货70元/kg,而市场价80元/kg等。

针对上述情况,根据江西省广大模具企业的共同要求,建议中国模协在上海模协与昆山模协编制的“各类模具定价方法”的基础上,适当吸收其他模具企业先进的定价方法,编印成定价方法手册,并把各类型模具加工设备,特别是如慢走丝线切割机床、数控加工中心、电火花机床、精密磨床、坐标镗床等大、精、尖设备的台时费用,以及主要模具材料参考价格等编印成手册,以利模具企业间工序协作和模具业务的洽谈、计算。

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