诺诚兴业：走多品牌、特色化道路

北京诺诚兴业总经理郝泉福先生点击视频

　　2008年，诺诚兴业在原有四大代理品牌MILLSTAR、HAIMER、SIMTEK、BLUM基础上，针对市场需求，又成为美国MENLO、RIGIBORE、德国WTE三家高端刀具在大中华区的独家代理。诺诚兴业此次代理的三个刀具品牌各有哪些优势？作为代理商，诺诚兴业又是出于何种考虑不断更新其代理产品种类？

　　北京诺诚兴业总经理郝泉福先生接受了国际金属加工网的采访。讲述了三个品牌：美国MENLO、RIGIBORE、德国WTE在各自领域的优势。以及诺诚兴业在近几年面对客户实际需求，积极迎接挑战，为调动品牌活力所做的努力。

　　他说，美国MENLOGO的产品主要侧重于生产整体合金立铣刀、钻头、绞刀、旋转挫。其主要应用领域是金属加工不锈钢、高温合金、钛合金、铝合金、铝等。在加工航空材料方面极具优势，特别是MENLO公司新推出的 M90，一款大进给铣刀。性能好，价格也适中，更加符合中国客户“物美价廉”的消费习惯。而且随着国际形势的变化，美元的持续走低，美国刀具势必对中国刀具市场产生巨大的影响。

　　英国RIGIBORE刀具公司，是一家专业生产镗头及非标镗刀的公司。非标镗刀交货期一般在3到4个月，漫长的交货期势必对客户的生产造成困扰。而RIGIBORE公司的一大特色就是非标镗刀标准化生产。这样产品的交货期缩短为3—4周，这样的交货期是世界上任何一家公司所不能比拟的。

　　同时RIGIBORE公司的主打产品是标准镗头。目前国际或国内的知名公司，例如山特、肯纳等都是采用RIGIBORE公司的标准镗头来生产自己的非标刀具。作为非标镗刀生产厂家，RIGIBORE公司的产品非常适合批量生产。许多批量生产的公司所需的非标镗刀，都是由RIGIBORE公司提供。刀具工厂制造非标刀具所需的标准镗头，也是由RIGIBORE公司提供。RIGIBORE公司目前拥有上百种标准镗头供客户选择。客户可以自己设计生产非标镗刀。也可以根据需要，由RIGIBORE公司代为生产。RIGIBORE公司和客户的互动性合作也促使该品牌的客户群体向汽车发动机行业延伸。现在国内汽车行业发动机领域的大部分非标镗刀都是由RIGIBORE公司生产的，其精度之高也是其他公司所不能比拟的。”

　　郝泉福先生强调说，仔细研究诺诚兴业的产品体系，不难发现诺诚兴业的产品很少涉及镗刀领域，而与RIGIBORE公司的合作，则可使诺诚兴业以强势的姿态在镗刀领域占据一席之地。

　　德国WTE公司，是德国专业生产高精度钻夹头以及液压刀柄和热缩刀柄的专业化工厂。仅从钻夹头来讲，WTE的钻夹头刀柄精度是目前世界上最高的。同时WTE能够提供小进给的钻夹头刀柄，这是其他公司所不能比拟的。同时，作为德国三家液压刀柄生产公司之一的WTE公司的刀柄精度可以控制在3u以里。值得强调的是，WTE的产品在出厂时，每一支刀柄都会进行精度检验，并为客户提供产品精度检验报告。”

　　作为代理商，诺诚兴业又是出于何种考虑不断更新代理产品种类？

　　郝泉福先生介绍说，新品牌的加入完善了诺诚兴业的产品体系，同时也拓宽了诺诚兴业所涉及的生产领域。例如在航空航天、大批量生产领域等。虽然诺诚兴业的原有品牌，MILLSTAR、 HAIME等对航空航天、医疗器械等领域有所涉及，但还是侧重于模具领域。而新品牌的加入可以和原有品牌相互补充。以MILLSTAR为例，它是应用在模具加工行业的铣刀。也是诺诚兴业现阶段的主打产品，诺诚兴业目前拥有六百万元的MILLSTAR库存。而新代理的MENLO品牌则是以生产为主的铣刀，两者并无冲突。

　　面对如今刀具市场的竞争，诺诚兴业作为代理商，又是如何在稳固原有市场的基础上，不断扩大？

　　郝泉福先生说，诺诚兴业所代理产品的不可比拟性造就了公司强势的竞争力。诺诚兴业用特色化的产品控制市场，并建立起自己强势的销售体系。

　　当前代理商普遍遇到的问题是，如果代理商不能控制市场，那么代理商的利润空间和经营思想就会受到客户和供应商的到严重挤压。作为代理商，在经营的过程中，公司就有着明确的思路：‘要有足够的能力来控制市场并发展市场’。经过十几年的发展，诺诚兴业始终坚持走多品牌、特色化道路。不断研究市场需求，并以此挑选合适的产品。公司多次到欧洲及美国寻找欧美知名制造商，并对各类产品、市场、技术、管理、售后服务等方面进行考察。同时，诺诚兴业只做独家代理，公司现在经营的几大品牌都是大中华区独家代理。

　　对诺诚兴业的发展前景，郝泉福先生说。通过产品体系的不断更新，保证诺诚兴业的产品具有更好的竞争力。新品牌的加入为诺诚兴业注入了新的活力，也为将来的发展打下良好的基础。

（国际金属加工网编辑 海倩）

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