高端油品市场竞争激烈

　　中国的工业油品企业经过多年的发展之后，虽然取得了长足的进步，但是，以美孚、壳牌、BP为主的国外石油巨头仍然占据着中国的高端油品市场，赚取着高额的利润。最近几年，随着国内油品生产企业的日益壮大，开始把目标瞄准了原来几乎被外资企业垄断的高端油品市场，先后有几家吹响了进军高端市场的号角。
    　所谓的高端市场是相对于低端而言的，两者的最明显和最主要的区别在于品牌、技术和价格。工业油品生产企业要想占领高端市场，必须在技术研发和品牌建设方面制定相应的战略。
    　随着行业的发展和客户对于技术要求的不断提高，使得技术含量高的高端产品的需求保持了稳定的增长。所以，工业油品企业进军高端市场，技术研发能力是关键。工业油品企业应发展自身的核心技术能力。
    　企业应当制定一整套明确的技术战略，并且这个战略必须是为企业发展的整体战略服务的；企业必须能够持之以恒的在资金、人才以及时间方面支持技术战略的实施；技术战略必须要考虑到它是否能够转化为商业利润，技术战略必须体现出一定的技术创新，即要有自己的特色。
    　技术人才的培养应该是技术战略中的重要组成部分。市场是在变化的，原来的高端市场也会随着时间的推移，技术的进步而转变成为低端市场，所以技术战略必须随着市场的变化而变化，必须以满足变化中的高端客户的技术需求为目标。
    　我们必须清醒的认识到，好的品牌是做出来的，不是单靠大规模的广告宣传所能获得的。具体而言，我认为工业油品生产企业应该从以下几方面树立自身的专业化品牌形象：质量直接关系到企业的生死存亡。产品的高质量比任何形式的促销手段更能让客户信服，它是企业实力的体现。
    　产品要与众不同。每个优秀的品牌都有着其独特性，都代表着一个与众不同的内涵。这就要求立足高端的企业要从各个方面，尤其是很多细节方面，深入挖掘能够充分体现企业特色的内涵。
    　要体现出高雅的文化。产品是阶段性的，文化才是永恒的。一个企业只有经过不断的文化积累，不断的培育一种为员工、客户乃至竞争对手所欣赏的高雅文化，才能保证自身品牌的永久活力。
           　　　文/周庆文先生       上海德润宝特种润滑剂有限公司技术经理 
 

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