新济一立志成大业

济南一机床这家资产负债率曾高达126%、几近破产的企业不仅“起死回生”,而且在商务部最近公布的“最具市场竞争力品牌”名单中,“济一机”品牌入围。总结济南一机床的成功因素,独具特色的企业文化发挥着重要作用。

济南一机床集团有限公司前身为济南第一机床厂,1944年创建,1957年成为全国机床行业大企业之一。1994年企业形势开始急转直下,到1998年企业年产值8000万元,年贷款利息8000万元,全年销售收入刚够银行利息。几乎所有人都断言,一机床不行了。于志海就是在这种背景下受命担任董事长的。

企业想快发展,怎么样才能快呢？

于志海没有盲目攀比别的企业。他常说,适合的才是最好的,我们不能急于求成。

济南一机床小心地、渐进地进行改革,改变运作模式,转变职工观念,提高效率,激活企业。他们调整产品结构,有收有放。市场对经济实惠的普通机床需求增加,一机床适时加大普通产品的生产比例,借机培养了大批民营客户。一个原来“点多量少”的消费层变成了“量大面广”的客户群。虽然产品在档次上短时间内退了一小步,但最终却实现了在客户规模上前进一大步。客户增加了,销售策略也逐步变化,原来的代理商网络已逐渐恢复到了比较理想的水平。

于志海说,搞企业速度要适当,“企者不立,跨者不行”,翘起脚想站得高一点反而站不稳,急切地大跨步前行,反而走不快。企业的发展速度,得从实际出发,量力而行,因地制宜。

于志海为什么不厌其烦地讲这些道理？因为济南一机床吃过苦头。那时,一机床提出“发展数控机床”,放弃了普通机床。虽然数控机床是机床行业的发展方向,但当时国内数控机床的需求量很小。此外,一机床把主要精力放在出口上,提出“不在国内市场和兄弟争饭吃”。结果国内市场越做越小,因产品档次低国际市场又没做好。

针对有些科技人员在产品开发上的思路,于志海强调:“我们要眼睛盯住市场,企业要研发超前的,作为技术储备放那里。我们最主要的精力,还得花在市场需要的产品开发上。”

于志海没有手机,他用的是小灵通,说能给企业省点钱。1998年于志海上任后,把条件最好的办公大楼给了技术人员,自己带领班子搬进了平房,甚至连空调都没装。“企业底子薄,我们节约一分钱,就是为生产增加一分投入；节约一滴水,就是为企业发展注入一滴血。”他指着办公室前面的树对记者说:“你到夏天再来看看,这些树木就是天然空调,既凉快还能听到虫鸣鸟叫呢!”

就是这种班子努力、员工奋发,拧成一股绳的企业精神,拉动着济南一机床集团不断地走进新天地。

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